金乌炭雕，成就了她的创业发展之路（二）

　　由于市场本身就处于培育期，还没有形成固定的客户群，再加上管理方不善经营和管理，并不像先前承诺的做相关的市场推广，使得整个市场人气不旺；而经营方也借此拖欠租金，因为没有生意，他们只好天天在门口打牌、聊天。不久，好几家店面相继关店、停止营业。面对这样的客观现状，黄女士凭着极强的抗压能力和坚持不懈的耐性，印彩页、做宣传，开拓网络销售渠道等等，但是并没有扭转亏损。眼看着原来以为的销售旺季结束，而满满的陈列在店内柜架上的金乌炭雕，黄女士心急如焚。没过多久，她也挂出了“全场清货”的招牌。

　　“初次创业就遭遇了挫败，是自己不擅长做生意呢？还是选择的项目有问题？”黄女士也曾这样怀疑过自己和自己当初与之“一见钟情”的“金乌炭雕”。但是，多年打拼的历练了黄女士的个性，激发了她性格里坚韧不屈、永不服输的精神和品质。她始终相信，只要自己肯努力、不放弃，就一定能扭转局面。她一边清货一边总结创业失败的原因。就在金乌炭雕在百年红家居广场清仓洗货的时候，发生的一件事使黄女士格外记忆犹新。“有一次来了两位顾客，姐妹俩，岳阳人，出门逛街无意中逛到了这里面，一眼看中了我们的金乌炭雕的产品，其中一个妹妹是装修行业的设计师，对金乌炭雕有所了解，不用多做介绍，就按我清货的价格姐妹俩一口气购买了不下十件金乌炭雕产品。第二天，说来也巧，她们又来了，又以同样的价格购买了十多件金乌炭雕产品说是帮亲戚朋友买的，而且还告诉我金乌炭雕是个好产品，她们很认同，也说我人很好，服务周到说话和气，以后肯定会越做越大的，要我别灰心，说我的金乌炭雕肯定会做起来的！这也就让我有了继续经营金乌炭雕的希望。”

　　2009年年底，通过各种关系黄女士在湖南长沙上河国际盘下了一个18平方米的门面，在掐你合同的那一刻，她在经营范围项上她果断的写下了“金乌炭雕”。这时，金乌炭雕的总部湖南长沙文象环保科技有限公司了解到黄女士的经营情况后，在新店开业之初，就对金乌炭雕店面及所属商圈分布做了清晰的市场调查，并对店面的装潢布置、产品陈列做了一系列的指导，对店内营业人员给予了相关培训。2010年1月，金乌炭雕正式入驻长沙上河国际沃尔玛超市一楼，毗邻通程奥特莱斯，位置十分显眼。而且新店是独立门面，早晚营业时间相对独立。正值新年之际，根据金乌炭雕总部的建议，制定了一系列的金乌炭雕促销活动，短短两个月的时间就实现了盈利，到第三个月的时候，销售额就突破了六位数。

　　经过了两年的市场摸索和经营管理，如今黄女士不仅把她的“金乌炭雕上河国际店”经营得有条有理、日益红火，同时为了打破实体销售的局限性，她开辟了网络销售渠道，扩大自己的销售范围，。黄女士不仅收获了她回乡创业的第一桶金，同时她的坚持和耐性另亲戚朋友钦佩不已。不仅如此，尝到甜头的黄女士更是吸引了自己的亲戚朋友，他们对金乌炭雕的可观前景和品牌力度十分有信心，决意抓住金乌炭雕日益强大的市场契机，投资金乌炭雕，一起分享金乌炭雕这块精致的蛋糕。