创新煤炭贸易模式构建煤炭供应链条

　　2011第九届中国国际煤炭大会于4月12日至13日在北京万达索菲特大饭店举行。国家安全生产监督管理总局副局长梁嘉琨，辽宁省人大常委会原副主任王向民，国家煤矿安全监察局副局长王树鹤、副局长黄玉治及山西省煤炭工业厅厅长王守祯，国家安全生产监督管理总局国际交流合作中心主任柏然，国土资源部矿产开发管理司副司长薄志平，中国煤炭科工集团有限公司总经理王金华、副总经理宁宇，煤炭科学研究总院院长赵学社，大同煤矿集团公司董事长吴永平，山西煤炭进出口集团有限公司副董事长、总经理马进，山西焦煤集团公司副董事长、总经理兼西山煤电集团公司董事长金智新，神华集团有限责任公司总经理张玉卓，新疆维吾尔自治区煤炭工业管理局副局长吴甲春，中国华能集团公司总经济师吴大卫，国家能源局煤炭司规划处处长夏兴，兖矿集团有限公司总经理助理、兖矿新疆能化有限公司总经理张东俭，日照港股份有限公司副总经理焦安文，陕西省发改委能源局副局长王明华，东北亚煤炭交易中心副总裁任树田，英国国际煤炭会议公司总经理亨利·海利·哈金森，蒙古国矿产资源部司长俄登尼普利夫·阿玛库，印尼煤炭协会主席鲍勃·卡曼达，泰克煤炭公司市场经理满恒宝等600余名中外嘉宾出席了大会。

　　本次大会是在中国煤炭行业发展的重要时期举办的。2011年中国经济增长强劲，达到9%，今年又是“十二五”规划的开局之年。据预测，中国煤炭年产量在2014年将达到40亿吨。中国国际煤炭大会为世界煤炭工业提供了一个讨论、研究、交流的互动平台，有50余位官员、学者、企业家发言，涵盖的议题十分广泛，包括煤炭进出口的变化以及对中国煤炭工业和全球煤炭工业的影响，中国煤炭行业的重组情况，中国和其他国家煤炭领域的投资，中国煤炭工业的未来等等。

　　近几年来，山煤集团一直在致力于煤炭供应链的建设，并取得了一定的成绩和进展。我们认为，煤炭供应链是将煤炭资源、煤炭开采、煤炭加工、煤炭运输以及销售有效整合，同时辅以信息技术、金融支持和客户服务等有效管理手段，以用户为中心，为用户提供全方位、全系列的能源及原材料解决方案的高端煤炭产业模式。

　　山煤集团根据自身的特点，正在努力构建服务于国内外煤炭用户的煤炭供应链。

　　下面我分三个部分向大家作一简要介绍。

　　煤炭供应链建设的前景

　　1.中国以煤为主的能源供应格局不会改变

　　一直以来，中国的能源生产与消费总量中煤炭都占很大比重，2009年煤炭占中国能源生产与消费总量的份额分别为 77．3％和70．4％；长期来看，以煤为主的格局不会改变。同时，在大多数国家和地区，煤炭发电和供热等仍具有成本优势。最近发生的日本地震及核泄漏灾害，使世界各国都在重新审视传统能源特别是煤炭在能源结构中的地位。钢铁工业更是以煤炭作为主要原料之一。因此，煤炭如何能够更为有效地供应仍处于一个高度重要的位置。

　　2.煤炭生产和消费地的不均衡性需要完善的供应链

　　中国煤炭生产地集中在西北省区，消费地集中在东南省区，北煤南运和西煤东运是中国煤炭流向的基本特征，而受铁路运力的客观限制，局部地区常因煤炭流通不畅而导致煤炭供应短缺，这种情况短期内不会有大的改观。完善的煤炭供应链将有效缓解局部地区和短时间内的煤炭供求矛盾。

　　3.保证国家和社会的能源安全需要煤炭供应链

　　国家正在建设煤炭战略储备体系以确保能源供应的安全，需要应对恶劣天气、自然灾害等因素造成的大规模煤炭供应紧张。完备的煤炭供应链是保障能源安全的重要组成部分和有效实现手段。

　　4.煤炭用户需要以用户为中心的供应链

　　随着技术和管理的提升，煤炭用户需要以用户为中心的煤炭供应链，来适应其个性化、差异化需求。同时，通过充分利用供应链上的产业资源、资金资源和智力资源，降低其资金运营和煤炭储备成本。

　　5.煤炭产业自身的提升和转型发展需要供应链建设

　　煤炭产业需要可持续发展和转型发展，煤炭企业需要不断提升自身的竞争力，发展煤炭供应链，通过科学配煤提高煤炭产品的附加值，通过高品质的综合性服务来锻造企业品牌，扩大煤炭产业规模，增强核心竞争力。建设煤炭供应链正是煤炭产业升级和增强企业竞争力的有效途径。

　　6.国内和国际煤炭市场的融合有利于全球供应链发展

　　中国煤炭进口的大幅增长和海外资源的开发，为全球煤炭供应链的发展奠定了良好的基础。中国煤炭企业通过有效整合国内国外两种资源和两个市场，打造国际性煤炭供应链条，可以为国内外的用户提供更广泛的选择、更稳定的供应和更优质的服务。

　　总之，煤炭供应链的建设对于大到国家能源安全、小到煤炭用户的利益和煤炭企业的发展，都是有效的提升，具有深远的意义。山煤集团正在将其作为煤炭产业板块“十二五”规划的重要工作和长期的奋斗目标而不懈努力。

　　山煤集团建设煤炭供应链的五个基础

　　山煤集团成立于1980年，经过三十年的发展，目前已经成为一家煤炭产销、高端制造和金融投资三大产业协调发展的综合性大型企业集团。是全国四家拥有煤炭出口经营权企业之一，山西省七大煤炭资源整合主体企业之一，以及山西省“十二五”期间十户“双千亿”重点企业之一。

　　2009年，山煤集团煤炭主营业务整体成功上市，进入了资本市场；自2008年4月高铁轮对投产起，我们进入了高端机械制造业。山煤集团拥有目前国内唯一一家高铁轮对生产企业。我们还组建了自有船队，并拥有一家国际品牌酒店。

　　可以说，山煤的发展模式为打造山煤特色的煤炭供应链奠定了以下五个方面的基础：

　　1.理念基础

　　纵观山煤的发展历史，创新精神贯穿其中，山煤的指导思想是：哲学思想、全球视野、战略思维、科学方法和创新精神，我们一直坚持以世界眼光定位企业，以全球市场经营企业，在变化中把握前进方向，在动态中调整经营策略，在发展中解决矛盾问题；我们坚持以市场为中心，以客户为目的，以创新营销模式为手段，同时以敢于打破传统惯性思维，敢于突破传统理念制约，敢于创新和变革现有营销模式的信心和勇气，充分利用产业资源、资金资源和智力资源等各种资源，为客户提供最优的产品和服务，打造山煤的产品品牌、产业品牌和企业品牌。山煤的理念体系为山煤煤炭供应链的打造提供了动力源泉和精神指引。

　　2.资源基础

　　作为山西省煤炭资源整合主体之一，山煤集团整合了58座煤矿，经重组成为21座煤矿，形成了年产能达3000万吨的煤炭生产基地。同时，作为全国四家煤炭出口企业之一，山煤集团有着整合国际、国内资源的优势和便利条件，可以在全世界配置资源。这些均为山煤集团打造煤炭供应链提供了强有力的资源支撑。

　　3.营销基础

　　三十年来，山煤集团从单一的煤炭出口业务扩大到煤炭出口、进口、内销组合营销，已经形成了覆盖山西省煤炭主产区、遍布省内各重要运输线、占据全国主要出海口以及重要市场消费地的独立完善的煤炭内外贸营销网络，形成了山煤独特的统一营销、分段经营、市场运作的营销机制，培养了一支反应灵敏、行动高效的营销队伍，奠定了煤炭供应链的营销基础。

　　4.资金基础

　　山煤目前已经建立了煤炭板块的综合融资平台，以此推动山煤集团逐步实现从产品经营到资本运营的战略性转变，为煤炭供应链建设、壮大提供雄厚的资金保障。

　　5.品牌基础

　　山煤集团自2007年以来迈入了转型发展的快速发展阶段，2008年以高铁轮对项目为突破口顺利实现煤炭企业转型发展，2009年煤炭业务成功上市，煤炭资源整合工作也有序快速推进。山煤还被列入山西省“十二五”期间十户重点“双千亿”企业。企业形象和信誉的不断提升，为打造国际化供应链，创造山煤与全球合作者的竞合局面奠定了品牌基础。

　　山煤特色的煤炭供应链

　　概括来讲，我们的煤炭供应链主要有“现代生产、智能物流、数字配煤、信息金融、高端服务”五个特点。

　　1.“现代生产”

　　“现代生产”指煤矿生产现代化。我们按照“总量控制、布局合理、品种齐全、责任承担”的原则，在全省整合后保留了21座矿井，从北到南全面涵盖动力煤、无烟煤、半无烟煤、炼焦煤四个品种，一期产能可达3000万吨。山煤集团的每个矿井都将建成“标准化、现代化、信息化、美如画”的国家一流矿山，实现专业化、现代化的管理。目前，在集团总部已经实现了对全省各个煤矿生产的即时监控，将在集团全系统实现信息化建设的全过程、全覆盖，提高效率、降低成本、确保安全。

　　2.“智能物流”

　　“智能物流”指我们在上游整合货源，形成了省内动力煤、半无烟煤、无烟煤、炼焦煤四大煤炭生产基地；下游整合市场，实现内销、出口、进口三个市场组合营销，在主要出海口、市场消费地建立配煤中心；中间打通运输、信息和资金三个通道。形成了一个完整的供应链条，同步配以全面信息化建设的手段，全球组织货源，全球配置资源，全力打造一个网络智能煤炭物流供应链。

　　3.“数字配煤”

　　“数字配煤”指我们计划引进先进数字化配煤技术，在主要消费地华东、华南、华中地区建立“高端、智能、环保”数字化配煤中心，根据客户需要生产出各种规格的煤炭产品，实现煤炭品种标准化，进行标准化管理，打造煤炭产品的超市，使现代化的煤炭交易模式成为可能。

　　4.“信息金融”

　　“信息金融”指通过高科技的信息手段，与银行合作，在与山煤煤炭供应链中涉及的所有业务单位中，实现资金和票据的闭路流通和循环，一方面将大大提高煤炭交易流转的速度和效率，另一方面确保资金流的顺畅及安全，节省财务费用。

　　5.“高端服务”

　　“高端服务”指我们通过整个煤炭供应链条的建设，实现生产供应稳定化、煤炭品种标准化、链条管理信息化、销售平台前端化，更有利于为用户提供从生产销售到使用售后全方位的符合需求的产品和便捷周到的服务，使客户在采购、储备、配比等方面较容易地得到所需的精细化产品，降低成本，提高效率。

　　经过一年来的努力，山煤集团已经初步完善了具有山煤特色的煤炭供应链框架的思路，并做了一些具体工作。但是，煤炭供应链建设并不是目的，而是手段、是过程，是为了更好地整合产业链条上的所有资源，为用户提供更好的服务，从而达到双赢和多赢的目标。

　　山煤集团将一如既往，秉持以客户为中心、以市场为导向的经营理念，不遗余力地坚持创新，锐意进取，为市场为客户创造价值，也实现自身的可持续发展。我们真诚地希望与各位朋友携手合作，互利共赢，共同创造美好的明天。（山西煤炭进出口集团有限公司副董事长、总经理 马进）