金乌炭雕：经销商盈利总攻略（三）

　　有了好的门店，有了专业的营销团队，我们还需要做到三点，第一，就是对自己品牌的定位，第二，则是根据品牌定位来需找合适的销售模式，第三、需找代表产品，加深市场记忆，从而达到盈利目的。

　　三、准确的品牌定位，明确目标客户

　　就金乌炭雕而言，金乌炭雕定位于高端艺术品，同时实用功效又高于一般艺术品。金乌炭雕这样的定位是根据金乌炭雕自身特质而来的。金乌炭雕由高吸附的活性炭做成，用的是世界最前沿的科技使之压制成型同时又不降低活性炭的吸附功效，这种技术只存在于金乌炭雕生产厂家，这就使金乌炭雕在炭雕业中占据了领军地位，而其独特的造型工艺加之传统寓意，使得金乌炭雕同时具备收藏功效，因而金乌炭雕定位于高端艺术品。

　　较之金乌炭雕，其他炭雕厂商也应该对自身做好良好的定位，只有准确的定位才可以使经销商明确自己的目标客户群体，从而选择正确的店面甚至销售方式来进行产品的推广。

　　试想一下，如果金乌炭雕没有明确自身定位，金乌炭雕经销商将更模糊如何去开展销售活动，那么将金乌炭雕放置于一般陈列品中贩卖，周边都是十元几十元的产品，请问这里的受众将是金乌炭雕所需要的么？他们能接受金乌炭雕的价位么？同理适用于炭雕类所用品牌。

　　四、寻找合适销售模式，

　　就金乌炭雕现有状况而言，要想做到更强更大，我们不应该过分强调专柜专店，因为部分地级市甚至县并不具备开设专卖店或专卖柜的条件，但这些地方并不是没有金乌炭雕所需要的消费者，因而，如果金乌炭雕的经销商一味的再地级市发展专卖店，那么等待的只会是被圈牢，无法盈利发展，也就形成了俗称的“死店”。因而，金乌炭雕经销商当务之急是在自己的区域建设样板店，用样板店打造品牌形象，在地级市甚至欠发达地区则采用分销模式，用低成本扩张，从而用分销合作模式满足地级市的消费者。

　　其次，我们还可以采用多渠道营销战略，金乌炭雕是高档艺术品，团购、礼赠、大型公司单位、甚至特定组织都是金乌炭雕潜在的客户，而这些客户不会散落在自由市场之中，我们必须自己去开拓挖掘相关渠道，甚至，连网络也可以成为我们的销售战地。

　　五、选择代表产品，形成市场记忆

　　在生活中，我们不难发现，看到鸭脖我们就会想起“绝味”，看到豆浆机就会想起“九阳”，但实际上，绝味就只卖鸭脖么？九阳就只有豆浆机么？显然不是如此单一。但是，正是这种代表产品产品，使市场记住了九阳，记住了绝味，也就成就了这些品牌。

　　仍以金乌炭雕为例，蓝色大气芙蓉花就是金乌炭雕的标志，而芙蓉花系列的产品则是现在金乌炭雕主打的产品，因而，如果我们在自己的经销商店面甚至自己的渠道中力推芙蓉花系列，将得到与“九阳”同样的效果。这就是为什么要寻找优势的代表产品。因为只有选择了正确的代表产品，才能加深市场记忆。因而，金乌炭雕经销商也应配合总部，力图主打产品，经销市场步调统一，才能使得整个市场记住品牌。

　　以上便是金乌炭雕总结的对与炭雕经销商盈利的几点攻略。