五星太阳能：让产品为建筑服务

　　2011年3月23日，2011中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京举行，峰会旨在分享领先企业成功经验，整合全产业链核心资源，探讨产业链上下游的转型与发展。《2011中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌测评研究报告》发布备受行业关注。

　　记者：李总这次参加500强峰会希望得到什么收获?

　　李刚：公司定位于跟一些房地产500强开发商进行战略合作，我们希望跟这些房地产公司能够达成更深的战略合作。

　　记者：太阳能现在与开发商在推广过程中有一个建筑一体化的问题，对于这个问题五星太阳能有什么解决的办法?

　　李刚：我们主推产品是平板太阳能热水器，可以广泛应用于别墅、多层公寓等等。平板太阳能与传统太阳能来讲，它跟阳台、屋顶，甚至玻璃幕墙结合更完美，比如我们产品在阳台可以跟栏杆做在一起，甚至可以代替栏杆。比如说屋顶，因为平板本身像是一块等离子电视一样，可以代替部分的屋顶。这一块应该讲是平板太阳能的优势。

　　记者：如果开发商想选用平板太阳能产品，我们太阳能企业需要在设计阶段就介入进去。

　　李刚：没错，产品本身不应该成为主角，建筑才是主角，我们需要更多的跟设计师沟通，做前期的设计、切入、预埋，这样的话做出来的建筑从外立面角度来讲非常漂亮，包括像别墅我们可以做成嵌入式的，从外立面看有点像天窗一样，非常漂亮。五星太阳能除了提供产品之外，还会提供一个前期的设计服务。

　　记者：除了产品设计服务之外，我们还提供什么特色服务?

　　李刚：因为开发商建筑有很多类型，像公寓、高层、别墅等。我们本身针对不同的建筑系统有不同的解决方案。这一块五星做了21年有它独到的优势。根据不同的采购类型，不同楼盘的定位，我们提供不同的产品，不同的系统解决方案。

　　记者：你觉得我们太阳能产品和开发商在接触过程中，通常遇到的障碍是什么?

　　李刚：主要需要更多的沟通，因为中国开发商对太阳能理解还不够，更多停留在原来真空管领域里，我们现在更多是做市场培育，介绍欧盟有90%以上的建筑都是用平板。国内慢慢有，一些高端的楼盘开始有意识的采用新型平板应用于建筑。

　　记者：我了解到有太阳能企业会做自己的节能楼盘，培养其他开发商对太阳能的了解。五星太阳能会有其他的动作让更多开发商了解我们的产品呢?

　　李刚：皇明的企业定位跟我们不一样，他的资本比较雄厚，时间也更久，所以他现在的感觉有点像在做房地产。但是在行业里他是真空管第一，五星是平板第一，我们现在更愿意做一些前瞻性的动作，比如说跟今天一样参与类似的活动，让更多开发商了解平板太阳能，作为领头羊我们愿意做市场培育的工作，把市场的蛋糕做的更大。