立足光伏产业实现跨越　向日葵光能灿烂绽放

　　2005年3月成立，2006年投产，当年便实现1.6亿元的销售。一年内盈利，在许多涉及新能源产业的企业中，向日葵光能科技的发展(300111)似乎更像是一个商业童话。而从1.6亿元到销售额突破10亿元，向日葵光能只用了三年时间。

　　今年以来，向日葵光能科技继续保持着快速上升的态势，当人们质疑光伏产业是否产能过剩时，向日葵却因其品牌效应呈现其供不应求的前景。今年8月，“向日葵”在创业板“盛开”了。

　　近四年以来效益增长六倍

　　“向日葵”这个讨巧的名字似乎给这个太阳能企业暗示了一种蓬勃向上的好势头，与许多一眼望穿的上市公司简称相比，让人印象深刻的名字背后是市场对于公司的逐步了解。上市不久，曾有股民打电话向“向日葵”询问，这只农业股是出产哪些农产品？事实上，在2005年注册“向日葵光能科技”时，人们对太阳能的认知几乎是空白，“当时太阳能光伏产业，是一个非常前沿的概念，很多人不知道。”向日葵光能科技董秘杨旺翔说，当年去工商注册的时候也闹过笑话，工作人员不知道该往哪个类别放，“他们觉得电池应该是块状或者一节一节，这样大片的没见过，还有人觉得这既然是电池，怎么又能自己发电呢？应该归于发电设备的类别。”

　　从2006年投产到现在的四年中，向日葵光能科技完成了两次扩产，从一开始的25MW扩产到75MW，而去年年底达到了175MW。“销售额从2006年的1.6亿到现在的10亿元，也只花了三年。”2008年突破10亿元销售，2009年在销售价格大幅下跌(原材料跌价因素所致)的情况下，依然突破10亿元销售额。

　　向日葵光能科技的经营利润主要来源于电池片及组件，近三年(2007年-2009年)毛利率分别为11.91%、16.83%和22.41%。

　　同时，向日葵的净利润由2007年的1088.85万元增长到2009年的10334.24万元，年均复合增长率为208.07%，同时净资产收益率亦呈上升趋势。在整体行业趋暖的背景下，今年上半年的销售更是已经超过去年全年。

　　光伏电池平均转换率超过17.5%

　　转换率是决定每片晶体硅电池价值的关键。每片晶体硅电池的转换率低0.5个百分点，就意味着，产生同样的电能，一个小型的晶体硅光伏电站要浪费好几亩面积。

　　从光伏电池的生产环节来看，光伏电池生产技术是光学、电磁学、半导体、真空、化工、机械等学科的综合体。近年来，我国光伏电池生产企业围绕提高电池转换率、降低硅片厚度和破损率等方面不断加大科研投入，包括无锡尚德、江苏林洋、南京中电以及向日葵光能科技及等国内多家企业均建立了研发机构，并与国内外高校和科研机构开展合作，行业的技术进步很快。

　　目前商业化晶体硅电池的行业平均转换率可达到16.5%左右，电池硅片厚度降低一半以上。目前国内光伏电池生产技术已成为我国工业技术领域和世界先进水平距离最小的领域之一。

　　向日葵光能科技成立时间较短，但近几年不断加大科研投入，通过自主研发，已成功将晶体硅电池产品的平均转换率提高至17.5%以上，并有望进一步提高到18%以上。目前，向日葵光能科技已熟练掌握光伏电池片生产的全部关键技术，包括自主开发的电池表面微结构处理、电池扩散吸杂、电池体钝化及抗反射、太阳能电池背场、选择性发射极扩散太阳能电池等核心技术。

　　同时，作为国家高新技术企业，向日葵光能科技承担了“薄片高效单晶硅太阳能电池研发”国家火炬计划项目和“高转换效率太阳能电池及组件研发”、“6英寸高效率大规格晶体硅太阳能电池及组件研制”等一批浙江省重大科技计划项目的技术开发工作。此外，向日葵光能科技还与浙江大学硅材料国家重点实验室、日本著名光伏技术研究机构等国内外太阳能电池科研机构保持着技术合作。目前，向日葵光能科技已拥有6项核心技术成果，4项实用新型专利技术、3项已公告发明专利和1项独占许可发明专利。

　　控制成本与技术攻关并举

　　通过上市，解决企业扩大再生产的资金问题，是向日葵思考了很久的一项战略。由于主要的出口市场位于德国，向日葵光能科技最早的打算是在境外上市，德交所也曾专程邀请向日葵去德国上市，并预计发行市盈率在30倍左右。

　　事实上，在向日葵打算上市之前，已有10多家光伏企业在美国等国外交易所上市。而正当向日葵犹豫时，国内创业板即将推出的消息传来，这让他们觉得是个不可多得的机会。2010年8月27日，向日葵成功在深交所上市。

　　向日葵光能科技在光伏领域耕耘时日虽然不长，但已拥有全套引进的国外最先进的太阳能电池生产流水线和检测设备。目前，其开发的太阳能产品已进入全球五大洲、十多个国家的市场，包括德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国等众多发达国家。通过与各个国家、地区合作伙伴的紧密合作，赢得了来自客户的高度信赖与认可。2008年，向日葵光能科技获得了“绍兴市成长型工业企业20强”等荣誉；2009年营业收入超过10亿元，利润总额突破1亿元。

　　杨旺翔透露，向日葵光能科技之所以有如此高的收益，除了技术上的突破，还有一个重要原因是费用总体控制比较得力，“虽然随着经营规模的扩大和主营业务的增长，期间费用相应增加，但控制总体较好。费用总额占营业收入的比重较小，近三年期间费用占营业收入比重分别为9.07%、8.15%、7.14%。”

　　因成本控制得当，管理团队高效得力，所处行业高速发展，加上自身产品技术先进、销量逐年递增，因此近三年，向日葵光能科技主要产品太阳能电池及组件产量年复合增长率达到174%，总资产年复合增长率86%，营业收入年复合增长率为74%。

　　“今年上半年产能超过80MW，但是销量却已经超过90MW，这是公司成立以来首次出现销量大于产能的情况。”虽然近期原材料晶体硅价格大幅上涨，但向日葵光能科技认为是个容易化解的难题。“原材料价格始终会有变动，与2008年的大幅波动相比，今年价格只是稳步上涨。市场依然对我们敞开大门，几年积累下来的品牌效应和产品质量也许是在竞争中占优势的关键。”杨旺翔表示，“现在整个行业都很红火，在订单已接不完的情况下，我们得挑选合适的买主成为我们的最终顾客。”