重庆气压：中国CNG行业排头兵

　　纵观能源发展史，人类的能源从薪柴到煤炭，从石油到天然气，它们都在历史进程中发挥了不可磨灭的作用。随着人类的发展，燃料的“去碳化”已经成为世界发展的大趋势。在全球能源需求日益增长的形势下，世界各国经济对各种能源，特别是清洁能源的依存度进一步扩大。天然气作为清洁能源，具备成本低、效益高、无污染、使用安全便捷等优势，成为了最理想的车用替代能源。重庆气体压缩机厂有限责任公司（以下简称“气压公司”）在这场能源的发展进程中逐渐成长壮大起来，继而成为了中国CNG产品的排头兵，用激流奋进的精神把企业推上市场洪流的浪尖，奏出了一道澎湃的时代强音。

　　技术引领　扬帆启航

　　1987年，气压公司5名科研人员带领一批技术开发人员在简陋的设计环境、有限的实验环境下，克服重重困难，经过反复修改、不断测试、试机，历时一年，成功研制出了国内首台压缩天然气(CNG)机，大大缩短了我国CNG技术与国际先进技术之间的差距，这不仅仅是气压人的荣誉，更是压缩机行业的骄傲，技术这一第一生产力迅速将气压公司推到了行业的前列，在市场上独占鳌头。

　　发展才是硬道理，发展就必须要创新，创新才是一个企业进步的不竭动力。随着燃气汽车的发展，加气问题逐渐成为行业发展的制约环节，影响了燃气汽车的快速发展。CNG加气站的不断建设，以油改气为燃料的汽车逐渐普及，城市周边管网较密集地区的常规加气站已经趋于饱和，已经不能满足逐渐增大的天然气需求。

　　气压公司经过深入的市场调查、细致分析之后发现远离城市管网或管网欠发达地区急需CNG加气站。既然是远离城市管网或管网欠发达，那何以解决气源问题？这正是气压公司技术开发人员研究的问题。终于，在多年研制CNG加气站成套设备的成功经验基础上，自主创新研发了以满足国家发展“节能与新能源汽车”、提高我国CNG压缩机核心技术掌控能力的CNG母子站成套设备，填补了国内外在该领域的空白。CNG母站作为一种供气源，针对汽车尤其是大型的公交车辆直接供气，以及给居民小区送气，不仅有利于降低运行成本，而且供气速度快，有保证；子站则是利用母站的压缩天然气用槽车定期运送使用。CNG母子站成套设备已作为一种远离管网地区CNG加气站的发展趋势。CNG母子站成套设备，是以保障国家能源安全、降低环境污染，实现汽车工业可持续发展提供有力的技术支撑为指导思想的。一方面对改善大气污染，改善生态环境，提高城市居民居住环境质量，保护人民身体健康具有重要的战略意义；另一方面，由于国际原油市场的不断紧俏和一些国家对石油资源的垄断，能源问题就更加突出，气压公司以发展环保、节能、降耗产品为己任，为环保事业贡献一份力量。天然气母子站压缩机系统产业化项目的开发，使得气压公司抢先占领市场，获得了有利的市场竞争形势。

　　市场拓展　百舸争流

　　根据国家“十一五”发展计划纲要，随着西部大开发战略的进一步推进，为满足能源结构的优化调整和天然气消费快速增长的需要，我国正加快构建覆盖全国的天然气基干管网，并将呈现西气东输、北气南下、海气登陆、就近外供的特点，新世纪的天然气管道战略蓝图逐渐清晰；同时，重庆市国道主干线高速公路、主城外环高速公路、达万铁路、渝怀铁路、城市轻轨、机场的改扩建等交通系统、给排水系统、供电供气系统、环境保护系统等工程的建设和完善，重庆的机电市场迎来了千载难逢的发展机遇，也给气压公司的压缩机市场，特别是CNG压缩机市场提供了一个新的发展空间和机遇。

　　气压公司紧紧抓住这一历史发展机遇，积极进行产品开发。针对不同使用地域开发了各具特点优势的多种机型、多种规格品种的CNG天然气加气站用压缩机及成套设备，并形成了系列化和产业化。

　　在此基础上，气压公司积极开拓市场，强化了“市场第一”、“现场第一”、“时间第一”的思想，以产品取胜，加快了子母站整改完善的进度以适应市场要求，站稳市场、做精市场。建立完善了用户售后服务档案，突出了产品与服务成套销售的理念，加强了售后服务工作，大大加快了售后服务速度，以满足客户的需要，并实施用户满意度调查和重点用户回访等统计工作，对巩固市场起到了积极的作用。另外，一直致力于打造一支优秀的营销队伍，拥有较为完善的营销和服务网络，在全国十个大中城市设有销售中心和办事处，使企业的产品和售后服务更贴近用户。

　　经过十余年的市场拓展，气压公司一直保持了较强的市场占有率，在国内已为500余座加气站提供了压缩机成套设备，在整个重庆市区及周边城市95%以上的加气站用设备均是该公司产品，在市场上赢得了很高的知名度和影响力，为巩固公司的市场占有量奠定了坚实的基础，已逐步替代进口产品。

　　眼光向外　激流奋进

　　在国际市场上，尤其是天然气丰富的巴基斯坦、孟加拉、伊朗等国家对CNG压缩机的需求量高速上升，呈现良好的发展趋势，这将是气压公司参与国际竞争的绝佳机会。于是，气压公司通过对成套设备整体布局、可靠性、密封、安全控制、高效脱硫脱水、计算机管理等关键技术方面的攻关，以其最成熟的天然气加气站用压缩机及成套设备，主要包括L、W、D、V型的标准站用压缩机以及大排量母站及移动式子站压缩机一举进军国际市场。

　　当然，进军过程中，也不是一帆风顺的，各个国家的市场准入都有一定的商务条款等限制条件，气压公司受到了一定的阻滞，但这并不会阻碍前进的步伐，公司员工齐心协力改善自身条件，以期满足各国产品需求；销售人员积极奔走，严格按照相关规定办理各种准入手续，几经努力，看到了希望，收获了成功，感受了喜悦：2007年，公司实现出口创汇8000万元人民币，主要销往巴基斯坦、孟加拉、缅甸、格鲁吉亚、印度、越南、沙特、伊朗、苏丹、泰国、波黑、荷兰等十余个国家及地区，不仅提供优质的产品，还提供周到、热情的服务，赢得了国外用户的广泛好评。

　　随着经济全球化和国际市场的不断扩大，气压公司进一步扩大对国际市场的开拓，继续巩固在东南亚的成熟市场，同时加快开发新兴潜在国际市场的步伐，气压公司正在建设成为外向型企业，取得更大的发展。

　　修炼内功　勇立潮头

　　二十一世纪是天然气的世纪，CNG汽车是二十一世纪汽车工业发展的一个重要方向。天然气加气站成套设备作为拳头产品，气压公司将继续加大研发力度，使产品从中小型向中大型方向发展，加大产品开发，完善产品系列；坚持产品、工程安装与服务成套销售的营销战略，做大做强CNG产业。

　　气压公司自加压力，制定了打造中国中大型中高压压缩机的研制基地和出口基地的发展目标，这是气压公司战略支撑点，也是分散经营风险、提升企业规模和打造效益性企业的重要组成部分。

　　机遇是空前的。气压公司在看到机遇的同时，也清醒地认识到，由于拥有丰富气源的城市建站已日趋饱和，国内CNG市场标准站已处于成熟期，不过首批加气站已进入了大修期和更新换代期，这对传统的标准站提供了新的市场机遇；另外，无气源城市建站也将是一个非常大的潜在市场。开发国际市场与国内市场齐头并进，并实现多面开花。虽然传统CNG市场，如：巴基斯坦、孟加拉等国也已趋向饱和，但是新兴潜在国际市场，如：前苏联国家，特别是乌兹别克斯坦CNG市场、土库曼斯坦、乌克兰等国对大型管输天然气压缩机需求量较大；中东（沙特）、非洲（阿尔及利亚）等国家PET压缩机市场，缅甸、越南CNG市场以及中国公司在世界各地承建水电站带来的对电站用压缩机的需求都是一个潜在的市场。

　　气压公司将加大内功修炼，提高产品质量和档次，加大质量管理体系的调整，进一步提高产品质量，适应市场需要；通过生产设备技改和操作人员能力培养，使产品的可靠性、精度得到更高的保障；在产品开发过程中，加大与科研院所的合作，加大基础研究的力度，努力做好产品外观优化设计。在生产过程中精工细作、严格要求，保证产品外形美观，提高外观质量，提高产品档次，使气压公司产品逐渐靠近和达到国际先进水平。气压公司将以崭新的姿态参与到更高层次的国际竞争，真正做到“装备中国，走向世界”！