伴随女装品牌崛起 本土女装配套点燃星星之火(图)

今年上海面辅料展上，台隆等本土企业推出时尚女装面料。

“今年参展，我们不再是简单地展示布样，而是分主题以4个面料品牌的形式展出，这是公司今年与往年最大的不同。其中，最值得一提的是新推出的两个女装面料品牌，上个月的上海面料展是首次亮相。”联盛纺织的四大面料品牌酝酿两年，于上个月正式推出。该公司执行董事洪明照特意强调，女装面料占据半壁江山。

记者走访了解到，在今年上海面辅料展会上，除了联盛纺织高调推出两个女装面料品牌———时尚少女装面料品牌SARLIER和优雅女装面料品牌YAKROY，台隆集团带去的产品中，时尚女装面料占比也是数年之最。此外，目前市场推广正如火如荼的华奇冷转移印花，主要针对的客户也正是女装品牌；作为泉州乃至全国最大的服装辅料生产企业，华联服装配件企业有限公司的产品供应给女装的比例甚至超过了男装……

各种迹象表明，伴随着泉州女装品牌的崛起，本土女装面辅料配套供应商也开始发力，女装产业链雏形隐约可见。

女装面辅料品类逐渐丰富

联盛纺织经过慎重的考虑和对自身发展实际需求的认识，在今年推出四大面料品牌，在稳定现有面料业务的基础上，开始向品牌化、专业化、时尚化的道路前进。

“其中有两个子品牌分别对应少女装和成熟女装，利用清晰的定位，更好地与服装厂家进行对接，让客户更直观了解面料特点，既节省了服装厂家挑选面料的时间和成本，也使设计的时间更为充裕和高效，使设计师更容易把握面料的时尚元素，发挥出面料的风格，使成衣更具特色，更时尚。”洪明照表示，联盛纺织与泉州本土女装品牌也有合作，并且一直以来都很重视与本地品牌服装的对接，在前几年就有了成立专业品牌的想法，近期成立的女装品牌也是为了更好服务各品牌服装企业。

同样嗅到女装产业链市场发展气息的还有台隆集团和盖奇公司。

台隆集团今年加大了女装面料的研发投入。在上个月的上海面辅料展上，该公司主打时尚牌，更多色彩明晰的面料适用于女装。“结合当前流行趋势，公司今年在保留原有的户外面料研发优势的基础上，更注重面料的时尚性。其中，女装面料的研发比重加大不少。”该公司副总刘志顺介绍道。

而在投资的华奇冷转移印花技术逐步成熟后，盖奇也计划着重启其女装品牌。“盖奇公司启动了两个服装品牌，一个是潮品牌———盖邦，另一个是女装品牌———哈德利，这两个品牌的启动跟华奇冷转移印花有很重要的关联。以往在运作女装品牌时，总是遇到面辅料采购困难，现在时机成熟了。”该公司董事长王衍筑表示，华奇冷转移印花在女装上的应用会更多，基于公司印花面料的优先和先进性，旗下哈德利女装品牌将重启运作，两者未来发展将相辅相成。

同时记者了解到，早前的“创艺纺织品有限公司———女装部”发展成了现在的盈艺纺织，经营范围也从运动休闲企业的女装产品面料延伸至各类时尚女装面料。作为泉州乃至全国最大的服装辅料生产企业，华联服装配件企业有限公司的产品供应给女装的比例已经超过了男装。

缺少成熟的销售市场

虽然伴随着近两年泉州女装品牌崭露头角，泉州女装面辅料配套也开始渐成雏形，但仍有诸多问题摆在企业面前。

“公司跟本土多家面辅料企业有业务上的往来，但是数量不多，因为本土可供应的品种比较单一。再者，对接的也不是本土的业务人员，而是本土企业在广州、柯桥、常熟等面辅料市场办事处的人员。”晋江市卡乐尔休闲服饰有限公司总经理蔡振祥告诉记者，本土面辅料企业虽然有相关的产品可提供，但是去到公司里并没有相关的人员做推介，找不到相关的对接人。甚至本土的这些业务员都不了解他所在公司女装方面的产品，因为公司产品开发生产出来，就直接运往各个办事处，本土业务员甚至都没有见过。

石狮932皮草公司负责人苏丽红表示，他们虽然也经营女装，但本土的营业点主要为男装和童装服务，而大部分女装面料的销售是来自北京的营业点。

“虽然说泉州女装产业慢慢在发展，但本地仍然缺乏产业集群的氛围。最直接的，本地都没有专门的女装面辅料销售市场，即使我们做女装面辅料配套产品，也都是拿到广东、江浙一带的市场营业点去销售。”多位从业者一针见血地指出，提及女装产业，消费者的第一印象就是广东、江浙一带的城市，本地女装产业集群氛围仍不浓厚，“这对我们供应商来说，也是个尴尬。不少家门口的客户是在外地市场营业点采购到我们的产品，才知道原来本地也有女装面辅料产品。”

据了解，在广州、柯桥、北京、上海等面辅料市场，闽南面辅料企业的销售窗口已经有万余个。本土面辅料企业都把女装的产品和服务放在那些全国性的市场，而本土销售窗口主要还是针对男装和运动服装。

对此现象，一位业内人士做了个形象的比喻：本土女装和面辅料企业虽然面对着面，但中间却隔着一座难以攀爬的山———具有全国影响力的、成熟的女装面料销售市场。

需更多女装品牌来支撑

“若要本土面辅料企业把市场、人员留在泉州，甚至吸引外地的同行，那需要更多的女装品牌来支撑。”业内人士均表示。

“泉州属于区域市场，若只做本地品牌的生意，销售量有限。男女装搭配的品牌，女装一年的量也就两三百万，缺少消费群是一个致命伤。而且女装面料需求种类繁多、材质广泛，例如毛绒、丝绸、皮等，需要较多品牌支撑，否则做不起来。”盈艺纺织副总经理庄加天对本土女装及其配套的发展持观望态度。

蔡振祥认为，如果本土能吸引更多类似欧时力的女装落地生产，氛围才会好些；或者有七八家类似金苑这样的潜力女装品牌，那么市场需求就有了，面辅料企业才比较有可能考虑把眼光留出一部分放在本土。“这需要一定的时间，是个循序渐进的过程。”

本土面料以梭织为主，品种较为单一是女装面料配套的另一个硬伤，但这种情况也正在逐步改善。例如华奇的冷转移印花，适用范围广泛，呢绒、棉等材料都适用；联盛纺织这几年一直都在做产品升级和提升产品价值的工作，现在，市场环境比以往更有挑战性，但联盛仍然在进行新设备的购置、原设备的技术改造，以及其他研发资源的投入，如在面料设计和研发方面的人才培养上，在技术改造及高端研发人员的引进上等。

联盛纺织认为，品牌的力量和价值是很重要的，好的产品也要有好的推广，再加上创新和时尚元素，面料企业和服装企业及其他配套行业需要有密切的互动和交流，并且研发、生产、销售、营销等环节都需要创新和突破。这样，整个产业链都能走上良好发展的轨道。