看内衣消费大省四川如何指点“江山”

作为内衣消费大省，四川一直被品牌予以重望。因此，在殷殷的关注目光下，担负起销售大任的终端店，自然也引起更多的人关注。然而，一个市场的发展，有本身的生存之道，也受着大环境的影响。

　　2012年的四川内衣销售，也面临着巨大的压力。一方面是厂家（品牌）的销量期盼，另一方面是消费市场的萎缩。因此，今年的四川内衣市场是经历着巨大的考验，能否率先走出经济低迷、销售乏力的现状，还需要更多的时间来见证。

　　2012年的四川内衣市场现状

　　市场竞争演变为终端的竞争

　　9月是四川市场的密集开培训会的时期。采访组一行刚到四川成都，迎面而来的就是众多品牌的培训会。如9月4日某调整型文胸培训会；9月5-8日某家居服培训会；9月8-9日某文胸品牌培训会；10-11日某品牌在都江堰举行终端培训会。

　　如此密集的集训，在说明一个问题：四川的内衣竞争已不是网络的竞争，而是终端的销售管理的竞争。如何挖掘市场更大的潜能，如何提升销售量，这些需要终端的管理，导购的激励，销售技巧的掌握，才能使代理商完成厂家的任务，以保证自己的财富增长，以及与品牌商（厂家）继续合作的可能。

　　走在四川的市场，迎面扑来的是残酷的竞争之势。因为厂家对此予以厚望，导致代理商如履薄冰，在想尽方法抢夺市场。2012年四川的内衣市场如全国一样的萧条，销售乏力成为市场的主旋律。

　　销售通路的不畅，消费的刺激不起作用。如何实现全年的销售目标，成为代理商心头难释的重负。因此，只有下狠功夫，强化终端的培训，让导购起到真正的引导销售的作用。

　　所以，2012年是四川的培训年，在培训的刺激下，或多或少能拉动终端的销量。