一个福州工厂的外贸标本

　　蔡大同不知道两年后工厂要搬哪里，他一些同行则在想要不要关闭工厂。

　　证券时报记者从福州主城区驱车出了二环，逼近三环，仓山区福湾大道两边散布着大量物流公司、外贸工厂。蔡大同合伙创办的公司在福湾工业区租了两层做制衣车间，2000平方米厂房里约有2/3岗位在工作，意味着这公司现在还是生意场上的幸存者。

　　今年没有新订单

　　据证券时报报道，“每个星期都有同行关门，去年订单比前年少40%。”蔡大同说，“今年大家基本没有新订单。”这就是很多同行倒闭的主要原因。

　　蔡大同主营荧光马夹、雨衣外贸，是出口欧美服装大军中的一员。在当地同业公会看来，今年形势比2008年还难过。“2008年接不到出口订单，起码还有很多询价的。今年连询价都少。”荧光马夹是出口服装里毛利相对较高的，蔡大同又属于荧光马夹出口商里还手握部分旧订单的，他觉得日子已经不错。“越做越难做，20年前加工出口一件毛衣可赚30元，现在利润多少？只有1元！哪行赚钱，就会有很多人挤进来，一个行业只要3年就会变得难赚钱。”

　　成本倒逼

　　这个月，厂房3年租约满期，蔡大同和房东续签3年，租金由每平方米11.5元跳涨到18元，涨了50%，合同约定以后每年递涨8%。

　　蔡大同还要考虑迁厂的问题。3年前工厂从主城区迁到仓山区。按规划，三环建成后城区不再保留工厂，这厂将继续外移。“也许以后成本反而低些。”蔡大同这样安慰自己。

　　厂租的暴涨，让蔡大同苦笑，工人的去留更让他打起十二分精神。“招工难。我们都管招工叫"买工人"。老员工介绍新员工有奖励，新员工没熟练之前加20%薪水。”因为按件计酬，新工人刚上手做得不多，严格按工作量发月薪会流失新员工。

　　以前招工广告写月薪1800元，能招到人；现在写“3000元左右”。当然，工人实际平均月薪低些，2700元左右。招工注明宿舍配电脑、通宽带这是对90后的标配。年龄的差异在厂里非常明显。养家难，中年工人黄海计件工资高出年轻人一截，但他不敢停，叹口气说：“现在什么都涨价，孩子以后还要花钱。”

　　相比3年前，工人薪水上涨70%、厂租上涨50%，利润则下降。荧光马夹原先毛利率10%，现在降到5%，在服装外贸仍属高利润，很多企业已亏损。

　　小工厂倒闭潮

　　上次熬过2008年，2009年业务大爆发，以至于蔡大同得把订单分包给6家同行。去年他减少分包商，今年则全部自己生产，为此这6家分包商已有一半倒闭。蔡大同的厂有180个工人，“三四十人的小厂，多数倒闭了。”

　　同行纷纷关厂，蔡大同没考虑出口转做内销。他在坚持，除了外贸公司介绍的欧洲客户外，自己开拓了一个美国客户。最近美国客户来拜访说美国经济在复苏。蔡大同相信了，因为这客户的订单在持续。

　　“内销回款周期长，要先做库存，等到季节发客户，结算时间超半年。”他目前回款周期3个月。做内销，蔡大同不光怕找不到渠道，还怕资金链扛不到见效益的那一天。

　　小订单消失了，去年大客户订单继续做着，但大订单的量也少了一半。欧洲以前街头执勤人员穿这种荧光马夹是一季一换，现在是穿两季。蔡大同已不再关注人民币升值问题，现在必须靠走量来维持工厂运转，降利润暂时能扛，但出口量不能降。如果现在两个大客户的订单不再续单，立马意味着工厂终结。

　　福建省纺织行业协会有关人士说，今年一开始，全省纺织服装出口就大降30%。对于今年纺织服装出口形势，工信部年初还乐观预判，半年后转口说“利润持续下降，企业亏损面扩大”，亏损额同比大增128%，并表示“更多中小微型企业面临淘汰风险”。

　　外贸寒冬等待黎明

　　不光服装出口业感受到寒冬，福建茶叶进出口公司业务员也说，做外贸17年，第一次感到出口这么难。

　　出口信用保险公司掌握着贴近市场的数据。“今年前三季度出口形势不太乐观。”中国出口信用保险福建分公司业务管理处处长张午说，出口数据2008年是谷底，2009年回升到2007年的良好水平，2011年福建出口还增长30%多，但2012年形势明显逆转，订单下滑，价格也不好。

　　比服装出口更严峻的是电子产品。张午说，从全球经济的角度来看，商品过剩，赊销成主要竞争手段之一。

　　业内人士说，服装行业寒冬，品牌企业好熬一些，行业洗牌中生存下来的有望获得更大市场。外贸服装要有对渠道、客户的控制权，才能提升优势，但短期很难达到。很多外贸服装企业在转型内销，生存下来的也能在下一轮经济周期繁荣。另外，不少企业尝试把业务重点转向巴西、印度、澳大利亚等新兴市场，避开竞争太激烈、需求又萎缩的欧美市场，也有机会度过低谷。这是一个各显神通的“外贸冬天”。