快时尚女装大剖析，剥离出来的新单线经营模式

　　快时尚的主要呈现出以下几个特征：倡导大型SPA的宽松购物环境、上货时间快、价格超值、款多量少，且紧跟时尚潮流。从全球来看，西班牙的ZARA和瑞典的H&M无疑是快时尚模式的鼻祖。从国内来看，最先通过快时尚进行男装和女装分区经营的则当属EMINU“依米奴”。

　　起源

　　源自于上世纪中叶的欧洲快时尚女装，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，“快时尚女装”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的几个流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。

　　特色

　　快时尚女装采取的策略是在流行趋势刚刚出现的时候，准确识别并迅速推出相应的服装款式，把最好的创意最快的收为己用。以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，始终追随追季带动全球的女装时尚潮流。

　　橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。具有速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。

　　发展

　　相对于传统的服装品牌从T台上发布的潮流，延续出产品，到各专卖店、专柜上货的经营模式，这一般都需要好几个月时间，甚至高档品牌需要半年。但根据“快时尚女装”的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约50天，如最快的企业在20日之内便可做到。

　　目前，在“快时尚女装”上最具代表性的品牌主要有国外的ZARA、H&M和国内的EMINU“依米奴”等企业，虽然这些品牌各有特点，但经营操作过程却非常相似。

　　国外品牌发展状况：自西班牙的ZARA引发的“快时尚”革命以来，国外“快时尚女装”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10.“快时尚”每一款内衣的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。

　　国内品牌发展状况：随着“GAP”大举进入中国市场，和ZARA、H&M、优衣库顺利会师，国际快时尚四巨头几乎完全占领了中国市场。而面对洋品牌咄咄逼人的攻势，中国本土品牌也不甘示弱，纷纷踏上了快时尚之旅。

　　国内着名的服装品牌EMINU，摒弃自2006年一手建立的“大众休闲”，转向时尚风格路线。引进和采用“快时尚”的经营模式，并采用“男装、女装、综合区” 三线经营策略。EMINU“以大品牌的设计，亲民的价格，快速的更新”的时尚货品。EMINU也迅速成为了中国“快时尚女装”的代名词。

　　特征

　　快or慢对比

　　快时尚女装是一种以服装为主线的“速食”消费方式。当下，很多服饰品牌都是实行流水线生产，分波段销售，这一过程经常需要1个多月甚至两个月。但快时尚的服饰从式样的收集到设计，再到最终把成品挂在专卖店的衣架上，这个过程往往不会超过两周。

　　如果你每天经过大北路或者易发街，应该就有很深的体会，大部分服饰店几乎每天都在推出新的商品，橱窗陈列也是频繁变换，模特儿每天所穿的衣服都不一样，日日新鲜。

　　慢时尚女装追求的是超越季节、超越时间，以经典、持久、独特为主要特征，“持久、耐用”成为了慢时尚的代名词，所以它与快时尚就有很大的区别。

　　其中，私人定制就是一种很典型的“慢时尚”，它最大的优点就是独特，而且不受潮流所囿，面料高档，做工精致。在价格上，虽然慢时尚服饰远远高于快时尚服饰，但是它能够超越季节，即使跨过几个季度，它仍然不过时，依然保持着高雅的格调。

　　时尚似乎不受经济的影响，不管经济处于怎样的状态，它仍然蓬勃发展。我们到底需要哪种时尚？事实上，社会和经济引领着潮流，快or慢时尚的出现和交替受到经济发展水平的影响。

　　但是，慢时尚和快时尚不是绝对相对的，它们在一定程度上也可以相互转换，关键在于找到适合自己的时尚，例如在传统的慢时尚经营中采用“订货制+买手制”、“细分波段销售”等策略，也一样可以演变成为快时尚模式。

　　国内外特点

　　自ZARA、H&M、EMINU等品牌开创“快时尚”新纪元后，快时尚女装运营模式很快便成为了众多中低端服装企业的新宠。这些快时尚女装品牌企业多以一流设计、二流面料和三流价格的特征，与着称的“快时尚女装”品牌和奢侈品牌的设计差不多，价格不到奢侈品的1/10，让追求时髦的消费者趋之若鹜，扎堆采购。

　　国内外区别

　　以ZARA为代表的国外“快时尚女装”知名品牌，在“快速时尚”经营上具有四个特点:

　　它并不是按照现在传统服装企业的做法，把生产转移到生产成本相对低的地区，而是完完全全在西班牙本土做生产；

　　很少做广告，最开始的时候几乎没有做过广告；

　　款式非常多，全年能够推出10000余款能够上市的服装产品，从设计到上架平均周期是两周左右。

　　库存周转时间也非常快，一年会周转10次左右。

　　以EMINU为代表的国内本土的知名“快时尚女装”品牌，则主要有以下七个特点：

　　一、产品采用“主线和快线相结合，生活时尚和潮流时尚相结合”两条腿走路的方式——在保证满足消费者个性需求的同时，也为顾客提供更多的选择；

　　二、拥有2000余家销售终端，其中90%是特许加盟的，只有很少一部分是特公司自营；

　　三、旗下产品统一由总公司生产基地所设计生产；

　　四、以快速多变、少量多款激发客户的购买欲，它的品牌在这个季推出之后，不会再有第二次出现同样的款式；

　　五、不惜重金邀请明星助阵，以大型的招贴画的方式让大家关注这个牌子。

　　七、以男女装分区及综合区模式，针对目标顾客进行售货。

　　营销策略

　　随着居民生活水平提高，今天人们的消费观念发生巨大转变，购买衣服的频率极大的增加，这使得服装市场随之也发生了重大的改变。以ZARA为代表的“快时尚女装”品牌迅即成为公众热议的话题，成为现阶段市场的主导。

　　ZARA、ONLY、H&M这些快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”，在全世界掀起了一股“快时尚”的风潮，受到广大时尚青年的热烈追捧。“快时尚女装”大行其道，彻底改变了行业的生态模式。

　　目前“快时尚女装”品牌服装企业普遍采纳的营销策略有“款多量少的产品策略、优质低价的价格策略、锁定核心商圈的促销策略”等营销模式。而品牌服装企业成功的发展，与自身营销策略和经营理念也是“快时尚女装”模式的必不可少的因素。

　　一、以“快”为本，构建一支“快速反应”部队；

　　二、时尚为魂，紧跟时尚潮流，以消费者为中心，树立独特的品牌形象；

　　三、低价打造“触手可及”的奢侈品，发力终端增强消费者黏性。