福建体育品牌业绩速滑 运动服企复苏遇阻

　　2012年8月，对于闽体育品牌来说注定是难忘的。福建体育品牌上半年业绩集体下滑，预计库存危机到2013年后才能缓解。

　　刚刚结束伦敦奥运会“营销之战”，闽四大体育品牌也揭开了今年上半年的业绩“战果”：安踏、361度、匹克全部降利，特步比较稳定，不过净利也只保持了0.3%的增幅。

　　据了解，业绩下滑和体育品牌库存压顶有直接关系。目前，打折促销也成为体育品牌最常用的手段。业内人士直言，从去年下半年爆发的库存危机，闽体育品牌估计在2013年以后才能有所舒缓。

　　四大体育品牌仅一家企业微利

　　8月10日，安踏率先公布了公司半年报，上半年营业额39.34亿元（人民币，下同），同比下跌11.6％，净利同比下跌17％。

　　针对业绩的不理想，安踏执行董事兼首席运营官赖世贤分析，行业以折扣恶性竞争、经营成本上涨，这些都是导致盈利减少的主因。但安踏只是开了一个头。8月22日，361度、匹克、特步三大本土体育品牌同时发布的半年报业绩，却把目前体育品牌企业所面临的市场困境彻底暴露出来：

　　361度上半年营业额28.69亿元，同比下降9.9%，净利润5.96亿元，同比下降22.9%；匹克上半年业绩下滑更大，其半年报显示上半年净利同比减少43.3%；特步侥幸过关，但其半年报中净利也只保持了0.3%的增幅，算是勉强为这些本土体育运动品牌留了最后一块遮羞布。

　　对于公司业绩的下滑，匹克公关副总监刘翔认为，前几年公司高估了市场需求，现在正处于消化库存的整合期，预计在今后两年行业才会开始回暖。

　　“公司的发展比较稳健，不过也同样面临整个行业的问题。在前几年，市场均保持30%至40%的增长，后面的需求已经放缓，但企业仍按照以前的生产规模运转，在2011年下半年全行业均面临‘天花板’。”特步市场活动总监赵相林表示。

　　新品上市也打折离职员呈渐增

　　如果说业绩只是一些数字的话，现在市场上的不景气，更是将体育运动产品的惨淡表现得更为彻底。

　　昨日正好是七夕，福州东街口一些体育用品专卖店都在打折促销，但店内的消费者却寥寥无几。

　　南街安踏体育专卖店的促销员说，最近刚出的新品运动鞋8.8折，非新品的折扣低至6折，如果买两双还可以按5折的优惠价出售。而在该店的二楼，有优惠力度更低的特卖场。福州茶亭、中亭街等多个地方同样都设有安踏、361度等品牌的特卖场，折扣力度不一，有些甚至低至3折。

　　打折吸引不了消费者，门店业绩差，也导致了一些员工离职。

　　伍壮壮曾在东街口附近一家乔丹体育店任店长，前两个月他已经离职了。因为今年开始，业绩不断下滑，公司索性将他所在的那家门店关闭了。同样离职的，还有达道阿迪达斯专卖店的林先生，他已经跳槽到一个女装品牌。林先生说，由于业绩不好，薪酬变少了，像他这样离职的同行还很多。

　　在元洪城某运动品牌的促销员介绍，公司给的底薪是1650元，今年业绩不好，她最近几个月的工资仅仅维持在达标，而去年她每个月至少能拿3000元。

　　降低批发折扣以刺激经销商

　　自去年以来，体育品牌们库存压顶，门店业绩持续不见起色，如何解决库存的问题一直悬而未决。

　　以匹克为例，今年上半年存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天增至86天；平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。为了加快去库存化，一些体育品牌采取了降低批发折扣的方式来刺激经销商。

　　在这方面，安踏做得最早。公司称，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排。同时，2013年开始将降低批发折扣率。

　　随后，361度称，自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，给批发商的降扣由62%调整至60%，并在2011年7月举行的2012年春/夏季订货会进一步调整至58%。

　　匹克也称，自2012年开始公司降低了向分销商提供的降扣，但回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率有所下滑。

　　“向经销商让利是一个必然措施，因为经销商同样面临高库存压力，企业向经销商降扣，可以提高经销商运转的灵活性。”赵相林也表示，长期使用降扣模式的空间不大。

　　“与生产终端企业相似，销售终端经营模式也将向少量多批次运转，不过以现在的条件来看，经销商们的渠道运转等也将面临升级。”张庆表示，无论是体育品牌，还是生产终端、销售终端，整个产业链将面临升级整合。

　　“出现全行业集体下滑的情况，并不出乎意料，而企业这个调整期将延续至2013年以后。”关键之道创始人张庆说，整个体育品牌的产业链将面临一轮新的整合。

　　采用多款少量模式鞋底模式

　　体育品牌产业链进入整合期，作为产业链终端的鞋底供应商已经率先做出反应。作为安踏、特步最大的鞋底供应商，以及361度、鸿星尔克、德尔惠排名前五位的鞋底供应商，泰亚股份上半年业绩也受到影响。

　　近日，泰亚股份发布中报业绩显示，其上半年实现营业收入1.6亿元，比上年同期下降了15.91%，净利润5760.15万元，增幅高达161.03%。不过其7000多万元的利润总额中，有超过5000多万元来自政府补贴，扣除非经常性损益后的净利下降了21.7%。

　　泰亚股份证券部相关负责人表示，体育运动品行业的经营压力加大，该公司的主要客户库存压力加大，客户的订单模式首次采用了多款少量的经营模式。和以往相比，颜料以及模具等原材料的使用率下降，成本较大幅度上升，公司的营业收入下滑。

　　赵相林直言，在企业调整期，必然在生产规模上做相应调整，而这个经营模式估计将持续1至2年。而在晋江，做鞋底的企业为数众多，大型企业包括泰亚股份、新协志等，还有一些小企业、小作坊。

　　“这些生产终端的企业，在户外运动、童装领域仍有市场空间，企业之间互相协调，比如模具的调借等，提高使用率。”张庆认为，在体育品牌调整期间，生产终端企业也将面临新一轮整合。

　　赖世贤也曾表示，至今未看到市场好转，而行业好转须大规模整合，淘汰一些较弱的品牌。

　　耐克不堪成本压力全面提价

　　运动品牌高库存，成本压力增加，终于让一线品牌也顶不住了。媒体报道，耐克将把其鞋子和衣服的价格上调5%-10%。据悉，今年秋季耐克将推出迄今最昂贵的运动鞋款第十代LeBron篮球鞋，预计售价315美元(约合人民币2003元)，而其第九代鞋款的零售价为250美元左右(约合人民币1590元)。

　　有行业分析员表示，随着耐克近两年原材料和运输成本不断上升，为其利润增长带来压力。最新财报显示，耐克在截至5月31日的毛利润率从44.3%降至42.8%，这已经是连续第六个季度呈同比下降。而作为耐克第二大市场的大中国市场，销售在该财季收入也出现下跌，包括鞋类、衣服、配件在内的产品销售总收入为6.67亿美元，相比第三财季下降了3.89%。

　　摩根斯坦利的研究报告显示，2012年第四财季，耐克的全球未来订单增长情况从18%减速至12%，尤其在中国的订单增长从20%大幅减至2%。但是作为耐克直接对手的阿迪达斯，其2012年第二季度业绩则非常喜人。阿迪达斯的公开数据显示，阿迪达斯在大中华区销售额为7.32亿欧元，同比增长19%。阿迪达斯预测全年净利增长由此前的12%-17%调整至15%-17%。

　　李宁品牌半年纯利速降85%

　　据香港信报报道，李宁库存过高，为了救亡，早前引入基金TPG，创办人李宁更亲自“出山”及更换行政总裁，但仍未能扭转局面，上半年纯利倒退84.9%，至4429万元。

　　大行评级管理层6月份时曾预计李宁全年纯利倒退，现预计全年将录得亏损，为2004年上市以来首次录得全年亏损。

　　李宁上半年录得纯利仅4429万元，回复至2005年上半年的水平；期内毛利率下跌3.1个百分点，至44.2%。期内，该公司回收部分经销商库存、订单增长乏力使存货余额、应收贸易款项余额上升，资产减值拨备上升幅度较大，使行政开支占比提高2个百点。

　　值得留意的是，上半年累计呆账拨备为6122万元，较年底增长4倍，应收账款周转天数上升，现金周转天数延长，对经营性现金流量造成较大影响。此外，下半年因伦敦奥运会等赛事的宣传开支，以及中国男子篮球职业赛的赞助，全年广告及宣传开支会有所上升，上半年占收入约13%。

　　另一体育用品股中国动向，上半年的毛利率跌幅更甚，下跌11.1个百分点，至50.2%；经营利润率下跌17.1个百分点，至6.4%。因存货回购，存货周转天数增加179天，至304天。上半年公司鞋类销售量减少31.9%，而服装销售量减少43.3%。