铅笔俱乐部发展势头迅猛(图)

　  8月9日，笔者和城市生活部一行14人走进万江，实地调研东莞添翔服饰有限公司（以下简称“添翔”），亲身感受东莞童装产业的蓬勃发展。据了解，该企业建立铅笔俱乐部，四个童装品牌进行准确定位，逐渐成长为国内知名童装品牌。

　　外销转内销作坊升级大企业

　　走进添翔，近7万平方米的自建工业园和1万平方米的绿化区让人眼前一亮：干净整洁的厂房、时尚舒适的成衣展览区、现代化办公楼以及赏心悦目的空中花园，让人很难想象添翔的前身是一家只有7名员工、100平方米厂房的作坊式服装厂。

　　添翔董事会秘书杨丰巧说，添翔服饰有10多年的品牌童装设计、生产、销售史，早在1992年成立时，和很多制造企业一样，添翔服饰接收国外客户的订单进行代工生产，赚取第一桶金。2005年，添翔董事长何丽芳认为，出口太顺可能也不是好事，决定转为以内销为主。2008年，全球金融危机爆发，很多服装企业面临内销市场没打开、外销市场又不景气的局面，但添翔三年前就开始大力拓展内销市场。

　　2005年，添翔建立了铅笔俱乐部童装品牌，短短几年，企业从生产环节延伸到研发创新、品牌经营、质量检测、展销物流以及电子商务等领域。目前，添翔员工有2000多人。

　　抢占市场

　　门店已开至700家

　　铅笔俱乐部创立后，添翔投入大量资源研发和销售铅笔俱乐部、铅笔俱乐部小童、V字手及ANDYPARTY（安迪派对）等4大童装品牌。

　　但是，转型扩张之路走起来并不容易，铅笔俱乐部大概坚持了3年后才开始盈利，主要原因是转为内销后，由于不太熟悉内销环境，缺乏铺渠道和经营经验，以至于到了2006年，铅笔俱乐部的门店寥寥可数，前三年基本是外销在补贴内销市场。

　　转机发生于2008年的全球金融危机，外销进入寒冬，添翔认准这是再好不过的机会，趁店面租金低大肆扩张门店，加快推出铅笔俱乐部品牌产品，抢占市场。“目前，铅笔俱乐部在全国的门店达700家。”杨丰巧说，目前铅笔俱乐部的市场销量正以每年70%的速度增长，预计3年后门店有望达到1200家。

　　定位品牌

　　进驻各大商超百货

　　铅笔俱乐部成立后，添翔迅速对铅笔俱乐部的四个品牌做出了定位：铅笔俱乐部的品牌主要定位于3岁到15岁年龄段的儿童，其中，PENCILCLUB以女童装为主，走的是中高端路线；ANDYPARTY以男童装为主；“V字手”走大众路线，主打国内一线商超沃尔玛、吉之岛等。

　　4个品牌，4个独立团队，从设计到生产，始终将舒适、健康、时尚作为最高追求。铅笔俱乐部的四个童装品牌已进驻各大商超百货，进入了稳步快速发展的轨道。

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