“三大中心”构建红豆男装直营体系新通路

　　红豆集团在正式推出全托管直营商业模式半年之后，为了更好的提升终端掌控的能力，近期，红豆形象男装正式对全托管直营商业模式的组织架构进行了调整，将之前垂直的组织架构改为扁平化的“三大中心”即拓展中心、运营中心以及产品中心。

　　所谓红豆集团拓展中心，就是主要负责直营门店的开设，主要工作就是要对所负责区域的门店拓展进行规划，并经过各种途径与房东、房产项目主管等进行接洽，确定租赁的方式、年限等，并办理相关开业前的准备工作，另外还主要负责红豆股份的招商工作，将开设的优质店铺托管给相应的红豆股份加盟商、投资商等。

　　而运营中心则就主要负责红豆集团全国各地直营门店统一的运营管理工作，这也是此次架构调整最为关键的地方。正所谓连锁专卖即是“连形象锁管理”， 为了使红豆股份全国的门店能够统一管理、统一形象、统一价格、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训以及统一结算等，此次架构调整的“大运营”模式就可以实现形象与管理的双重统一，真正做到“连形象锁管理”。

　　商品中心就主要负责产品的设计、买手管理以及定向开发等，同时还要负责商品的动销率，对销售业绩负一定的责任。不仅如此，红豆集团商品中心还要对商品企划、服务门店的陈列等工作。

　　随着红豆男装正式确立推行全托管直营商业模式，之前的垂直型的组织架构已经远远不能满足现在发展的需要，之前红豆集团那种片区主管一方面要管理拓展、另一方又要管理运营，甚至还需要对产品进行过问，成为实实在在的片区“总”管，这一方面造成片区管理上的分散，另一方面也在片区经理的精力造成很大的考验，同时全国各地区的片区经理由于人员不同、经验不同管理理念不同，就会在一定程度上总成形象不统一、管理不统一等各种问题，对连锁专卖体系造成一定的影响。

　　今年的挖潜月中，红豆形象男装就紧紧围绕终端门店，进行专业化管理，狠抓挖潜增效。“建议重点省份的直营店及全托管模式店铺的基础装修可以本地化”、“自营门店射灯建议由原来的电感感应改为电子感应”、“所有特惠店纸拎袋换成塑料拎袋”。红豆股份类似这种合理化建议还有多条，全部都是围绕终端、围绕门店进行的。