中银绒业 低调的羊绒巨头

　　每个纺织服装集群地都有让地方引以为傲的龙头企业，它们在国内的行业里被称为“大树”，它们的强大对地方产业乃至周遭的中小企业发展都有着至关重要的作用。作为行业记者，无论走到哪个集群，首先听到的、见到的就是这些“大树”企业，它们有着独特的管理模式、先进的创新理念和人才培养的优良计划。当记者走进它们之时，感慨由心而生，于是有了这期的“南北雄风”。　　

　　提起宁夏中银绒业股份有限公司，一个在西北土生土长的企业，也许行业内的很多人并不熟悉，但在金融市场，却是众多机构看好的绩优股。对于2007年在深交所上市的“中银绒业”股票，很多证券机构都积极看涨，众多机构的分析离不开这样的内容：公司是业内产业链最完整和平衡的企业，其自己控制原绒，拥有全国最大的羊绒收购团队，年均采购量占全国近40%、全球近30%，其中优质羊绒采购量占全国近80%。我国原绒采购量位居第二的企业才几百吨，从而保证了该公司在原绒市场的话语权；同时其在纱线及下游服装业务环节也存在竞争优势，分享高端客户品牌的利润构造。“羊绒价格高企、产能持续释放、配股三大利好确保2012年业绩高成长。”这是众多机构对中银绒业给出的持有结论。

　　近日，本报记者到宁夏银川参观了中银羊绒产业基地，对于这个中国羊绒领域的领衔品牌进行了更加深入的实地采访。

　　“高买低卖”的连锁效应　　

　　作为一个成立于1998年的企业，中银绒业经历过中国纺织服装市场从品牌贫瘠到竞争激烈的十多年历史，身边有无数企业大起大落，却无碍自己的执著与打拼。曾问起中银绒业的领航者马生国，在这十多年中中银绒业怎样走出了这样的好成绩？他凝思片刻，谈起了2004年那段影响企业发展的一段往事。

　　2004年底，当时国际市场的无毛绒价格开始上涨，从市场的每公斤70多美元上涨到90多美元，这也使国内原绒价格一下子水涨船高。此时，中银绒业与意大利施耐德公司尚有70多吨的合同仍未执行，而中银的原料库库存却无法生产出70吨无毛绒。摆在马生国面前的路只有两条，要么要求外商涨价或者毁约，要么不折不扣的执行合同。这个曾经让无数企业家都头疼的抉择，在马生国的脑海里变得很简单，诚信最重要。

　　最终他选择了后者，公司高价从外面买进无毛绒，然后按合同价格把货交给客户，尽管中银绒业为此付出了高昂的代价，但好运却降临到了这家讲诚信的企业。施耐德公司得知马生国为了执行合同而宁愿亏损也为他们提供原料，很感动，最后他们放弃了原本在意大利采购绒条的意向，将施耐德公司80%以上的采购订单给了中银绒业，并且采用预付款的形式，从多方面照顾诚实守信的中银绒业。其后，这一诚信举措带来连锁效应，中银绒业成了意大利细内达公司的直接供应商，甚至英国有着120多年服装制作历史的道森公司也成了中银绒业最好的合作伙伴。“我一直坚守以诚信的心做企业。”马生国低调地说。　　

　　上游优势带来的终端效应　　

　　从此之后，马生国带领着中银绒业迎来了繁盛时代，从2004年起连续7年创无毛绒、绒条出口全国第一；2011年，羊绒纱及羊绒制品出口居全国前三甲；2009~2010、2010~2011连续两个年度被中国纺织工业联合会评选为中国纺织竞争力500强企业，同时被中国毛纺织协会评选为中国毛纺、毛针织行业竞争力10强企业；被国家质量监督检验检疫总局核准为国家级“出口工业产品一类生产企业”，是宁夏自治区高新技术企业、农业产业化龙头骨干企业和和少数民族用品定点生产企业等等，荣誉交织出的光环在中银绒业的头顶上越聚越大，但马生国却反而越来越从容。

　　抑制外界引发的浮躁、在企业发展的每个转折点上都能有效的作出提升决策，这才是一个成功商人的行事风格，而马生国就在思考如何建立从上游无毛绒供给到下游生产终端服装的完整产业链王国。羊绒代表高端、优雅、知性，既然有如此丰富的上游优势，为何不创建高端羊绒服装品牌，让企业真正接地气？这样的想法促使公司的自主高端羊绒服装品牌“菲洛索菲”应运而生，该品牌80%原材料在中国生产与采购， 20%因是主题性较强的设计，选择在德国生产及采购；多年来一直以专卖店及百货店相结合的销售渠道为主，并荣获“宁夏名牌产品”和“宁夏著名商标”。

　　除了菲洛索菲，中银绒业还拥有高端羊绒纱线品牌“托德邓肯”和商务休闲成衣品牌“布朗艾伦”。这几个品牌在马生国眼中都是珍爱的孩子，提起它们的成绩，马生国会不由自主地扬起嘴角：“托德邓肯纱线长期供应世界各大著名品牌，像路易威登、普拉达、香奈尔、爱马仕等品牌的羊绒制品均采用邓肯纱线作为原料制作；而布朗艾伦之前一直都在意大利生产销售，如今随着中银绒业各品牌渠道建设的不断完善，正式进入中国大陆，并充分利用菲洛索菲品牌渠道的优势，进一步拓展其业务领域。”马生国还表示，随着网络时代迅猛发展，网购已深入人心，市场占有率与日增加。因此，菲洛索菲已开始搭建电子商务平台，形成专卖店、百货店及电子商务三种业态并存的局面。　　

　　宁夏羊绒博览会的重头戏　　

　　7月2日，在日本东京的六本木上空飘着绵绵细雨，而在堪称东京建筑物新地标的森大厦开放剧场中，“感知中国日本行”正如火如荼，中国二胡与日本民歌正交相辉映，摇曳生姿的中国模特们让台下观众爆发出热烈的掌声，而她们展示的正是来自中国的羊绒大户——中银绒业旗下的羊绒时装品牌。

　　作为中国高级羊绒时装品牌，“中银绒业”在此次《丝路传情》中国服装服饰展演中展示了数十套精致羊绒时装，和中国丝绸时装“达利”、中国华服“NE·TIGER”、中国新娘时装“玫瑰坊”等国内知名服装品牌一起，让日本看到了中国时装的高端设计。

　　日本是亚洲羊绒制品消费的主要市场，年羊绒制品消费量在400万件左右，有着巨大的市场发展空间。2010年，为了开发日本市场，中银绒业在日本东京设立了中银国际股份有限公司，主要负责拓展对日本市场的羊绒制品贸易。显然，日本市场对中银绒业非常重要，因此此次让日本“感知中国”，中银绒业也做了极大的准备，并邀请日本客户前来观看演出，收获了客户的良好口碑和更深刻的印象。

　　除了日本市场，中银绒业也一直在积极开发海外市场。2008年收购了香港东方羊绒有限公司，2009年在英国成立了邓肯有限公司，再到2010年在日本成立分公司，截至2010年，“中银绒业”已拥有三家境外子公司、一家中外合资企业和两家境内全资子公司，就像马生国所说，希望让更多的国家都能感受到中国羊绒的时尚魅力。

　　在马生国的脑海中还有一件事一直铭刻在心，那就是成为世界羊绒领域的领头羊！据悉，在即将于9月在银川举行的2012中国宁夏国际羊绒博览会上，中银将有一场羊绒时装秀同样让世界羊绒界关注！