从“卖布匹”到“卖创意”(图)

　　老布商追捧新“饭碗”

　　市场有需求，但自主创新与设计能力还待提高

　　三年前，对于轻纺城广大布商来说，“创意产业”或许还是个新名词，但经过三年时间的“孵化”，如今，越来越多的布商转行吃起了“创意饭”。

　　据绍兴县科技局不完全统计，目前，入驻绍兴县柯桥创意专业市场的各类创意企业已达120多家。

　　创意企业的增加，方便并实现了一些经营户提高面料附加值的需求。但是，在繁荣的背后，创意产业的发展也面临着一些挑战。

　　就在最近，柯桥个别有一定实力的创意企业正在悄悄谋划，准备将总部搬到杭州、上海等地。虽然有类似想法的企业只是个案，但是从中也反映出了当地整个创意产业的发展正面临市场空间受限、难以吸引高端人才、难以吸引大额投资等一些实际问题。

　　现象——

　　同样一个花型设计

　　除了“时间差”，还有时尚度，更要拼价格

　　作为世界级的轻纺专业市场，在2011年，中国轻纺城市场全年成交额达889.29亿元，同比增长12.05%，规模雄踞亚洲第一。尽管成交额惊人，但企业的利润却并不高。据相关业内人士估算，市场内近2万家商户常年赚取的利润每米布只有5毛到1元钱，仅占整个服装产业链利润的一小部分。

　　“市场上同类产品与日增多，多数时候是布商围着客户转，如果想要客户围着你转，你的产品必须跟别人不一样。”近日，中国轻纺城市场内一些布商在提及面料产品价格战时，无奈都会浮现在脸上。于是，一些眼光超前的布商有些“不安分”了，开始把目光投向利润更高、发展前景更广阔的新领域——卖创意。

　　但在创意产业发展几年之后，价格战悄然出现。“质量、水平类似的一个面料花型设计稿件，如果出自于杭城一些专业创意公司，单个起步价在2000元上下，而在柯桥，价格最高也只能卖到1000元/个，”8日上午，浙江意梦缘科创公司负责人殷小红介绍说，尽管出价很低了，但一些布商在买卖过程中，仍然不断讨价还价，希望价格再低一点。

　　有些商家为了给自己找寻一个体面的门面，不惜一掷千金，但在面料创意投入上，却是精打细算。”8月6日下午，中国轻纺城彩绘坊原创纺织图案设计公司总经理盛素英在接受记者采访时这样表示，要知道在面料生产、销售的整个产业链中，花型设计是最为重要的，但一些布商舍不得在这方面加大投入。

　　创意机构进入门槛低、价格战不断，是造成创意设计市场出现乱局的主要因素，经过一轮接一轮的价格战，有些画稿设计费甚至已经降到了百元以下。

　　绍兴县环思信息技术有限公司是一家专业从事纺织软件开发的创意企业，在提及企业创意投入时，公司副总经理金志斌一脸无奈。“引入一套我们开发的创意软件，在有效控制成本的同时，还可以增加面料的附加值，但一看到最低30多万元的成本投入时，一些企业就不肯了。”金志斌说，只能将整套软件拆着卖，以慢慢打开市场。

　　而与创意市场价格混乱成对比的是，一些设计人员异常辛苦，尽管每天起早摸黑地盯着电脑搞创意，但收获的甚至还不及杭城面料设计师的零头。

　　“在眼下，由于创意机构多实行提成式的支付方式，创意设计收费过低，严重影响了设计主创人员的日常收入。”就职于绍兴县柯桥一家科创公司的某资深设计师介绍说，以设计一幅面料画稿为例，绍兴与杭城假设同样可以提成50%，设计师在杭城最低能获得1000元的报酬，而在柯桥最高只能得到500元的提成，这就意味着要想减少与杭城的收入差距，设计师在柯桥就要付出更多的努力。

　　而创意设计收费过低，也在一定程度上影响了面料销售。“就拿一个面料花型来说吧，单从外观产品上来看，或许只能适宜于20多岁的年轻人使用，但如果设计师多配几个色调，或许其适用范围就会大大增加。”盛素英介绍说，而在眼下，由于收费过低，许多设计师都不愿意精雕细刻，影响了终端产品的销售量。

　　“就产品的设计档次而言，目前柯桥面料设计师的水平与国内诸如上海、北京或是杭州等一些大城市相比，确实存在着不小的差距，与国际的差距就更大了。”以面料设计创新而闻名的“彩虹庄”一负责人表示，部分企业在面料研发时，一直在以重金聘请韩国、法国的设计师，因为他们对流行潮流、市场趋势的把握比较准确。

　　症结——

　　小池塘“养大鱼”

　　仅有高报酬是不够的

　　几位刚刚从专业学校毕业的应届大学生，租上一个营业房，再配个电脑，就能在柯桥街头巷尾开起一个创意设计工作室。为了改变这种进入门槛低的现状，当地不少设计机构都在努力，有些设计机构甚至还抛出了高薪诚聘高层次人才的橄榄枝，但收到的实际效果微乎其微。

　　“纺织升级，面料为重；面料提升，人才先行。”市人事局一负责人在接受采访时说，为应对金融危机对纺织业的冲击，绍兴县不少纺织企业都在开发新产品，他们对于面料创意设计越来越渴求，因此国内外高层次创意设计人才自然就成了“香饽饽”。

　　“对于柯桥众多的创意机构来说，要想将这类人才留在自己的企业，确实有些难。”绍兴县艾美莉服饰设计有限公司总经理喻笔卿介绍说，自去年以来，公司经常在与国内一些创意界的顶尖技术人员接触，并许以诱人的报酬，但心动者屈指可数。

　　“要想让自己的创意设计跟上时代潮流，环境很重要。”一些创意机构的负责人在接受采访时这样表示，尽管有中国轻纺城为依托，但柯桥的创意市场尚处于起步阶段，上海、北京等大都市的设计师之所以不愿到柯桥创业，正是这个原因。

　　声音——

　　产业走向成熟

　　还要跨过几道“坎”

　　“要实现纺织面料的高附加值，必须增强自主创新与设计能力，这就需要一大批具有设计能力、市场分析和开拓能力的面料设计师。”上海东华大学教授陈荣耀这样认，而柯桥不少布商显然已经意识到了这个问题。

　　可喜的是，近三年以来，在政府和相关职能部门的引导下，布城柯桥也正在实现从“卖产品”到“卖创意”的转变。近日，记者从中国轻纺城创意产业服务中心获悉，柯桥创意产业基地积极打造“纺织面料创意中心”和“纺织服装创意中心”。2011年，当地企业创意产值达到了7000万元，带动了下游40亿元的纺织产业销售。而2012年，创意产值有望突破1亿元大关。

　　“市场从无到有、从小到大，总会有一个不断发展的过程，创意设计产业当然也不会例外，”中国轻纺城创意产业服务中心相关负责人说，要想让柯桥的创意设计产业有一个质的飞跃，主要还是解决市场需求问题，只有企业在创新上加大投入了，市场才能进入一个良性发展的阶段，才能吸引越来越多的高层次人才。