鞋衣帽恋上电商 墙内开花墙内香(图)

　　开篇语：8月2日，东莞召开全市年中点评总结大会，市委书记、市人大常委会主任徐建华提出，下半年要“全力以赴稳定经济增长”。对今年的经济形势，市委副书记、市长袁宝成提出“先低中平后高”的判断。经过全市上下努力，在出口深受欧债危机、美国市场低迷的冲击下，上半年东莞经济仍然保持了整体稳定的发展，在一季度增长很不理想的情况下取得了GDP增长2.5%的成绩。

　　下半年东莞不但要敢于面对现实，还需要极大地提振信心，对经济发展前景持乐观态度，大力突破当前增长困局。那么，作为经济最直接的市场主体——各大产业，将有哪些增长亮点？稳增长的信心来自哪里？发展预期如何？请您关注本报推出的“提信心 稳增长”系列报道。报道将根据全市年中点评总结大会的精神和工作部署，直面各产业现实，寻求新增长点，为下半年经济工作“稳增长、促发展”营造提振信心的舆论环境和社会效益。

　　东莞上半年地区生产总值（GDP）增长2.5%，较之多年来习惯了经济高速增长，2.5个百分点难免让人悲观。但是果真到了悲观的地步吗？答案显然是否定的。

　　在第一季度1.3个百分点的增长基础上，上半年实现了2.5%的增长。正如袁宝成的精确预判，东莞经济形势正呈现年初低走、年中平稳、年终走高的“先低中平后高”轨迹。2.5%，正是企稳回升的表现。

　　东莞传统优势支柱产业——纺织服装鞋帽产业，同样在经历类似走势。欧美市场持续的低迷，使得以出口为主的东莞“鞋衣帽”受到的冲击不亚于2008年。不过，长于适应形势的东莞制造业主，并未过度纠结于欧美市场的得失，而是通过加大转内销力度等方式，让产业找到新的增长空间，变过去“墙内开花墙外香”为“墙内也香”。

　　温家宝总理的“信心比黄金和货币更重要”信念，对当前东莞经济形势下的各大产业来说，显得更为适用、必要。

　　增长企稳回升 主动调整亮点多

　　东莞纺织服装鞋帽产业，是典型的出口为主传统产业。

　　根据海关广东分署新近发布的统计数据，今年上半年，广东传统劳动密集型产品出口波动明显。其中，服装及衣着附件、鞋类和纺织纱线织物及制品的出口额，分别是146.1亿美元、68.1亿美元和55.1亿美元，同比分别下降了0.7%、1.8%和2.4%。

　　目前，东莞上半年纺织服装鞋帽产品出口数据仍未公布，从以往经验看近期很快将见分晓。作为加工贸易发达地区，东莞出口波动也很明显，纺织服装鞋帽上半年出口数据多少都在意料之中。此外，从东莞上半年支柱产业的累计增速来看，1-6月，纺织服装鞋帽制造业增速为-6.7%。可想而知，出口数字好看的可能性自然很小。

　　不过，对纺织服装鞋帽制造业来说，数字也显示出企稳回升，行业整体状况正在向好的方面发展。事实上，这组数字后是半年来纺织服装鞋帽产业的主动或被动调整在加速，留下诸多可圈点之处，呈现出积极转型升级的亮点。

　　亮点一，出口更多元保增长。

　　在欧美市场低迷的情况下，东莞制造业主们始终把握欧美市场，主动调整营销思路，变过去只管产品不管市场为主动创建品牌，开拓营销渠道，增强出口市场话语权。据一位不愿具名的业内人士透露，远梦家纺就在美国市场通过当地电商企业进行外销，“效果很不错”。

　　新兴市场成纺织服装鞋帽制造业新增长点。东莞检验检疫局最新统计表明，上半年，东莞出口到非洲及新兴市场的轻纺产品批次及货值同比增长43%和141%。出口新兴市场的增长，在欧美经济疲软的情况下，无疑一枝独秀。

　　亮点二，尝试通路创新促内销。

　　6月底，包括服装品牌小猪班纳、亲亲我在内的20多家东莞制造企业，走进广州网货交易会。尽管多数出口企业仍停留在产品展示阶段，但有一点可以肯定的是，这些企业在尝试电商等渠道内销。上述服装业内人士表示，加大内销力度是服装产业目前必须要正视的事实，以往以集装箱计的出口盛况很可能远去了。

　　亮点三，部门外设升级运营模式。

　　5月份闹得沸沸扬扬的虎门服装企业总部搬迁后来被证实是一场误会，服装企业只是为了市场布点和吸引人才的便利，有一些职能办公室转战深圳。事实上，服装企业此举也是顺应发展趋势的需要，相对广深两地人才集聚，东莞处于下风。若将设计、营销部门设在广深，更容易吸引人才加盟东莞服装产业。有分析人士指出，这是服装企业在升级运营模式，不再是埋头做产品的OEM企业。著名服装企业以纯，就曾在广州等地开设相关职能部门，以满足阶段性需要，实现了公司发展意图后，最终都撤回。

　　明确优势后劲 内销行情显乐观

　　袁宝成在今年年中点评总结大会上非常有信心地表示，只要全市上下齐心努力，下半年经济前景不会太差。纺织服装鞋帽制造业同样如此，哪怕1-6月的累计增速为-6.7%，事实上这个速度已经比1-2月的增速提高了10多个百分点。

　　复杂和多变的国际经济形势，欧美国家牵头、新兴市场跟进树立的贸易壁垒，全球围追堵截中国货，显然是导致以出口为主的东莞增长受制约的主因。纺织服装鞋帽制造业在多重因素叠加影响下，出口、内销都受到掣肘。除去外部原因，加快转型升级也必然会牺牲增长速度，忍住阵痛过后，将换来增长质量的提升。因此，纺织服装鞋帽制造业的内销过程，目前的相对迟缓也是意料之中。

　　根据市经信局最新统计数字，上半年，包括纺织服装鞋帽企业在内的规模以上工业内销产值1931.33亿元，同比增长1.2个百分点。结论：“内销市场增长不理想。”分析可见，一方面是受到了经济下行、房地产宏观调控政策的影响，导致内需不足和市场趋冷。另一方面，也有企业创建品牌成本高、知识产权保护不足等问题，导致进一步拓展内销的阻力增大。客观来说，尽管2008年以后东莞制造业早知道了“用两条腿走路”，但并未完全适应内销套路：产品惯性思维下导致市场战略不足。其中也与还有一些企业带有出口低迷时的权宜之计心态有关。

　　毫无疑问，当前困难是暂时的。信心的来源就在于产业的优势，还有正在不断加强的产业调整后劲。

　　伊卓服装有限公司总经理陈卓接受记者采访时表示，之所以会把公司从广州搬迁到虎门，其中原因之一就是东莞可找到生产所需的原材料，完备的各种物流配套也给公司带来很大便利。“去中大布料市场中心地段只需半个小时”。

　　传统优势还只是信心的一方面。今年6月广州网货会，参展莞企增加到41家，而2010年和2011年的参展莞企分别为10多家和34家。增长的数据说明了东莞制造业的内销心态在增强，确实下了内销的决心。市纺织服装行业协会秘书长潘日晖告诉本报记者，东莞服装出口企业，已经在当前出口行情不景气的情况下，不断加大内销比重，因而才多方尝试内销渠道。

　　上述分析人士表示，传统的优势是最有力的武器，如果加上内销心态的完全转变，转型升级后纺织服装鞋帽企业将更有后劲。

　　探索新增长点 多路出击强信心

　　长期来看，东莞处在全国“稳增长，调结构”的基本层面，转型阵痛不会短期内马上消失。那么，下半年纺织服装鞋帽企业该如何寻找新增长点？

　　应该说，当前也是传统优势产业——纺织服装鞋帽制造业的机遇期，可通过积极探索内销模式，在全国新一轮经济高速发展期到来之前，寻找到自身的内销优势。

　　政策层面，今年下半年在东莞打造“营商成本加一，综合成本减一”的国际营商环境下，各大产业不同程度受到各种政策的扶持和鼓励。刚出台的《东莞市促进中小微企业发展实施办法》就在税费、减负、帮助开拓市场等方面，对纺织服装鞋帽制造业中的中小微企业大有裨益。对转内销服装企业的发展，起到保驾护航、减压减负的推动作用。此外，有意通过电商走内销的企业，行业准入门槛也在放低，7月底我省出台的《关于鼓励支持我省网络商品交易及有关服务健康发展的若干意见》，将加快传统企业利用电商的步伐。

　　事实上，在转内销过程当中，有一些企业大胆地开始尝试新业务。童装市场就是其中一些服装企业的试点工程。

　　相关资料表明，国内童装市场还没有形成全国性品牌或领袖品牌。业内普遍认可的预测是，到2013年国内童装市场份额将达到1000亿元。著名的服装营销专家江诗琼预言，童装是国内服装企业最后的蛋糕。

　　可以发现，不管是尝试电子商务，还是试图开发童装市场从中分羹，甚至是内部经营模式的调整创新，都是纺织服装鞋帽企业在复杂多变形势下，发自企业内部的升级。产业内这种多路出拳的模式，将在增长回升的情况下，对东莞再增一针强心剂。

　　值得注意的是，过去外销行情看好时，纺织服装鞋帽制造业习惯于单枪匹马作战，开拓内销市场时，却罕见地有了抱团出击。无论是参加“莞货全国行”、“网货交易会”，还是其他国内展会，都有东莞鞋衣帽企业扎堆的场景。

　　诚如全市年中点评总结大会所言，内销市场增长仍存在不少现实难题，不可能一蹴而就。但是，找准并铺好内销的渠道并非无迹可循。潘日晖认为，短时间内出口市场不会改变低迷的状态，服装出口企业要保证生存、发展，必须要转向内销，接的订单不过是维系生存。“内销是比较合适的途径，电子商务将是合适的渠道。”