从2012亚洲户外用品展看企业如何分羹户外市场(图)

　　再炎热的酷暑也阻挡不了人们对于户外运动的热爱，各方生产企业对于户外用品市场的热衷也是如此。7月29日，为期4天的2012亚洲户外用品展览会在南京国际博览中心落下帷幕。由于以中国为代表的亚洲户外用品市场呈现出爆棚式增长，本次展会的展商数量和规模都大大超越以往各届。仔细观察这些渴望分羹户外用品市场的制造商，他们或者专注于某一领域的精耕细作；或者靠多产品类别抓人眼球。两种截然不同的营销模式，究竟哪些能获得市场的肯定，赢得专业观众的青睐呢？

　　术业专攻型
　　代表品牌：Pacsafe
　　特色产品：防盗背包、RFIDsafe屏蔽材料
　　技术优势：

　　　　防盗背包的技术关键在于exomesh不锈钢笼网系统。这种不锈钢笼网既可以套在背包或行李外面，也可以与面料结合而成的隐藏式安全内胆。两种都能完全锁上并能用钢索系缚在固定物上，形成一个牢固的保护壳来保护旅行装备。

　　目前大多数护照、信用卡和身份证都带有RFID微芯片，这种芯片中存有个人的敏感资料。黑客能在3米以外使用RFID阅读器来盗取这些资料。RFIDsafe内的特殊面料能屏蔽大部分无限射频传输。避免个人资料落入不法分子手中。

　　买家关注度：★★★★☆
　　记者观察：
　　在偌大的展馆里，Pacsafe的展位并不算醒目，装饰也谈不上花哨。但是每每经过其展位前，总有种门庭若市之感。公司市场总监Magnus McGlashan对记者说：“我们的产品在中国是有需求的。我们拥有很独特的技术，尽管你看到的只是各式各样的背包，但是其防盗特性提升了产品的价值。”据了解，美国Pacsafe品牌已有15年的历史，两三年前公司注意到中国户外用品消费市场的潜力，此后加大了在华的开发力度。这次展会上Pacsafe携全产品系列亮相，足以表示对中国市场的重视。

　　Pacsafe是术业专攻型的典型代表。展位上满眼的各式防盗背包使人牢记其品牌DNA，凭借独特的技术优势与差异化的市场定位，Pacsafe在本届展会上赚足眼球。

　　代表厂商：
　　东丽酒伊织染（南通）有限公司（TSD）
　　特色产品：功能性户外服面料
　　技术优势：

　　TSD此次推出的TRYSPUN（倍丝邦）全新涤纶短纤系列面料拥有天然纤维的舒适性，合成纤维的功能性。产品具有高速干性、高色牢度、可印花以及可拓展后加工等特性。经测试，其速干性能是普通全棉品的2倍。

　　另一款TORAYDELFY版保暖系列面料利用膜中所含的特殊红外线反射物质将人体所放出的红外线有效的进行反射，以提高蓄热保温效果。确保原有透气透湿防水的优越性能前提下追加其保温性能。穿着10分钟后，人体体表温度能提高2~3℃。

　　买家关注度：★★★★☆
　　记者观察：
　　日本东丽如今愈发重视中国市场。今年5月，日本东丽宣布扩大在中国推进利用植物纤维进行沙漠绿化的实证试验的规模。此外，东丽酒伊织染（南通）有限公司也是日本东丽在华的新品研发基地。作为以科技领先为立家之本的面料供应商，TSD此次展出的轻量及功能性着实符合亚洲户外展观众群的需求。展会上，许多到访TSD展位的观众都是出于对东丽品牌的信赖，专业采购商占据了观众群的大部分比重。

　　全线发力型
　　代表品牌：凯乐石（Kailas）
　　特色产品：冲锋衣、羽绒睡袋
　　技术优势：

　　　　凯乐石冲锋衣配有多角度调节视线的防风帽，腋下设计有空气对流系统，柔软内领保护颈部，折叠体积小，具有超强的防泼水性，抗油污性，结构式防水设计适合徒步、旅行、日常穿着。

　　该品牌Polar-33羽绒睡袋为“2012亚洲户外产业大奖”的获奖产品，评委给出的评价是：“睡袋的结构和做工能满足户外爱好者的需求。羽绒与PrimaLoft结合也非常独特。”

　　买家关注度：★★★☆☆
　　记者观察：
　　起源于澳大利亚的户外用品品牌凯乐石产品线覆盖服装、背包、睡袋、帐篷、攀登器械、鞋子。毋庸置疑的是，多产品线的特点的确为其争取了更多的市场份额。经过八年多的发展，目前，凯乐石在中国的销售占了主要份额，已成为中国专业渠道，销量第一的品牌。在品牌的形象推广上，凯乐石下了很大功夫。该品牌举办的2011年登山节帮助295个人完成了自己登顶雪山的梦想，有针对性的宣传策略使其品牌得到了众多登山及户外专业人群的青睐。本届展会上，获得户外产业大奖的羽绒睡袋为其产品的专业性能大大加分。此外，由于展位的时尚设计，也吸引了许多年轻的背包客。

　　初来乍到型
　　代表厂商：名珂尔服饰有限公司
　　特色产品：防水透气冲锋衣、冲锋裤
　　技术优势：

　　名珂尔冲锋衣运用防水复合面料。塔丝隆+透气涂层防水指数8000/10000，所有车缝压胶达到全防水效果。服装采用立体式裁剪，使穿着者运动自如。帽檐有束扣弹力绳设计，方便调节大小舒适度。适合于城市穿着，户外野外运动，具备防风、保暖防水、透气性能。

　　冲锋裤系列四面弹复膜，其面料防水透气指数8000/8000。车缝热压封胶技术使产品更具防水效果。

　　买家关注度：★★☆☆☆
　　记者观察：
　　据记者了解，此次是浙江企业名珂尔在亚洲户外展上的处女秀。公司建立10年以来，一直以外销为主。曾先后与2117、ENBRO、LOTTO等多家国际品牌合作。公司销售代表韦冰君告诉记者，为了降低外销市场的风险，抓住国内户外用品市场的增长契机。从去年开始，名珂尔开始试水内销市场，公司希望能够凭着多年的生产经验在国内户外用品市场上占有一席之地。

　　或许是因为位置偏僻，尽管展出面积不小，但相比于其他户外服饰品牌，名珂尔的展位略显冷清。由外销转向内销，这的确需要很大勇气与魄力。在名珂尔展位的一面墙上可以看到这样一行字：“拒绝让客户为品牌炒作买单。”这番宣传语透露出几分豪迈，而在同行或邀明星造势、或投身公益事业树立品牌的内销市场上，名珂尔能否独善其身地闯出一片天地呢？