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陈列班开起买手的小灶-----玛洛尼串班学?! (图)

中国市场调查网  时间:07/30/2012 15:50:18

  在七月某一个周五陈列课后,玛洛尼陈列班的班长邀请到买手班的高级讲师高锐,为这期陈列班的学员谋起了福利,于是买手老师带着陈列班的学员另起炉灶,特意讲解了一番陈列师们需要知道的买手知识。

  【一】作为买手和陈列共通点是什么?

  了解服务的品牌,抓住品牌的基因。

  如果不是经典品牌,也可以在无数的货品中,抓住品牌最具生命力的基因。只有了解你的品牌,了解你的商品特色,你才能做好陈列,做好买手。

  作为陈列,“设计橱窗时最先要考虑什么?”

  “流行趋势+品牌基因”是陈列师确定陈列方案的第一步,也是最关键的一步

  作为买手,“我组的这盘货要放到哪个市场去?”

  了解品牌基因,了解市场需要,才知道要进什么样的货,最好卖。

   【二】时尚买手的几种类型

  在国内的服装企业,买手大概分为三种类型

  A.设计师型的买手工作:

  <工作类型>订完货就拉倒了;

  前期的工作最重头的,看秀,买版,和工厂沟通进行二次设计;

  很多快时尚品牌的买手工作都是这种类型的。

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  B.品牌型的买手工作:

  <工作类型>全程跟进;

  订货,组货,确定商品结构,商品设计出来之后,还要决定要把什么样的货放到哪个市场去,货品进入终端后,还有跟进销售;

  国内很多服装品牌的买手可能会从事这种类型的工作较多。

  C.货品管理型的买手工作:

  <工作类型>二次调控;

  分析+管控→先分到各个店,平时调节各个店铺.

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