陈士信作品 中国男装札记之雅戈尔（六）——李如成

　　在中国30多年的改革开放与民营企业发展史中，民营企业中的佼佼者——为数不多的——成为行业的领先者，或是规模庞大的企业集团，或已华丽转身为上市公司。

　　是什么让雅戈尔在几十年的发展中充满了持续的、强大的生命力？什么又是它与众不同的企业特质？从雅戈尔、杉杉、劲霸、安踏、恒安等杰出民营企业标杆的发展史来看，似乎可以得出这样一个结论：一位企业领袖成就了一家标杆民营企业、打造了一个知名品牌。

　　来回顾一下雅戈尔集团领袖李如成先生的“辉煌经历”。

　　在雅戈尔集团的重要里程碑中，1979年是一个重要的时间点，那一年该集团前身——青春服装厂成立。1980年，“家庭成分不好”的李如成漫长的15年知青生涯终于有了结果，他所在的一批知青被安排到青春服装厂（严格意义上说是一家裁缝店）。李如成倒挺满意的，他的想法非常朴实：“学个裁缝手艺，抓牢一只长远的饭碗”。

　　据相关资料，1981年1月，李如成穿上蓝布中山装和猪皮皮鞋（结婚后一直舍不得用），走上了新起点。出人意料的是，他的第一份工作是在厂房建筑工地上当运砖头的小工。笔者猜测，他肯定非常郁闷，又非常知足。郁闷在于没学手艺，又干上了知青生涯的活，但是与之前遥遥无期、飘摇不定的知青生涯而言，稳定了。据说，他老老实实拉了三个月的板车，获得组织的认可，被正式分配工作。他选择了去裁剪组，当裁剪工人。

　　李如成的裁剪工艺还没熟练，1982年夏天的青春服装厂已濒临倒闭。偶然的机会，他听闻东北某厂有库存面料，想找加工厂。他把信息报告给了厂里领导，没什么反应。李如成坚定地要去尝试一下。他的商业才华第一次得到了完美的展现，上天眷顾了这位为命运做出拼搏的年轻人。他在吉林省找到了这家工厂，并成功签订了合同，把12吨面料运了回来。

　　青春服装厂重新获得了生机，据称当年这个小厂赚钱了20万，工人的工资达到了70多块。之后，青春服装厂还从东北那家工厂接到一些规模更大的订单。慢慢地，李如成成了这家小厂的领导者，因为他引领大家过上了更好的生活。

　　青春服装厂凭借代加工存活之后，身为当家人的李如成正在思考他们接下来的步伐（其实也是发展战略），也只有这类的领导者，才可能把一个小厂做大做强。据相关资料，李如成带领青春服装厂推出“青春牌”衬衫，但是市场给予了无情的打击。

　　做企业，谁不曾遇到挫折，重要的是不怕失败，更加坚韧。李如成抓住了当时的上海名牌企业开开寻找加工厂的机会，他临时聘请了几位师傅、更新设备，成功与开开合作。一件质量要求非常严格的衬衫，只有五六毛钱的加工费，一年不过十万的进账，不少人对李如成的决策不以为然。就笔者来看，通过代工知名品牌的产品，青春服装厂获得了技术积累与沉淀，雅戈尔集团服装业务的强势产品是什么？衬衫。后期，开开类似授权青春服装厂使用其商标及技术，李如成他们获得了大把的收益。

　　上世纪85年左右，外资逐步涌进中国。李如成做出了一个大胆而痛苦的决定，放弃经营几年的一个品牌，与澳门南光国际贸易公司进行合资。1990年8月，中外合资的雅戈尔公司终于诞生了。据了解，合资之后，雅戈尔在原先良好制造基础之上，投入数百万美元，从美日德等发达国家引进了300多套一流的生产设备。从1990年这个时间节点来看，闽派男装才刚刚“萌芽”；而雅戈尔已经站在中国男装领先之巅。1994年1月，顶住各方的压力，雅戈尔上马了西服产品。国内一家以男裤闻名的男装品牌，则大致在2000年左右才进行男装系列化拓展。在雅戈尔发展史上，曾出现火烧西服事件，奠定了雅戈尔西服的品质。

　　其后，在李如成的领导下，雅戈尔集团在服装产业链上大手笔布局，奠定了今天在中国男装品牌中稳固的领导地位；雅戈尔集团与同城的杉杉集团借助资本的力量，快速扩张自己的规模与实力。从纺织服装行业中崛起，成功发展地产、金融投资业务，雅戈尔集团成为民营企业多元化的范本。

　　李如成是怎样的一个商业领袖呢？

　　他是一位埋头苦干的农民。“你以为你是谁”，李如成的回答是：“我是农民”，“我们就是低头做事，老大是靠干出来的”。“做里子，不做面子”，这是他姥姥的教诲，他常挂嘴边。

　　他是一位怀旧的人。上海、宁波的家中及其爱人名字，都有一个“雅”字，雅戈尔也有。

　　他是一位朴素务实的领导者。一只公文包据称拎了20多年，身上穿的永远是雅戈尔产品。

　　他是一个明白人。上世纪80年代，李如成用10分钟解决了服装厂的产权问题。当时服装厂认为，企业是员工出资的，政府没出过一分钱。李如成决定让利给政府，最后25%的股份归政府，企业产权改制完成。

　　从知名杂志《英才》2007年关于“新宁波帮”的报道（作者：郭健/贺大卓），笔者获知了李如成先生更多的资料。可以这样说，李如成先生小时坎坷的人生经历，为其生命注入了“坚韧”的DNA，而这种宝贵的品质亦在雅戈尔集团的发展与企业文化中得到体现。

　　1957年，李如成的父亲被打成右派，母亲精神崩溃，一家六口人在上海无法立足，“流放”到了宁波市的鄞县。后来年迈的祖父、祖母也到了这里，八口人不是农村户口，没“大锅饭吃”，只能以李如成和姐姐编草帽为生。那时，李如成7岁、姐姐9岁，二弟5岁，三弟3岁，小妹不足周岁。初到乡下的两年，在相当艰难的日子里，祖父病逝、小妹与母亲在饥寒中死去，“那时想的最多的是一家人怎样生存。”说到这些，这位商业领袖热泪盈眶。

　　然而，这里成为李如成的人生转折点和福地。

　　早早体味人世间极大的苦难，在疼痛中默默承受，铸造了他坚韧、低调的性格。

　　陈士信先生，运动品牌观察员，《服饰导报》特约撰稿人。

　　任职于国内领先男装公司之品牌市场中心，对品牌经营战略、品牌推广策略、定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品及观点刊载于《第一财经日报》、《南方都市报》、《湖北日报》、《南都周刊》、《时代周报》、《商务周刊》、《销售与市场》（体育版）、《中国纺织报》、《中国制衣》、《国际广告》、《经理日报》、《上海经济》、《服饰导报》、《现代企业文化》、《广告大观》、《鞋世界导刊》、《信息导刊》、《理财》等纸媒及新浪网、网易、第一营销网、腾讯网、慧聪网、MSN中国、中国服装网、凤凰网等主流网站，世界工厂网、华夏体育网、全球品牌网、中国广告协会网、品牌中国网、环球鞋网专栏作家。

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