“异”军突起 “型”不可挡——访广州异形服饰有限公司总经理施明晓(图)

　　在同行看来，这位80后的服装企业家似乎总是不按牌理出牌。当众多品牌蜂拥而上，快速扩张加盟体系，他却以十年磨一剑的“慢”节奏修炼内功，坚持不打无准备之仗，以其极大的气魄投入品牌专卖模式的探索与耕耘之中，厚积而薄发；而当众多服装批发企业还着眼于以数量与速度取胜时，他已率先瞩目于时尚产业的品牌化战略趋势，以其前瞻意识与创新精神为传统批发企业升级转型竖立了生动的典范，以全方位、精准化、多层次的推广策略让异形与后街男孩成为中国男装行业的下一匹黑马。他，就是后街男孩总经理施明晓。

　　十年磨一剑 为快时尚升级

　　让许多人意想不到的是，80后的施明晓早已在男装行业积累、磨练了十几年，他见证着后街男孩服饰的萌芽、成长与蜕变，也经历着中国服装行业从制造业态向时尚服务业升级转变的黄金时代。10年磨一剑，“后街男孩”早已不再稚嫩，在广州流花服装商圈乃至中国男装行业版图上，后街男孩服饰以名副其实的黑马姿态闯入了行业的视线，后街男孩服饰旗下的“异形”与“后街男孩”两大知名品牌服饰更凭借着其精准的定位，时尚化的风格与强势崛起的品牌影响力，成功在传统服装格局中突围而出，日渐受到行业的关注与瞩目。施总介绍到，“后街男孩服饰成立于1995年，集个性化男装开发、设计、生产、销售于一体，我们始终致力于捕捉并把控国际时尚趋势，为消费者提供快时尚的男装新品系列与时尚消费体验。”

　　据了解，后街男孩始终立足于引领中国服饰潮流的广州、石狮等地并设立了生产制造基地，旗下品牌传承斯文与狂野并重的风格，致力于以时尚的积淀、艺术的眼光和文化的思想进行品牌运营。目前，后街男孩已在中国大陆成功实施了连续专卖的市场经营策略，也已建立起遍及越南、印度、马来西亚等东南亚的广泛销售网络。

　　施明晓并未止步于此，他时刻都在思考着，应该如何赋予后街男孩“快时尚”的品牌理念，并主动引领传统服装行业转型升级的发展趋势，突破已有的传统格局，探索高端消费需求，打造时尚化、品质化、规模化的品牌影响力，“批发不是长远发展策略，专卖才是发展之路”，施总深知服装批发行业竞争日益激烈，时尚男装层出不穷，要想在市场竞争中脱颖而出，必须走高端化、差异化、精准化之路。2007年，后街男孩旗下的“异形”横空出世，对于这样一个“新生儿”，如何让“异形”突出重围，施总自有他的一套经营策略。

　　异形的每一步发展，都秉持着厚积而薄发的韧劲与坚持，自创立之初，品牌就定下了一个“三年规划”，当服装行业普遍以加盟经营模式大规模铺设市场时，施明晓却并未从众，他冷静地思考与探索品牌的可持续发展之道，始终以加盟商的角度与立场为考虑，勇敢、果断地做出了开设直营店的决定，“我们先进行直营模式的探索与尝试，将加盟商将来可能会遇到的问题，可能会产生顾虑的情况逐一解决，不断磨练与积累运营经验，从每一个细节做起，为我们将来的发展积淀坚实的基础，以我们探索、总结的直营模式策略为客户创造真正的品牌价值，让加盟商能够赢在起点，真正突破传统加盟下沟通不畅、盈利不强的模式，最大程度发挥品牌与加盟商的协同双赢效应，体现异形作为中高端时尚男装品牌的发展决心与扎实的品牌根基。”

　　经过三年潜心耕耘直营模式，2010年，异形迎来了转型关键时期，正式确立了加盟经营模式。施总表示，“异形的加盟条件较为亲民，公司会派人员到加盟商当地考察，进行开业前的协助推广与一系列造势、培训、陈列等方面的服务，观摩销售情况，定期与加盟商沟通交流。独创“541产品开发搭配”体系，50%紧跟市场潮流趋势，40%全方面解读型男装，10%的产品开发应当跟当地实际市场走向与穿着习惯相结合，由专卖店自主根据当地市场行情反馈信息给公司，然后针对性地进行开发。”

　　历经2年蛰伏，“异形”已经建立起完善的新店开业体系，开店周期缩短了40%，库存成本降低了15%。截至目前为止，异形服饰在国内已经拥有170多家专卖店，全新的旗舰生活体验馆也会在即将落成的广州世贸服装城亮相。异形专卖的经营模式已经慢慢趋向稳定，而寻求电子商务这一全新发展窗口，也成为了异形升级跨越的一大精心战略。据了解，异形服饰“天猫”旗舰店已于六月正式运营，保持线下同步销售，进一步提升品牌知名度和辐射范围。

　　据悉，后街男孩服饰已相继被中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会评为中国服装优秀渠道品牌，并正式成为“广东省服装服饰行业协会理事单位”，连续两年荣获中国服装商贸名城优势自主服装品牌、流花-矿泉服装专业市场园区十大新锐服装商户，总经理施明晓亦被授予为广州市越秀区服装商会副会长、广东省服装服饰行业商会红棉时尚分会副会长，后街男孩服饰的发展规模与品牌影响力蒸蒸日上，愈显黑马之姿。

　　率先铸品牌 以黑马姿态领跑行业

　　当前，男装领域时尚化趋势已成定局，中国男装市场正与国际接轨，时尚型的消费者和消费观念正在发生巨变。在施明晓看来，发展中高档男装，要提高品牌附加值，追求档次高、面料好、版型款式时尚、精耕工艺、穿着舒适的男装品牌在高速发展的经济浪潮中能够寻求到更大的发展良机。施明晓也表示，品牌风格个性化显得尤为重要，“为了避免同质化，必须根据市场时尚潮流趋势迅速做出调整，市场有50个品牌，就要做到不跟49个品牌一样。”而异形正是凭借着快时尚的市场敏锐度与个性化的设计风格快速崛起，“我们的设计团队拥有18名优秀的设计师，以快时尚的品牌供应链紧握国际流行趋势，保持产品定位风格，以时尚型男的新品风潮引领市场。”

　　以市场为导向，以个性化型男设计为支撑，异形倡导至酷快时尚的型男理念，在彰显一种独特型男文化精神与生活方式的同时，更注重美学与休闲生活化元素在服装上的完美体现，满足年轻一族对个性化、时尚性的新需求，向大众传递感性、前卫、极富自由气息的时尚穿着品味，已成为都市时尚族个性的代言人。

　　异形的理想化发展状态是让“酷”逐渐隐性化，让“有型”逐渐丰满化，不断创造着中国型男的心中所想，突出自我。“异形品牌定位型男装，打造一种与众不同的型男风格，性价比较高，设计款式丰富、系列多、更新快；且持续加大品牌宣传推广力度，抛弃铺天盖地的广告辐射，创造性地针对特定需要的人群铺设户外大型广告。”这是从施总口中得到的异形的核心竞争力，“我们的广告要做到让需要看到的人都能看到，而不需要的人想看也不一定看得到”。对于品牌推广、扩大知名度，异形可谓是重金打造，精准出击。2010年，异形TIIS IS US 邀请张敬轩出席发布会。形者无疆2011-2012异形服饰秋冬新品发布会请来香港人气明星Boy’z、TVB当红小生黄宗泽助阵。2012年，异形签约吴建豪成为异形服饰品牌形象代言人，异形的大型品牌广告更是席卷广州流花商圈，以规模化、精准化的姿态强势出击，实现品牌全方位、深层次、多元化的推广战略。

　　口中有德 心中有爱

　　“口中有德，目中有人，心中有爱，行则有善”，施明晓作为一名佛教信徒，崇德尚贤，和谐共融。在企业运营上，施总秉持着和谐共处的原则与公司化、制度化的管理理念。“我们要以上乘服务与优质产品铸就品牌优势，博得客户信任。公司内外团结一致，凝聚力量，向着同一个目标努力，我们也十分重视人才培养力度，强化品牌营运团队建设”，积极而有效的人才战略，使后街男孩服饰的团队凝聚力与品牌竞争力不断强化，并逐步提升。

　　施明晓认为，人才培养的关键在于心态培养，心怀员工的发展理念与个人价值的体现，“企业应该了解员工在想什么、能够做什么、希望得到什么，然后从最基础的层面开始培养。入职前，我们主张先进行心态培养，引导其调整好心态，找准企业发展与个人价值体现的契合点。”                 

　　2011年，后街男孩服饰正式开展了中高层员工的专门素质培训，在施明晓看来，为有能者提供更加广阔的平台，也是人才战略的一个重要组成部分，“经过培养后，公司会将优秀员工外派到特定区域进行市场开发并设立分公司，总部也将为其提供免费的写字楼，并对形象店等项目进行支持。我们鼓励员工积极开拓，努力耕耘，我们的优秀员工在成功打造了云南、成都、福建等成功案例后，士气大增，也为我们的品牌发展之路奠定了更坚实的基础。