中小企业探索小小奥运徽章背后的大商机(图)

　　2012伦敦奥运会开幕临近，一时间，奥运营销大受众多运动品牌追捧，当然，中小型制造企业也不甘示弱，纷纷打起来奥运的主意。比起阿迪达斯、耐克、李宁等运动服饰大牌的高价赞助战略，这些中小型制造企业更倾向于小型投资项目，比如这小小的奥运会章就是一个典例。

　　徽章虽小，却暗藏无限商机。几十块钱一枚的奥运纪念章，奥运特许经营商华江文化在北京奥运会时卖出了8亿人民币，交给奥组委的“份子钱”就过亿。纪念章只占奥运特许品牌销售额的百分之零点几，连零头都算不上。

　　伦敦希思罗国际机场5号航站楼，出来进去第一眼看到的就是这气势非凡的奥运特许商品零售店铺。

　　奥运赞助商向来是大玩家的全球精英俱乐部，但是，只要能够获得进入这个俱乐部的入场券，哪怕再小的生意，都会给企业带来以倍数递增的回报。

　　以英国什罗普郡的金熊公司为例，金熊公司特许经营品类是伦敦奥运会吉祥物毛绒玩具的生产。在英国企业都在抱怨经济形势不景气时，这家公司靠着生产销售伦敦奥运会那两只备受争议的吉祥物，预计年销售额可达到2400万英镑，是去年的一倍。

　　假设这个逻辑正确，那么奥运会对于中小企业的意义可能远大于巨无霸企业。

　　奥运会会章的“成长烦恼”

　　似乎是在北京奥运会上尝到了甜头，华江随后又争取拿下了伦敦以及里约奥运会的特许商品经营权。他们是伦敦奥运特许经营商中唯一一家中国企业，而且是民营中小型企业。

　　小小奥运会徽章里的无限商机

　　几十块钱一枚的奥运会纪念徽章，奥运特许经营商华江文化在北京奥运会时卖出了8亿人民币，交给奥组委的“份子钱”就过亿。纪念章只占奥运特许品牌销售额的百分之零点几，连零头都算不上

　　这一中国企业借奥运出海的过程，算得上充满了“成长的烦恼”的喜悦：因为用工传闻被奥组委调查；被奥运会“超级赞助商”们挑刺；在适应中欧文化差异的同时还要顾及到国内的“用工荒”。这一切都像在走钢丝，一步走错都可能前功尽弃。

　　“欧洲对我们的产品检测又增加了16条有害物质，其安全度已经达到儿童产品出口标准，而这些都需要我们的供应商去完成，一旦检测出问题，就得全部废弃。”温州商人陈绍枢，华江的大老板说。

　　同时，去年英国媒体谣言四起，称华江文化的生产商虐待工人，奥组委因此成立调查小组，走访所有工厂并出报告，这才算破解了谣言。

　　“在惠州这样的城市，早就开始出现‘用工荒’，工人都是3000-4000元的月薪。工人都难找，又何谈虐待工人？”华江文化英国公司总经理殷旻哲对新浪财经表示。

　　“当然，从2008年至今，在英国的‘出海’过程中有趣的记忆也很多。例如我们在伦敦这个文化之都四处寻找灵感，走访院校，和英国当地的设计师广泛沟通。中国设计师知道怎么来设计小徽章，国际设计师则知道什么是时尚潮流。”殷旻哲对新浪财经表示。一名英国的设计师只是粗粗听了一下华江的设计思路，例如，要设计一款代表英国文化的徽章，当即在纸上画出一个英国特色的雨靴，配上星条旗的图案，简单又时尚。

　　中小企业的奥运生意经

　　困难再多，在奥运经济这个精英私人俱乐部，任何入场者只要努力决不会颗粒无收。这次伦敦奥运会也为中小企业创造了更好的空间和平台，例如英国金熊公司，该企业已经获得了来自宝马公司的毛绒玩具生产，另外一些小公司也获得了生产奥运会周边产品的许可，在近一年这些小公司的经济利益得到了明显的提高，营业额也是以前的一倍，甚至该公司的产品已经打入国际市场。

　　令人唏嘘的是，金熊公司生产的玩具熊事实上也是中国工厂生产，但是作为资源整合商，最终获得订单以及高利润的却是这家英国公司，而不是任何一家中国代工企业。

　　2012论断奥运会吉祥物曼德维尔、温洛克亮相

　　奥运赞助商向来是大玩家的全球精英俱乐部，但是，只要能够获得进入这个俱乐部的入场券，哪怕再小的生意，都会给企业带来以倍数递增的回报。

　　“其实奥运经济中多是中国企业的产品，类如毛绒玩具。但是中国企业大都还是延续着一贯的‘中国制造’模式，做‘幕后’的生产者。这一模式的缺点在于毛利低，灵活性被上游掌控。” 殷旻哲接受新浪财经采访时表示。

　　那么，如何从生产商提升至资源整合商？这在近些年一直是中国企业十分困惑的一个难题，大多数企业求解而无解，而寻求到解决方案的企业则受益匪浅。

　　“生产过程中要考虑选材，工人福利，又要重视设计，就连生产工厂排废水出问题我们都脱不了干系。这一系列清规戒律下来，你觉得一枚售价几英镑的徽章利润还剩多少？其实真的不多。”殷旻哲对新浪财经坦言。台上是奥运健儿的体育竞技比拼；台下是商家的你争我斗，不直接将自己拉升到国际水准，如何服众？

　　苛刻归苛刻，可好处在于，在奥运的大舞台上，任何一家进场的企业都一定可以学到东西，而且有钱赚。同时，因为做奥运的生意而和世界最顶级的企业开始打交道，在替这些企业设计生产徽章的同时，又多了诸多的大客户。

　　“2010年在新加坡青奥会时做特许经营商，借此和东南亚的维萨卡Visa公司建立了合作关系。后来青奥会结束了，新加坡的分公司也还在当地保留，继续为维萨卡服务。”殷旻哲说。