以变应变，为客户创造更多剩余价值

　　世界上唯一不变的就是变。从轻纺城开业到现在，只有见微知著，未雨绸缪者，才能与时俱进，引领时尚，成就自己在行业中的商业地位。

　　十多年来，“春夏花布找菲逊”一直是面料行业中的“惯例”。那么，“菲逊纺织”到底靠什么使自己青春永驻呢？

　　“虽然近几年的面料生意越来越难做，但我们把握了市场的方向，一贯注重市场调研与产品研发，把公司的科技成果转化为实实在在的生产力，公司才能保持长足地发展。”公司负责人张经宇对记者说，“早几年，开发一个新产品，就能卖一季，很多顾客都会感兴趣。现在的情况完全不一样了，多元化、差别化的买方市场占据了主导地位。”

　　为了适应现在的市场环境，“菲逊纺织”一改原来一个产品打天下的局面，而把经营方式由原来的生产型改为现在的设计服务型。“现在，我们几乎成了一些合作单位的一个开发部门，他们有什么需求，我们负责提供什么样的产品。”

　　“思路决定出路”。当轻纺城内很多公司还在为产销脱节，库存严重而忧心忡忡时，“菲逊纺织”已经与许多国内一线的女装品牌公司开展了深度合作。“要么是这些企业拿着花型来找我们生产，要么是我们提供几个花型供他们选择。”虽然这需要不断地资金投入与人力投入，但这样的合作方式还是让双方找到了感觉。“有时，我们甚至会在服装企业设计稿的基础上，提出自己的意见，加入‘菲逊元素’，从而提升客户产品的含金量，让他们的产品更好卖。这样不断磨合，不断提升的过程，正是面料供应商价值的体现。现在我们已经与十多家国内一线品牌服装企业建立了长期的合作关系，业务量也比较稳定。”张先生说。

　　“菲逊纺织”就是这样以变应变，保持自己市场领先的地位。

　　以己及人，谈到整个市场的发展，张先生认为，市场首先是一个创富的平台，要有保证其财富效益，只有多数人在这里赚钱了，才能保证市场的发展壮大；同时也要适宜现代市场发展的需要，如市场的硬件升级、网络建设等，都会对整个轻纺城的发展提供强大的素质保障。他希望有更多的外来创业者，与他们一样，能在中国轻纺城实现自己创富的梦想。