晋江服装发力“工作服” 竞争千亿市场“蛋糕”

　　“公司正计划启动一项新业务。”著龙国际董事长蔡著龙对记者表示，该公司目前正与欧洲一家专门做制服定制的企业进行合作，公司即将启动工作服定制的业务。目前合作双方已通过了投资方案，正在着手新业务的经营探讨。

　　有着“品牌之都”雅号的晋江，服装企业以品牌著称，“工作服”定制这项新业务，能否成为服装行业发展新增长点？本土该行业的生存状态是怎样的呢？记者走访了本土多家工作服定制生产厂家。

　　争抢3000亿元市场

　　工作服，还有另外一个名字———“职业时装”。它是企业文化的一个体现，不仅能反映员工的精神风貌，更能体现出企业的文化内涵，越来越多的企事业单位开始重视工作服定制。

　　近年来，从政府机关到执法部门，从科研单位到工矿企业，从金融机构到服务性行业，从中小学校到国防力量，后勤保障开始逐渐市场化，职业装市场开始扩容。据业内人士透露，曾有权威人士做过估算，国内职业装有3000亿元以上的市场容量，而很大一部分潜力订单还未市场化。

　　晋江凯萨王服饰有限责任公司董事长陈志添透露，一些大规模的企业，每年都会有制服定制的预算，福建区域的不少规模企业也在其中。上述业内人士称，仅福建市场而言，据不完全统计，福建的工作服定制市场少说也有十几个亿。而且在福建市场上，多数服装定制企业大多属于中低端，生产的产品多为一线工人的厂服，管理人员的制服这种高端的订单基本已被七匹狼、九牧王、富贵鸟等品牌企业囊括。

　　订单外流的尴尬

　　“然而即使是十几亿元的量，福建本地企业拿下的也就一两个亿的量，剩下的都被其他省份拿走了，尤其是浙江温州。这才是整个本土工作服市场做不大的根源。”上述业内人士表示。

　　百事佳副总经理王伟杰表示，泉州大多数服装定制企业接不了高端订单，跟企业主的观念有很大的关系。“多数企业主为管理人员定制服装的时候，都会比较看重牌子，自然订单就落到了品牌企业的手里。如果企业主不看重牌子，一样的质量我们也可以做出来。”王伟杰说道。

　　陈志添则分析，不少工作服定制订单外流，这跟本地企业做专意识不强颇有关系。“温州的企业在高端定制上有优势，福建的服装定制是发展得比较慢的，大多数企业都是打品牌做终端，即使有少数几家有做‘定制’这一块业务，但也是以终端为主。而温州就不一样了，它们的企业是全身心地在做服装定制，在定制上有较长时间的积累，不仅经验丰富且声名在外。”

　　陈志添表示，规模较大、较为规范的企业下单都需要竞标，尤其是高端订单，而竞标的这一举措就把很多企业挡在了门外。“竞标要求企业有好的资质，例如注册资金要达到多少，款式、工艺达到什么程度等，每一项都会有评分，而单注册资金这一项就把很多企业难住了。”陈志添告诉记者，几乎大企业的竞标现场都会有罗蒙、报喜鸟等这类综合实力强的温州定制品牌出现。

　　多渠道尝试突破

　　为了夺回市场，著龙国际等本土企业开始独辟蹊径，力求通过B2B模式等多个渠道来寻求突围之道。

　　“启动B2B，作为公司定制业务开拓的渠道之一。”蔡著龙表示，服装定制有两个突出的优点，一是没有库存，因为是定制，客户需要多少就做多少，即使有一些基础款当年没有卖出也没有关系，来年还可以继续卖，因为基础款每年都有需求；二是需要投入的广告较少，B2C的广告投入每年都在20%以上，而B2B每年的广告投入基本在7%~8%左右。

　　蔡著龙的观点得到了凯萨王、百事佳、搜狼进出口贸易等本土多家服装定制生产企业的认可。他们均表示，工作服定制面对的是单位而不是消费者，可控的因素更多。

　　“品牌服装企业基本上都是订货会的模式，下一季的产品预先订货预先生产，但是受天气等各种不可控因素的影响，库存便产生了，这是服装行业最头疼的问题，而服装定制不会。但却存在市场有限的缺点。”陈志添表示。

　　搜狼进出口贸易负责人陈先生称，开发客户是服装定制很关键的环节，其公司通过网络接到的国外订单，为其带来了较大利润。