乔丹体育——国内PDA无线订货会第一个吃螃蟹的人(图)

　　案例背景

　　乔丹体育股份有限公司于2000年诞生于福建晋江，是一家集品牌、研发、设计、销售、生产一体的大型体育用品类公司。目前乔丹拥有运动鞋、服装销售专卖店达6000多家，年销售额40多亿元，品牌经营业绩与综合实力位居体育用品行业前列。

　　面临问题

　　乔丹体育每年有4次订货会，在2010年前，乔丹体育做法和它的同行一样，在每一季的订货会上，4000多名经销商从全国各地赶来，每个人手里都攥着纸和笔，当看到感兴趣的货品后就将吊牌上的款号抄录到本子上；看完一圈，再结合自己对市场的判断，对今年采购的款号、尺码、数量分布进行核算，最后将核定的货品抄录在采购本上。这还不算完，还需要将这些采购本的记录转抄到订单本上，最后请人录人电脑提交订单。

　　这个过程既考验脑力也考验体力：一边对货品的合理配置进行核算，一边还要不断核对那长长的款号。从记录、标记、计算、统让分析，到转抄纸质订单、修讯复核、录入订货系统审核等订货过程中，每个环节都有可能出错，效率低、速度慢。手脚快的经销商一般三天能完成当季的订货，慢的可能要一周时间才能搞定。

　　所以，对于纸质手写订单 + 手工电脑录入这种既繁琐又复杂的工作，乔丹IT部门一直困惑，用什么样的办法能够解决这种庞大的工作量。

　　解决方案

　　2009年末，乔丹与销邦科技开始合作，共同设计开发一套面向鞋服行业大规模订货会的无线PDA解决方案。经过双方努力，整个系统与2010年正式在乔丹的Q1订货会中使用，并取得巨大成功。从此，乔丹体育也成为国内PDA无线订货会第一个吃螃蟹的人。

　　应用价值

　　乔丹体育每年有4次大型集中的现场订货会，每次会分为南北大个大区依次进行。在采用传统手段的情况下，每个大区需要3天的时间，全年一共需要24天；在采用了销邦的解决方案之后，每个大区需要2天时间，全年只需要16天。

　　因此，销邦的解决方案帮助乔丹将全年订货会缩短了8天的时间，也就是帮助乔丹的新产品可以提前8天进入市场。由于服装企业订货会的会务费用是由企业单方面承担的，所以对于乔丹来说节约8天时间就相当于节约了几百万的直接会务开销。而隐性的好处在于，对于极其强调产品时效性及供应链效率的服装企业来说，8天提前上架的时间也就增加了8天的销售机会。它给乔丹带来了巨大的商业价值和竞争优势。

　　客户感言

　　乔丹是销邦的第一家大型订货会客户，也是国内第一家尝试PDA无线订货会的鞋服企业。在2009年的时候我们和销邦公司一拍即合，采用了PDA无线订货会解决方案，现在，我们每年有4次订货会，每次4000人，时间一个礼拜左右，采用了销邦PDA无线订货会系统后，我们每次订货会能节省2天时间，一年可节省8天时间，合计节省费用达1000多万元。

　　乔丹（中国）公司——信息中心总监：刘勇