芭蒂欧总经理刘绿洲自述他与芭蒂欧的故事(图)

　　人生导师：他给我讲，业务人员一定要勤奋，要不辞辛苦的帮客户解决问题，要多学习才有造诣。告诉我最好的业务不单是业绩多就好，更需要销售的商品单价要高，这样，才是销售之道。

　　销售：从保健品到内衣行业转型

　　我姓“刘”--- 刘备的“刘”；名“绿洲”--- 沙漠绿洲的“绿洲”，全名刘绿洲，河南洛阳人，出生在伊洛文化的发源地，“老子”修行成仙之地，伏牛山的主峰，老君山上的“闷顿岭”。

　　自幼家境贫寒，记得上小学时为了自己交3.50一年的学费，就自己跟着叔伯上山砍柴来赚学费。或许是当初的苦累留下的深刻印象，所以至今不喜欢爬山，也很少愿意去名山类景区旅游。

　　因为学业上只上了大专，修的是经贸专业，1995年毕业踏入社会找工作时，家里没背景，跟父母商量想和同学一起到南方发展，可妈妈告诉我爸爸的生意全亏了，她只能给到我当时家里所有积蓄10块钱，无奈我选择了读大学时最熟悉的郑州找工作，因为郑州我有同学，真的没钱时也能在他们那“赖着”。

　　见第一份工，是95年时市场上最热门、最容易找工作的保健品行业。做了一段时间之后转做食品销售，当时的主要任务是把郑州市大大小小的28个食品批发市场，每周收一轮单，送一遍货。因为当时我算是厂家业务，代理商为节约成本，不配够一车不送货，我就自己骑单车送。记得有次碰巧一客户要货急，我就用自行车绑15箱货自己送，结果路上风大，真的连车带人被掀翻，被路人看到，为此感动到一个开车路过的台湾人帮我把货送到了我客户的档口，那是我人生结识的第一个“外籍”朋友。他告诉，他是以“旺旺”区域总监的身份来大陆的，后来自己才在郑州创业开公司。他给我讲，业务人员一定要勤奋，要不辞辛苦的帮客户解决问题，要多学习才有造诣。告诉我最好的业务不单是业绩多就好，更需要销售的商品单价要高，这样，才是销售之道。

　　在快消品做了几年之后，一次偶然的机会，认识了一些做内衣销售的朋友，当时看到这是一个朝阳产业，对于自己的职业生涯所带来新的局面，所以，在朋友的帮助下，进入了内衣行业。

　　内衣行业的第一份工作是在黛安芬郑州分公司做，负责终端加盟业务，因为外语达不到四级，做了六个月才转正。成了黛安芬的业务后，才感受到什么叫真正意义上的公司化管理。比如：汇报工作或开会讨论时，公司直听取“客观的”分析，“理性的”建议。绝不接受“我认为”、“我觉得”的字眼。周末双休，加班要打申请，并说明原因，否则不但没加班费，反而视为能力有限。黛安芬有一条关于业务人员的的行为准则：在非会议时期，不允许业务请客户吃饭，同时也不能接受客户请你吃饭，否则就是行贿受贿。之至今天我都自豪地认为，能成为黛安芬这个规范化的大公司就职，锻炼了自己销售能力，也学到了先进的管理模式，也是我职业生涯的一大财富。 因为黛安芬，让我对内衣产生了浓厚的兴趣，因为黛安芬，让我对内衣有了不同的认识。

　　职业感言：对于蝶安芬，对于朱董事长，我是怀有深厚的感情，也希望能与朱董再在一起共事。因为我相信，有位哲人说过的一句话：要想成功，必须找对事，跟对人！

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