服装设计助面料企业拓市场

　　刚来柯桥时，开价数百元的服装设计费，人家还嫌贵。然而，一年后的今天，设计费竟涨了10多倍，而且主动找上门的面料企业络绎不绝。位于中国轻纺城F5创意园的百思服装设计工作室，从上海转战柯桥一年多时间，经历了这样的“冰火两重天”。

　　“百思”负责人夏士润曾供职于上海一家服装设计公司。前年，夏士润获悉，柯桥面料商需要专业的服装设计师设计成衣，通过成衣效果展示带动面料的营销。为此，夏士润辞职赴柯桥寻找新的发展空间。

　　然而，令夏士润始料不及的是，到柯桥后，他才发现，轻纺城的大部分商户并不买服装设计师的账。有的就地还价，有的一口拒绝。

　　夏士润亲自去轻纺城市场，挨家挨户登门拜访商户以便承揽业务。本来，服装设计费少说也得数千元，一圈转下来，却一笔业务都没揽到。最后有一家面料商表示出300元的价格。

　　一次，夏士润找到一家生产羽绒服面料的企业，因为羽绒服设计是他的专长，他便以5000元一件的设计费，向这家企业的经营者毛遂自荐，不料被对方一口回绝。夏士润并没有因此退却，相反，他用这家企业的面料设计成三款成衣，推荐给一家服装品牌商。没想到，这家服装品牌商对“百思”设计的三款作品非常感兴趣，以每款1万元的高价买下，并要求订购1万米面料。于是，夏士润安排服装商与面料企业见面洽谈，此时的面料商才认识到设计的含金量。

　　之后，这家面料企业成了“百思”的固定客户，还为“百思”介绍了众多的面料企业。

　　夏士润认为，柯桥大部分面料企业对原创设计的认识不足，需要有人带动。“从面料流行色系的确定，到面料品质的把关，再到面料风格的定位，然后到服装设计，我们为面料企业提供一站式的设计服务，让他们切实体会到原创设计的价值。”

　　在“百思”的参与下，轻纺城不少面料企业由原来的被动销售为主动营销，不但扩大了市场，还引导了市场趋势。如今，越来越多的面料企业意识到服装设计的重要性，主动要求设计成衣。“百思”也实现了自身的发展价值，去年设计服装新款1000多款，设计费也从原来的几百元上涨了10多倍甚至更高。