在创新的生态环境里“吐故纳新”——访浙江金纱纺织品有限公司董事长王金树

　　金纱家纺开发的蚕丝新产品。

　　近日，浙江金纱纺织品有限公司新厂落成搬迁仪式暨营销会议在浙江省台州市召开，中国丝绸协会名誉会长弋辉等领导出席。

　　会上，金纱家纺董事长王金树表示，金纱家纺始终坚持以科技创新打造卓越品牌，围绕做大做强家纺产业，将绝大部分利润投入到公司扩建中，就是为了将金纱家纺打造成根基稳固的百年品牌。

　　金纱家纺成立于1986年，是一家主要从事进出口贸易的大型家纺企业，是浙江省主要的高品位茧丝绸产品生产基地，金纱蚕丝被销量居全国前列。2004年，金纱家纺开始开拓国内市场，并在“经济寒冬”打造了自己的“小阳春”，成功导入了品牌连锁加盟的先进营销模式。如今，金纱家纺新老厂区占地面积达23000多平方米，建筑面积达35000多平方米。

　　立足创新 三管齐下

　　“打造中国新居配套家纺第一品牌”是金纱家纺十二五规划的战略目标。随着新厂区的搬迁，金纱家纺也给自己定下了新的目标：要积极吸引客户，从2013年起，实现自营出口3000万美元以上，以后每年递增30%，到2015年外贸出口交货额达到5000万美元以上。

　　王金树表示，金纱家纺的创新将三管齐下。首先是产品创新，目前金纱家纺已获得专利高达100多项，并且承诺每月至少推出8~19款适合终端销售的新品。第二是服务升级，金纱家纺将为客户量身定做一套全面的服务体系，包括选址，专卖店导购培训，新店支持，定期走访等一系列的措施。第三是加强人才建设，培养管理人才、技术骨干才能够组成一个完美的团队，才会为企业带来新鲜活力和无限的发展可能。

　　“品牌意识是一个企业能否做大做强的关键。”这是浙江金纱纺织品有限公司干部员工的共识。王金树说，在越来越复杂的市场竞争环境下，强势品牌的价值无限，因而创造强势品牌以及长期保持和强化品牌能力就成为管理者必须面对的课题。金纱家纺自创建公司以来，就重视品牌建设，不但要以质量、价格、专业、诚信、创新、服务等环节树品牌，而且要以文化树品牌，不断赋予品牌新的内涵，树立品牌新的形象。品牌建设遵循由产品品牌到企业品牌，由企业品牌再到产品品牌，循序渐进、逐步提高。

　　据了解，金纱家纺将进一步发展连锁加盟商场专柜，贴牌加工，品牌运作等业务，坚持以品牌为核心，“十二五规划”内实现全国加盟连锁和商场专柜300家，同时将在宾馆用品团购、网购等领域拓展销售渠道，提高国内市场份额。

　　除此以外，还将提高专业化、区域化、差异化程度，根据细分市场要求和已建立的竞争优势，明确定位消费群体层次和消费要求，利用外贸产品的特点，充分发挥二十多年出口抽纱装饰纺织品的优势，并引导到内贸产品的设计中，使其形成金纱特有的专业化、个性化，形成新居配套家纺特色网络。在产品设计方面，将多考虑个性化需求，提供优异的质量——价格——功能组合服务，成为全国一流的品牌。

　　依靠科技实现生态循环

　　金纱家纺的农业科技特色十分明显。据王金树介绍，目前金纱家纺已在广西省及浙江省桑蚕基地与30多个自然村签订了具有农业循环经济模式的培育、收购、补助合同，所辐射的桑园面积达1.6万亩。这些培育和辐射的桑园每天都在“吐故纳新”，吸收大量的二氧化碳，为节能减排和形成生态文明建设的低碳经济作出了一定的贡献。目前金纱家纺已形成了基地制种、栽桑养蚕、蚕茧收烘、蚕丝制品一条龙模式，发挥着“公司+工厂+农户”茧丝绸产业化的农业循环经济生产优势。

　　同时，金纱家纺还立足生态发展，组织实施了众多省级、市级重大项目和科技相关项目，如“再生蚕丝纤维制品与开发”、“用下脚茧生产高弹性保健丝绵被的工艺研究”、“天然茧（丝）系列产品开发与其他天然（化纤）纤维包裹复合加工技术及产品开发”等。

　　这些项目的实施，对于实施农业循环经济、提高茧丝绸产品的技术含量、综合利用和降低蚕丝被产品的成本、提高产品附加值等都起到了至关重要的作用，同时对促进循环经济支柱产业的技术进步、优化产业内部结构、形成品牌效应等都将产生积极的作用。