义乌服装商家巧对淡旺季

　　近期气温逼近30℃，夏季用品迎来销售旺季，同时销售竞争愈加激烈，虽未到换季时，商家已纷纷打出较低的折扣，互不相让。而一些季节性较强，主打冬季产品的商家也没闲着，或低价出售，或转卖夏季服饰以分得一杯羹。

　　【非季节性服装】

　　打折促销渐成常态

　　义乌市民王琦君前几天向朋友抱怨，她妈妈逛街时看到一家服装品牌打出的折扣较低，但必须要买两件以上才能享受优惠，于是毫不犹豫地给她买了两件。第二天，她妈妈见同一款式还有另外的颜色，又买了两件。

　　她看着衣柜中四件同一款式、同样大小，只是颜色不同的短袖感叹道：“都是打折惹的祸。以前打折都是要等到换季或者节假日的时候，现在平常日子也经常有折扣，而且力度一年比一年大。”

　　在义乌市区的工人西路、工人北路聚集了不少服饰商店，不少店都在显眼的位置打出了优惠广告。位于工人北路的艾莱依形象店中，新款九折，旧款一件五折，两件四五折。一家服装店的工作人员黄女士拿出老年人家居服说，现在一套只需50元。

　　打折似乎已经成了商家的常规经营手段，一位服装经营者坦言，节假日或者换季一直都是打折的最好由头，但现在服装行业竞争压力较大，同类商家太多，今非昔比，除非品牌较硬，消费群较固定，不然没有价格优势很难撑下去。

　　这话也得到了位于工人西路的艾莱依区域加盟店工作人员的认同。他认为，一方面打折可以提高竞争力，以低价或者更低价来吸引消费者；另一方面每家店铺多少都会有库存，而服装行业紧跟时尚潮流，消费者对时尚的敏感度较高，这一季卖不完就很难卖得动，因此都会加大力度清空库存。

　　【季节性服装】

　　铁打的营盘流水的兵

　　对于非季节性的服装商家，消费者能一年四季进店消费，应对销售竞争，价格战是常用的方法。而羽绒服销售季节性较强，一般在10月上架开卖，到次年的2月份开始陆续下架。如何应对漫长的销售淡季是羽绒服卖家不得不思考的问题。

　　位于义乌工人西路上的一家丝绸服装店中，几名女士正在挑短袖，如果不是店铺侧面的波司登羽绒服专卖店的招牌提醒着，想必已经不能和羽绒服联系在一起。

　　而这家波司登羽绒服专卖店的做法并不是个例，在主营季节性品牌的商家中这是其中之一，按时令卖服装。

　　“在这当中又有几种不同的经营方式。”艾莱依的工作人员说，“一种是在每年3月至9月期间将店铺转租给其他人，自己收房租；另一种是自己去市场上批发一些应季服装放在店里卖；还有一种是品牌厂家规定较为严格，店内必须要卖自身品牌的春夏装。”

　　除了卖夏装，也有坚守卖冬装的商家。迪欧达羽绒服的店内依然挂着冬天卖剩下的余款。一位中年女士正在标着特价标签的货架前仔细地挑选着。她说，现在这件羽绒服只要158元，对不赶时髦的人来说相当实惠。

　　经营者李女士表示，虽然夏天顾客寥寥可数，但这样对品牌而言能起到巩固和拓展作用，有利于冬天羽绒服的销售。

　　艾莱依的工作人员表示，每年羽绒服销售期近5个月，其中12月、1月、2月达到销售高峰。这三个月的销售量是全年销售额的大头部分。就拿艾莱依来说，3个月销售高峰的销售额能抵全年销售额的70%左右，而夏装销售仅占不到一成。

　　他说，在一些大型商场中，规定销售额不能波动太大，因而一些冬装品牌夏天会改卖夏装，但沿街商铺并无这样的规定，夏天坚持卖冬装也不无道理。