服装业经营 面临多重压力

　　2012年，国内服装业因原材料波动、用工紧张、汇率上升、加息与提高存款准备金率、电力和能源压力、环保、通胀预期增加等原因，纺织服装制造业的发展将面临更多阻力。同样，服装零售业受成本上涨、客流减少等因素影响，也是困难重重。

　　品牌经销商 利润从200%减少到20%

　　张敬是宿州地区海尔曼斯、简爱、紫淑、积派、新世家族5个大品牌服装和几个小品牌服装的总代理，并已经把经营范围扩展到了淮北，她在宿州服装界具有一定的话语权。

　　十年前，张敬的第一家服装店开业。那些年，正是服装行业火爆的时候，进什么货都能卖掉，她的第一桶金也是在那时掘到的。之后，张敬的服装生意越做越大，但同时她也感到压力倍增。特别是近两年，服装生意难做成为众人皆知的事，摊子越大，经营越难。

　　张敬告诉记者，整体经济下滑，物价上涨工资却不涨令市民的购买力降低，导致客流量大幅下降，而门面租金、人员工资的增长却令服装经营成本迅速提高。以张敬十年来租赁门店的支出来计算，今年的租金是十年前的20多倍，比去年也增长了50%左右，店员工资在5年前是每月300元，今年优秀店员半天班的工资水平达到2000元以上。

　　很多人都明显感受到今年的服装价格比往年有所提高，但实际上利润空间却在大幅度缩水。以张敬经营的品牌服装为例，前些年利润一般是200%，这样的利润率的确让人耳热心跳，但是现在除去所有费用后不到20%。张敬说：“现在的品牌服装拿货价一般都在4.5折，以前二折、三折就能拿到，进货价比前些年高出不少。货拿来以后，一般还不能按照定价出售，大家都打折啊，不打折就难销售，大多在新品上市时就以8折、9折的价格出售。除此之外，高库存的压力依然存在。一般的品牌服装进货都是实行的订货制，厂家最多给予10%的退货率，卖不掉又推不掉的商品只能打折处理掉以回笼资金，这时就会出现低至4折、5折的售价，这样的话经销商就是在做赔本买卖了。

　　尽管服装行业大环境暗淡，但张敬经营的“海尔曼斯“三年来业绩增长了16倍，开了3家分店，下月还有一家新店开张，并已将业务拓展到淮北。对于海尔曼斯的蓬勃发展，对服装经营已经深谙其道的张敬表示，只要做到拥有理想合理的经营模式和优秀的员工团队，并且在投资时商品适应当地市场，从困难重重的服装行业脱颖而出也非难事。

　　私营服装店 门面租金暴涨

　　2012，对于个体服装经营者来说，同样难熬。桂姐在金茂商城经营服装生意有四五年了，对于这几年服装行业一年不如一年，她颇有感触。

　　“现在经营服装的商圈增加了很多，各个大商场、金茂商城、中山街、裕城花园、市府路，还有社区街道里，满大街都是服装店。加入到这个行业的人越来越多，竞争力也急剧增加。全市就那么多人口，本来一块蛋糕给10个人分，现在要给100个人分，占据的市场份额自然减少，这种竞争是无法避免的。”对于行业内的竞争，桂姐表示这个问题还算是比较容易处理的，在进货时拿捏准眼光，选择迎合本地顾客品味的服装，还是会有固定的顾客群的。不过对于日益增加的经营成本，桂姐却无计可施。

　　“以前生意好的时候一天能卖30件，现在客人少了，一天最多也就能卖掉7、8件，一般都是2、3件，当然也有完全没有销售额的情况。利润与去年相比，减少了50%左右。有时顾客也抱怨今年的衣服怎么这么贵?我们也没办法啊。以前去外地进货，一件衣服进价大致都在几十元，今年件件都涨到百元以上。一件售价三百块钱的裙子，现在进货价要在近200元，去年的毛利是150元左右，今年只能赚到近百元了。”对于今年的服装价格，桂姐一肚子苦水，可是进货价格提高，零售价必然要涨一点，对于顾客的抱怨，她也没辙。

　　桂姐坦言，除了进货价格上涨、客流量减少之外，门面租金和转让费是最令服装经营者头痛的问题。这几年租赁费水涨船高，转让费高涨之风也愈演愈烈。“我这间门面也就30平方左右，4年前的租金是一年2万，去年是4万，今年是5万3千元，明年还不知道什么价格呢。”据桂姐介绍，在金茂商城，地势好些的门面房每年租金高达7-9万，转让费低的是5万，高的达到10万，租金和转让费一年一个价，并有愈涨愈烈之势，长此以往下去，低利润高成本将令很多服装经营者被淘汰。

　　以往，很多人认为从事服装经营门槛低，利润大，前几年也的确如此。但是这两年，特别是今年，服装行业的激烈竞争和高成本投入，令众多不能找准定位发挥特色的服装经营者被淘汰。综合采访可知，国内经济整体下滑、竞争力加大、经营成本剧增是导致服装行业低迷的三大因素。特别是受访者着重提到的租金和转让费是阻碍服装经营者发展最为严重的问题。

　　商业的蓬勃发展，使得商业地段的租金在不断上扬，这增加的成本必然要求通过营业额的提高来弥补，但竞争的日趋激烈，市场的日渐饱和使得服装店销售额几乎很难有进一步增长。比如：记者了解到在裕城花园一处60余平的店面，去年的租金是2万4，今年陡然涨到了6万5，另外还要附加7万元的转让费。服装经营者在开店前期就要投入十几万元，再加上装修、进货等费用，一个服装店开起来也要近30万元。这样高额的费用投入后，经营者自然还是想赚钱的，再把成本分摊到商品中，商品的零售价提高，可顾客又认为太贵了不买账，导致服装店卖不出货经营不下去，经营者只好把店面再转租给别人。这样就形成了恶性循环，经营者赚不到钱，顾客买不到便宜的商品。在这个过程中，只有一个受益者，就是房东。只有房东才是那个永远赚钱的。