3543 掀起最纯正的军旅风潮

了解它的人都说：原来3543也能在商场里买到了。不熟悉的人则会说：这是一个刚刚在中国国际服装服饰博览会上吹起“军旅风”的品牌。

　　的确，在已经拥有20年辉煌发展历史的服博会上，3543短短两届的参展历程还算不上是一个“老人”，而面对际华三五四三针织服饰有限公司1968年创建的历史，44载的风云变幻，让3543锻造出的是经受得住考验的顽强品质。
从军人到普通百姓，从军装到休闲装，3543面临的不仅仅是穿衣人身份的改变，所面对的市场环境、所进行的产品设计、所铺设的销售渠道都与以往的生产经营项目大不相同。然而，3543不仅在短短的时间内适应市场，还迅速打开局面，不得不让人称赞，并且探求其背后的奥秘。

　　对话嘉宾：3543品牌北京运营中心总经理 高山

　　主持人：中国服饰报记者 祝巍

　　记者：继去年首次参展以来，今年参加服博会后有何收获？

　　高山：今年的参展效果可以说是非常显著，在服博会这样一个专业的平台上同许多同行进行交流，也在这里看到了自己品牌的优势和不足，经过这次参展，3543已经成功完成了围绕一线三区在重点区域扩展店铺的目的。

　　记者：在完成扩展店铺的目标后，下一步3543有何大动作？

　　高山：下一步3543将在现有盈利模式的基础上进行利润空间最大化的体系建设和模式复制，保证市场和公司共同成长，共同发展。3543虽然面向市场的时间不长，但是也深知“共赢”是品牌立足市场的关键。

　　记者：在短时间内完成预期的设想，这让服装品牌经营者们深感好奇，请您简单介绍一下3543在渠道开拓、人才培养、技术创新、管理升级等几个方面，都做了哪些具体的工作？

　　高山：首先在渠道的开拓上，3543“以点带面”的战术得到了市场的印证。着力打造济南西站旗舰店，以此引爆京沪高铁军旅风，同时对终端盈利模式进行复制推广，带动了周边军旅休闲业态的兴起；在人员的专业培养上，3543建立了数字化、科学化、专业化的工作流程，培养团队专业专业再专业；技术创新是3543不同于其他休闲装品牌的地方，由于背景原因，我们能够从未来的军旅科技中发现可以进行服装潮流化演变的打造，将可操作的技术应用到市场中，让消费者体会与众不同的军旅风范。

　　记者：近年来，网络电子科技在服装产业中的运用前所未有的发达，贵司在产品研发和渠道的建设上是怎样对待网络高科电子技术应用的？如何看待微博营销这一新兴模式？

　　高山：就3543的品牌理念而言，一切市场活动都是围绕着产品品质高端化路线，因此网络方面现阶段侧重的是品牌的宣传和推广，在保护加盟商利益的前提下开展线上营销活动。微博营销也是如此，这种新兴的营销方式的基础还是大众的良好口碑，能够更直接地体现消费者的意愿，让产品接受更直接更广泛的建议。对于我们这样追求产品品质，打造军旅文化内涵的品牌非常欢迎这种营销方式。

　　记者：在本次展会上新推出的服装产品与以往有哪些不同之处？

　　高山：这次的参展产品同以往最大的区别是关于“未来军旅”的概念。具体来说，就是在我们现有为中外军方研发高科技产品的基础上，结合未来军事发展方向，创造未来军旅概念，并加以潮流化演变，打造3543独特产品，同时在每件产品的设计中挖掘更深层次的军旅文化，做到每件产品背后都有文化故事。

　　记者：许多成熟的服装品牌开始涉足童装品类产品的开发，您如何看待这一现象？

　　高山：只有在一个服装品类深耕细作的基础上，才能有涉足其他服装品类的资本。目前3543品牌刚刚起步，没有做好充足准备时暂时不考虑。

　　记者：您个人从事服装行业的时间是多久？在此期间感受最深的是什么？

　　高山：我从事服装行业已经15年了，但是从事品牌服装运营仅仅一年半。感触最深的是做品牌必须保证品牌内涵和服装品质的完美结合，同时站在市场的角度进行各个层次专业的操作，精心的策划，和消费者、和客户、和市场一起成长，才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。这也正是3543品牌能够不断取得发展的原因。

　　记者：从您个人角度出发，给服装经营者一些建议。

　　高山：目前市场上品牌众多，服装经营者在选择时要看到未来更长远的发展。产品可以复制、终端模式可以复制、人才可以高薪聘请，但是品牌文化是不可复制，是金钱不可买到了。它决定了品牌发展最终的生命期。

　　品牌简介：

　　际华三五四三针织服饰有限公司始建于1968年，原隶属于中国人民解放军总后勤部，是一家集织造、印染、成衣制作、服饰生产为一体的大型中央直属企业，这样的背景不得不让人为之侧目。3543一直致力于高科技军需用品的开发和供给，这在国内是独一无二的企业，在几十年的研发、生产过程中，积累了丰富的经验和先进的技术。如今3543集合时尚界高端人才，涉足军旅休闲服饰，可谓是天时、地利、人和。