米皇羊绒：多彩战略引领奢美时尚——访米皇羊绒“冠军崛起”的掌舵人吴金海

　　3月27日，在中国商业联合会、中华全国商业信息中心根据全国大型零售企业商品销售调查，颁发的“2011年度中国市场同类商品市场销量排名”中，米皇名列前三名。这一骄人成绩又刷新了米皇的销售记录，成为真正意义上的“标杆羊绒品牌”。羊绒作为服装行业的准奢侈品，一直踏着低调的步伐，在整体服装行业中占着举足轻重的一席位置。作为羊绒强势品牌阵营中最年轻的品牌及多彩变革的领头羊——米皇羊绒，2011年业绩继续飘红，成为“时尚羊绒”的先锋及当仁不让的冠军品牌之一。在米皇品牌高调挺进的背后，米皇董事长吴金海持续其低调的风格，对记者表示“米皇还很年轻，只是勇于在探索的道路上不断努力及不断创新。进入2012年，米皇还将续写自身的‘奢美传奇’。”

米皇董事长吴金海

　　在创业初期，大量的现金投入，无疑是一件冒险之举，然而当年那个大胆的举措也正为如今米皇的成功奠定了坚实的基础。作为企业的掌舵者，吴金海董事长认为，“产品研发是企业最核心的生命力，如何从中国羊绒行业的现状中寻找出路是他的使命。”早在2003年，米皇带着最新设计的作品参加了“中国服饰博览会”。令人兴奋的是，首次参展的米皇便摘得“中华杯”优秀设计奖。皮尔卡丹、花花公子、金利来等国际品牌也纷纷抛来了橄榄枝，希望米皇能为他们做OEM代工，然而却被吴总拒绝了。

　　理由很简单，米皇要创立自己的品牌。米皇的目标，是打造“羊绒时装第一品牌”。为了更加贴近国际化，为消费者提供更优质的产品，2004年米皇率先导入世界领先的质量监控系统，被中国质量万里行促进会认定为“质量信得过跟踪单位”。

　　2008年，米皇在羊绒行业首次提出「多彩战略」，破解羊绒品牌发展症结。不仅使其成为羊绒品牌阵营变革的领头羊，更提升了羊绒在整体服装行业中的地位。同年，米皇遵循国际大牌设计崛起的规律，导入「明星设计师战略」，为米皇树立了另一面品牌旗帜。

　　2010年，米皇替代白领成为金顶奖颁奖典礼压轴品牌，这一行业最高荣誉使米皇无愧于[引领羊绒多彩时代]的称号。

　　2005年，米皇签约关之琳为形象代言人成为当时轰动一时的新闻，尽管在其他行业代言人早已成为司空见惯的一种现象，但是在中国羊绒行业米皇却是第一个邀请明星做代言的羊绒企业。2007年，米皇携关之琳设计的一款羊绒产品以10万天价拍卖，并捐助给中国粉红丝带专项基金这一事件，再度成为一时的谈论焦点。在目前看来，米皇的这些举动只是普通的品牌公关，但是在那个时期，这个产业，米皇的一系列举动却犹如一记重锤砸在了很多人的心里。也正是从这以后，其他羊绒企业陆续开始了对品牌的塑造。当其他企业纷纷效仿之时，米皇却加速了前进的脚步，不断的推陈出新。

　　2008年，米皇羊绒在业内首推羊绒“多彩战略”，进行行业模式创新，实现品牌全方位升级，以最快的速度凸显了米皇品牌在业界的新锐地位，并启发了羊绒行业整体突围的思考，大大提升了米皇的品牌价值。2009年，围绕“多彩战略”，米皇率先和中国流行色协会合作，成立中国唯一一家“羊绒色彩研发基地”，引入国际领先的流行趋势研究及产品色彩管理，使“多彩战略”实现了进一步升级。

　　此后，米皇品牌推广力度加大，2010、2011两届中国国际时装周与“金顶奖”设计师祁刚携手推出“奢美传奇”米皇祁刚高级羊绒时装发布会，2010年大气亮相「中国国际服装服饰博览会」。媒体盛赞：“米皇用时尚重新改写了羊绒”、“米皇是时尚羊绒领军品牌”。这也是对米皇的努力给予最好的肯定。

　　2010年米皇「中国羊绒之夜」在京召开，采取独特和创新的《名师·名模·名店》模式，创造一种打通商场渠道的创新模式。邀请商场经理、渠道经销商以及行业专家、新闻媒体参与此次活动，提升了米皇在商业系统的知名度和美誉度，对「大边厅战略」的实施起到了有力的推进作用。

　　2011年起，米皇继续导入行业领先的「渠道5+2冠军模式」，大量开设“种子店”。目前，米皇已在全国500多家高端商场开设专厅或专柜，销售网络遍布全国20多个省市，包括北京、天津、河北、山西、辽宁、黑龙江、吉林、山东、江苏、河南、湖北、重庆、甘肃、新疆等地区全国重点商场，销售业绩稳居行业前三甲。

　　如在北京市场，米皇已入驻西单、翠微、蓝岛、新世界、百盛、长安、百货大楼等50余家大型商场，销量位居前三，并连续两年获得“北京时装之都服装营销金牌”奖。其中翠微大厦4天销售近200万元，仅店庆当天销量就达到80万。

　　米皇公司副总朱新江告诉记者，“羊绒是一个偏保守的行业，米皇绚丽的成绩单背后,其实体现的是一个掌舵人的远见、勇气和格局。”

　　年轻米皇的快速崛起已成为行业的热门话题。吴金海在低调中却不忘给羊绒业一个美好的祝愿：“中国羊绒的时尚之路，没有前例可循，许多举措要实践、要探索。即使现在已经取得非常不错的成绩，米皇仍然需要不断地成长，积累经验。相信在不久的将来，中国羊绒必将走出一条属于自己的时尚之路。”