鞋类品牌营销如同戛纳电影节“战火连连”

　　如果问近期娱乐圈的焦点话题是什么？经常关注的网友肯定会异口同声地说“戛纳电影节”。没错，今年的电影节相比去年更有看头。范冰冰的“瓷娃娃”装、杨幂的黄色长裙、李冰冰的深V透视长裙……众女星在电影节红毯上可谓是大展风头，当然，这也是在国际舞台上展现自我的最佳时机，谁又舍得会放弃呢？

　　戛纳国际电影节是世界最大、最重要的电影节之一，每年的盛事期间，著名的海滨大道及附近的海滩上都会有众多美女云集，期待着影界大腕、星探们的发掘，一圆她们的明星梦，同时也是各路明星扬名的大好时机。延伸至国内传统的制鞋行业亦是如此。最近几年，中国制鞋行业之间的战争，可以说是“战火连连”、“绯闻不断”，特别是这几年世界经济出现大滑坡，中国鞋业市场新品牌不断涌现，中小型鞋服企业品牌无法打入市场，同行业之间品牌竞争日趋白炽化，大部分鞋企意识到品牌营销的重要性。

　　提及到品牌营销，还要从品牌做起。品牌制约企业发展，是企业赢利、产生增值的一种无形资产，是消费者衡量企业的最大标准。有人说：做品牌靠的不是规模经济，而是靠深度经济。就算是小企业，如果营销手段高明，照样能把品牌经营得很出色。那么，中小型鞋服企业如何进行品牌营销呢？

　　营销界经常说：“旺季做销售，淡季做市场。”那么在目前经济不景气的情况下，是不是就可以以市场为主？没错。淡季就来做市场，也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠什么？除了需要各种渠道力量以外，恐怕宣传推广是其中最主要的。

　　对于鞋服行业来说，娱乐和体育历来是品牌营销最为青睐的两种推广方式。前些年，晋江作为国内鞋服品牌的云集之地，是明星代言的“冠军”。著名策划人叶茂中认为，“明星广告最便宜。”中国的消费者普遍表现的不自信，需要意见领袖的引导，而明星在这种程度上扮演了意见领袖和角色。用明星做广告某种程度上体现了品牌实力，因此，很多企业不惜巨资聘请大牌明星出任形象代言人。但这种营销方式对于中小型资金较弱的企业来说是不可行的。

　　其次通过体育赛事来推广自己的品牌，也是近些年运动品牌最流行的营销方式，近几年特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌参与赞助承办的各类知名体育赛事不计其数，就像一场海啸，以汹涌澎湃之势，对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击，让不少运动品牌企业尝到甜头。因此，今年的伦敦奥运是运动品牌大显身手的好时机。

　　当然，鞋企对于体育营销不能只是局限于对赛事的短期赞助活动，而是要对体育赛事本身进行营销，使之获得最佳社会效益和经济效益。鞋企在体育营销中要不拘常规理念，创新营销，在其中建立体验营销、互联网营销、绿色营销等等，对体育赛事做整合营销理念，形成鞋企、体育赛事、传播媒体之间的良性循环发展态势，这无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用，并且对鞋企自身的长远发展有良好益处。

　　总之，品牌营销是一门很深的学问，并不是请个明星，赞助个活动就能起作用的，更重要的还是靠企业过硬的产品和企业的品牌，2012年又是经济不萧条的一年，鞋企还需采用最合适的品牌运作模式，迅速找到能够充分展现自我的那方绚丽舞台，抢占市场份额。