中国服装万里行安徽商圈报道——白马服装城

　　安徽白马服装城，定位于品牌服装的批发经营，打造全省规模最大、档次最高、功能最全的一级服装批发市场，填补了安徽省没有主流的品牌服装一级批发市场的空白。一期开业经营面积四万多平方米，入驻了一千多个知名服装品牌,白马一期负一楼为内衣、家居服品牌中心，一楼为品牌男装，二楼为品牌女装，三楼为牛仔、毛衫、裤业，四楼为精品女装，五楼为精品男装。白马一期凭借科学的开发运营理念与强有力的市场培育、推广措施逐步成熟。新站区得天独厚的交通优势、物流优势和区位商贸优势日益显现，商业活力得到完全开启。站前路及火车站广场人流量日益上升，带动起制造业、商品流通业、服务业等相关产业的迅速积。2007年，白马凭借优异的市场表现与全新的发展模式成长为广受社会和业界认可的名牌市场，被中国商业联合会市场专业委员会授予“中国品牌市场”称号，并在不断的发展进程中陆续获得“中国成长最快市场”与“国家专业化市场标准化单位”等殊荣，引领着安徽服饰第一街——合肥市站前路专业市场变革与发展的潮流。安徽白马服装城董事长接受采访时说道“白马目前已进入第三期，营业面积大概有24万平米，召集近4500户经销商，预计达到150亿的年销售额”。

　　国服装业的快速发展，离不开服装批发市场与服装品牌之间的相互支撑和良性的互动。随着业态和功能的细分，服装批发市场的重要性越来越凸显。

　　服装批发市场有产地市场与销地市场之分。产地市场对品牌企业的要求较高，对产品辐射的及时性也是很有限。产地市场对于厂家来说是十分方便的，但对产品的快速辐射以及调换、补货将会造成不便，也会增加全国各地分销商的费用。而销地市场会品牌厂家直接介入，或通过完善的代理制把产品和服务推近分销地区域的中心或前沿，通过集约化的运作反而更加方便快捷。

　　服装的销售有两种模式，一种是直销式，通过专卖、专营直接进入销售终端。另一种是通过分销代理机制进入全国各省，在各省展开销路。减轻厂家的资金压力，也将辐射的广度和深度相对做到无限大。对于成长中的品牌，直销模式并不是理想中的模式。而在中国大部分品牌还属于成长中的品牌，选择通过代理模式进行销售。这样销地型市场对于厂家和分销商来说，无疑是一个理想的承上启下的集散中心。销地型市场遍布全国各地，将产品直接推进了消费的前沿。同时也节省了网络分销的费用，使厂家和各地的分销商得到了更加快捷的服务。

　　安徽白马服装城属于销地型品牌服装市场。已经不是传统意义上的粗放型的市场，现在的市场已经成为了一个集展示、招商和销售为一体的品牌集散中心，为品牌增扩客户提供条件。服装市场把两个终端集合到一起，对产品迅速打开销路起到了集约化的平台作用。例如，安徽白马服装城的韵玫品牌，在没有进入安徽白马服装城之前只是在省城某个百货商场设了一个专柜，年销售额微乎其微，几乎没有利润，在进入安徽白马服装城之后，年销售额达数百万，发展了加盟商近40个，已被安徽消费者广为接受。所以一个良好的服装批发市场一定为品牌提供了肥沃的土壤。

　　对于一个市场来说，同样需要品牌的介入来丰富市场的内容。也使各地的分销商可以集中浏览，从而有更广阔的选择空间。作为市场的开发者，我们首先应将品牌请进来，并且通过大力推广来提高市场的知名度。其它的品牌就会因其看到了市场的发展潜力而入驻，使其拥有更好的发展空间。随着介入品牌的日益丰富，也不断地推动着市场的繁荣。这样就形成了一个上升式良性循环。

　　中国的著名品牌较少，只占全国品牌总数不足1%，大量品牌还是要通过代理机制的销地辐射。市场是品牌的孵化器，品牌是市场的提升机。

　　安徽白马服装城董事长汪登厚先生曾说道“先营销理念，再营销市场”。而白马的经营理念就是，抓住社会需求，销售大家认可的服装，做艰苦的努力。而营销市场的手段之一就是品牌的导入、对外销售以及通过各个渠道提高白马的知名度。
　　
　　采访到最后的时候，汪总说了下白马有三个理想：消费层次全覆盖，消费产品全业态，消费产品全流通。再次，衷心的希望白马能早日完成心中的目标。

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