“熨平”波峰与波谷

　　随着城镇居民收入的不断提高，户外运动也随之兴起，2011年户外用品行业持续发展，根据中国纺织品商业协会户外用品分会的统计，2011年我国户外用品零售总额已达107.6亿元，较2010年全年增长约50.91%。作为国内户外用品行业的领军品牌，北京探路者户外用品股份有限公司2011年度实现营业总收入75370.36万元，比去年同期增长73.64%；净利润10715.18万元，比去年同期增长98.81%，向社会交上了一份销售收入和净利润同比双高增长的满意答卷。

　　精神追求推动产品需求

　　记者：面对诸多的同行业国内外品牌，公司对于产品推广和品牌价值提升方面有何经验与心得？

　　张成：公司户外用品已四年荣列全国市场同类产品销量第一，连锁经营店铺总数在同类产品竞争者中排名第一，公司在起步早、本土化市场运营、快速决策效率、成本管理等方面具有自己的优势，但与国外数十年的品牌沉淀相比，公司积累仍稍显不足。2009年公司对此确立了新的户外产品发展战略和方向，主要有：第一，产品质量的强化。针对当前占到公司产品销售业务65%的服装类产品，质量的强化主要集中于如何将户外用品行业的功能性与服装行业的时尚性相结合。第二，功能性服装面料的开发。公司加大研发力度与投入，对现有研发技术中心进行改造升级，在北京昌平区宏福创业园28号新建的更大规模的研发实验基地中，拥有近600平方米的实验室，此外还将建立零下70度的极寒实验室，以满足南（北）科学考察队在南极特殊环境下的需求，在支持科考队的科学研究的同时，满足公司对特殊环境下服装面料要求的掌握和相应的领域测试。

　　户外用品行业相对于其他普通服装行业来说最本质的区别就是对精神层面上的诉求，而探路者这三个字本身就蕴涵了勇敢、探索、创新、进取的精神内涵，但是之前的广告宣传并没有将探路者的内涵性差异完全表现出来，在经过2011年的品牌战略优化之后，对公司品牌定位更加清晰明确。2012年公司在品牌传播方面大致将会有三个动作：第一是“寻找身边的探路者”活动的延续。与往年不同的是，公司今年将活动主题简化为“勇敢、创新、环保”，并拓展到社会所有领域，以期望成为人们内心渴望与梦想的真正引领者和实践者，同时起到对国家创新精神的弘扬作用。第二是与旅游卫视合作的《我是探路者》真人秀节目。与之前广告宣传形式不同的是，除了达到提高知名度和增加消费者的目的之外，公司更希望能够真正把推动人类进步最核心的精神元素加以捕捉、释放并且升华，进而将这种正面能量放大。第三是正在筹备当中的以“勇敢过才是活过”为主题的大型活动，不久将与公众见面。公司希望通过这些活动的推广，将探路者打造得更加鲜活，更加有进取心，能够让消费者对探路者有更深层次的了解，更加明确探路者的精神内涵。

　　自我“造血功能”规避风险

　　　　记者：随着公司的快速扩张和规模的不断扩大，如何规避各种风险，如产品质量、资金、管理等？

　　张成：公司在上市之前，就有一套针对保证产品质量的完整体制，包括对合格供应商的遴选，通过派驻入厂的技术人员协助工厂来保证产品质量，对加盟商的规范性准入等，以保障整个链条产品的可供性与质量的达标性。在严格执行这套体制的情况下，产品质量方面的风险并不会随着公司规模的扩大而呈现几何性增长。

　　目前，公司不仅拥有比其他国内竞争者先行一步提前上市的优势，销售总额与利润收入还实现了持续双高增长。公司自身能够产生足够强的“造血功能”，以及外部保证公司可以进行正常有效融资的良好资本平台，两者相结合，足以保证公司对于资金链条的风险至少在未来三年内不用过多担心。同时公司与银行方面积极合作，以确保资金安全。

　　2011年公司制定多品牌战略，就是期望通过三个不同定位的品牌搭配，实现波峰与波谷的熨平，以避免行业发展集中性所带来的各种问题。而当前，最关键的问题就是面对公司的快速发展，如何培养熟悉、认同公司文化且又有前瞻性眼光的适合各个岗位的人力资源，未来公司将一改过去过于集中化突击式的培训模式，实行将中层中有潜力的核心人员与高层管理人员进行一到两年一对一辅导的计划，力求将这些潜力人才迅速提升到可以担当类似高管职位的水平，在公司快速发展需要新鲜血液时能够很好的衔接。

　　“阳光化”管理保障市值　　

　　记者：作为上市公司，如何有效管理市值？

　　张成：通过对产品与服务质量的严格把关、公司体制的完善以及与投资者关系的加强这三者的有机结合，塑造阳光透明的公司形象，必然能够有效保证市值。2011年6月公司成功完成董事会、监事会的换届选举工作，公司董事会新增引入多个内部优秀的高管代表以及来自外部机构的公司治理、法律等方面的专家，进一步增强履职决策能力。公司监事会也进行改组，以求切实发挥监事会对公司经营、财务、重大决策等方面的监督作用，管理团队的职业化和专业化水平持续提升。同时，董事长盛发强先生在退出日常经营管理工作后，投入更多精力聚焦于规划公司未来发展战略以及企业文化建设，为公司在未来的长期健康发展提供坚实保障。

　　此外，公司在真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务的同时，通过电话、传真、网络、现场等多种方式开展与投资者之间的互动交流，便于投资者及时了解公司的经营管理状况。同时，公司加大自愿性信息披露力度，及时对公司2012年春夏季、秋冬季期货订货会的订单情况等进行提示性的披露，是国内服装行业首家公开公司订单情况的企业。通过对公司信息全面公开化披露，也能够保证公司决策更加理性，避免过于随意、草率的问题出现。