销邦科技——为服企信息化加速

“对于订货会这种繁琐、复杂的工作，我们一直困惑：用什么样的办法能解决这种繁杂的工作量？自从2009年我们采纳合作方的建议，试用了PDA无线订货会解决方案后，现在我们每年4次4000人规模的订货会，每次能节省2天时间，一年直接节省费用高达1000多万元！”——这是乔丹（中国）有限公司信息中心总监刘勇给出的评价。那么，谁是给出乔丹（中国）订货会解决方案的“合作方”呢？

　　谁是“幕后高手”？

　　　　它就是成立于2006年的深圳市销邦信息科技有限公司（编者注：以下简称销邦科技），由海归信息专家和消费品行业营销专家共同创办。销邦科技是国内领先的移动商务解决方案提供商及IT服务运营商，公司总部设立于深圳，目前在上海、杭州、温州、泉州、厦门、广州等地均设有分支机构，2012年开始将陆续将战线扩大至北京、江苏、成都、宁波、西安、河南、湖南、长春等地，为各行业的“信息化”厉兵秣马。

　　销邦科技市场总监张锋告诉记者，公司从2007年推出“第一代”移动智能终端（SHT10型），仅用了两年时间就成为中国移动深圳M2M产业联盟成员，并获得第一轮风险资本战略投资；短短六年时间，已积累超过1000家知名企业的成功实施经验，尤其在无线通讯技术方面更是卓尔不凡。2011年获得第二轮风险资本战略投资，并同中国电信、中国联通两大运营商结成战略合作伙伴，同年分别与用友、金蝶结成战略合作伙伴关系。

　　360°实战服务

　　销邦科技不但在发展上有目共睹，而且其全面升级的360°服务体系也不容忽视。张总表示，为了升级服务，销邦科技建立“项目经理负责制”：一、全程跟踪项目进展，确保项目高质、高效完成；二、实行“点对点”服务模式，迅速提高服务响应速度；三、首创“360°全方位服务”理念，提供包括实施人员、软件、硬件、无线网络、服务器等在内的一体化解决方案，并配备多套应急预案，以保障项目万无一失；四、推出终端客户“保姆式”全员培训服务，搭建学习与经验交流平台；五、丰富的实战服务经验，创造“6年、1000家知名品牌、单场超过3000人实时在线”的无线订货新奇迹。

　　除此之外，销邦科技还实施了移动商务解决方案咨询服务、实施服务及技术支持服务，在服务好现有区域客户的同时，近期拟不断扩大服务网点，计划从现有的8个网点扩大到18家服务分部，覆盖全国20多个省市区域，目的就是更贴近市场，分析、了解并不断满足客户需求，为客户提供更加高效、便捷的服务。

　　“三武器”决胜鞋服信息化

　　

　　

名称	特点	产品优势	使用范围
PDA无线订货会解决方案	基于WIFI无线通讯技术，使用销邦移动智能终端，通过扫描（或手输）商品条码的方式，将订单数据无线传至后台订货会系统，同时可实现查询、统计及分析功能。	取代传统手工录单，全程电子化操作；订单数据及时准确；动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货；厂商及时掌握动态订货数据；现场打印并确认订单合约；订货会会期压缩，大幅降低会务部门工作强度；会务费用节省巨大；压缩供应链时间，新品提前上市。	服装、鞋帽、箱包、皮具及家纺等企业的订货会。
“店易通”3G移动POS解决方案	使用销邦移动智能终端，通过扫描商品条码方式，将门店进、销、存、退、盘、订、调货及会员管理等数据无线传输至总部后台管理系统，同时可实现相关数据的查询、分析、统计及市场信息反馈功能。	无需安装电脑及任何网络设备；数据实时传输，永远在线；无线、手持操作，不受营业场地限制；培训、操作及维护简单；实时掌握门店数据，提高决策反应速度；投入及运行费用低，性价比高。	服装、鞋帽、化妆品、快消品、食品及烟草等多个行业。
“仓管通”无线仓储/盘点管理解决方案	快捷、精准、高效，全方位掌控产品数据信息。使用销邦移动智能终端，进行仓库数据的无线导入，实现生产入库、仓库销售发货、调拨出入库、门店收发货、产品验证、商品条码控制及仓库盘点等业务处理功能。	操作简便，高速、高效、高准确率；无线手持，改变传统手工点算纸张记录的盘点方式；全程控制产品出入库过程，优化盘点结果；及时处理产品验证，方便数据查询修改；无线导入拣货单或收货单，高效扫描处理。	服装、化妆品、快消品及商场超市等仓库/专柜/门店的无线进出库及盘点管理。

　　武器一：订货——PDA无线订货会解决方案

　　每年几次的订货会是鞋服品牌营销工作中最重要的环节之一，订货会的质量，小则影响一整季，大则影响一整年的销售，所以订货会既是盛会，也是难题，这是无数参与过订货会的服装人共同的心声。订货会不仅对服装品牌重要，对经销商也很重要，因为订货是否合理，决定了经销商的生死存亡，谁都不希望辛苦一整年下来，利润都让库存给吃掉了。那么如何解决订货会中存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等问题呢？

　　除了订货会主办方的准备工作之外，无线订货会也是解决此类问题的方法之一。国内PDA无线订货会的创始者销邦科技，之所以被称为国内最大的PDA无线订货会解决方案提供商，是因为它已成功为超过1000家鞋服客户实施了无线订货会解决方案，积累了丰富的售前、实施及售后实战操作经验及无线通讯技术应用案例。

　　武器二、销售终端——“店易通”3G移动POS解决方案

　　零售行业普遍存在信息化程度较低、从业人员正规化培训缺乏的特点，销邦科技开发的移动智能终端设备，不仅可以消除传统手工点算的操作困难，又可以弥补电脑操作的不足，具有无线手持、操作简便、培训快速、易学易用等优势及特点；实时采集零售终端的各类业务数据信息，可广泛适用于零售行业连锁门店的进、销、存、退、盘、订、调及会员管理等业务操作，又可用于仓库收货、出货、查询及盘点等操作，助力更多国内零售企业低成本实现移动信息化建设。

　　另外，利用一个小巧的手持PDA设备就可替代传统的电脑POS机，这就是销邦的无线智能终端。它利用GPRS/EDGE/3G无线通讯网络就可以将连锁店铺的进、销、存、盘、调、退、订和会员管理等数据传输到总部服务器，再用ERP或DRP管理软件进行各种统计和数据处理，精确实现总部对下属各连锁店铺的监管，及时了解市场变化，为准确调整市场策略提供及时有效的数字依据。

　　武器三、仓储盘点——“仓管通”无线仓储/盘点管理解决方案

　　无线仓储管理解决方案一种打破传统仓库管理方式中运用手工纸质记录，再进行手工电脑录入的仓库管理解决方案。销邦科技“仓管通”针对仓库的出库、入库、盘点提供了切实可行的解决方案，在实现企业快速、准确、安全可靠出入库和盘点的同时，也极大地降低了企业的库存成本、人力成本和时间成本。

　　它适用于鞋服行业的盘点管理，针对传统人工点算、记录及统计存在效率低下和差错率高的缺陷，以及受地域等条件限制不能很快提供准确数据等问题都有了很大的改善。相对于电脑加扫描枪的盘点方式，销邦无线盘点解决方案具有手持、移动、无线传输、操作简便等优势。

　　客户分享：

　　　　匹克（中国）有限公司信息中心总监 宾寿成

　　和销邦科技“结缘”的过程是曲折的，但我们却很庆幸我们的选择是正确的，为什么这样说呢？2010年3月和6月我们对销邦科技的PDA无线订货会解决方案进行试用，逐渐从200人的规模上升到1600人。我们每次订货会的方案都差不多，但因为场馆不固定，所以每次都像是实施一个全新的项目，要把这么多服务器、网络设备和基站连接起来并把网络调通是件很不容易的事情。而销邦只用了1天时间就解决了所有问题，正因为经历了这些曲折，我们今天的订货会才能做到让1600多人实时在线，而且在不同的环境下都能顺利完成。

　　劲霸男装（上海）有限公司首席信息官 林俊

　　和销邦的合作，是一个从质疑到逐步信任的过程。刚开始我们只是在百来人的选样会上试用，磨合期过后我们才正式开始使用在上千人的订货会上，现在我们的使用数量有1800多部，对销邦的专业和服务我们都很满意。随着合作的不断加深，我们发现销邦产品不仅硬件性价比高，同时在软件、技术支持和服务领域都做的很不错，并已开始像我们服装品牌一样，打造属于自己的品牌，期待销邦越做越好，为我们服装行业提供更好的解决方案和产品。

　　广州今誉服饰有限公司营销总监 肖昊

　　在未使用销邦产品前，我们每次开订货会4000人左右，数据的采集和及时掌握货品订货状况却非常的模糊。在使用了销邦科技的解决方案后，订货效率提升十分明显，根据前期的统计，阿依莲、ALT等两个品牌一年开订货会的费用大概是3000万，平均每天 100万，使用了这个设备以后，我们的订货会可以省一天时间，1年就节约了400万。

　　鞋服行业主要客户群体：美特斯邦威、乔丹、匹克、劲霸、特步、鸿星尔克、七匹狼、GXG、山考特、玛斯菲尔、阿依莲、朵以、鄂尔多斯、奥康、康奈、博士蛙、曼妮芬等。