奢侈品市场高端服饰粉丝多

　　中美高收入消费者喜爱购买棉或者棉混服装的比

　　如果做个富人感觉很好的话，那么从事于为富人服务的奢侈品行业也感觉不错。奢侈品服装全球市场生机勃勃，正在不断拓展壮大之中，中国和美国的奢侈品市场更是如此。全球最领先的英国零售情报研究机构Planet Retail的高级零售分析师Isabel Cavill说：“奢侈品行业总体趋势向上，美国奢侈品市场和其他新兴市场上都有足够多的粉丝。”

　　2012年高端服饰市场将表现卓越

　　　　贝恩管理咨询公司（Bain&Company）的合伙人及奢侈品服装专家Erika Serow认为，2011年美国奢侈品市场销售水平等同衰退前总和，预计增长速度将有所回落，维持在3%－5%。《罗博报告》的总编及高级副总裁Brett Anderson也表示，《罗博报告》认为2012年高端服饰市场将表现卓越。“这反映在我们的编辑计划中，2012年我们有专门介绍高端服饰流行趋势的部分。”

　　根据美国棉花公司生活方式调查（Lifestyle Monitor ）对奢侈品消费新趋势的调查，2011年年收入在75000美元或以上的美国高收入人群平均花费903美元购买服饰，年收入超过10万美元的人群平均花费975美元购买服饰，而年收入超过20万美元的人群则花费1073美元购买服饰。此外，美国高收入人群中的男性消费者平均花费780美元购买服饰，而女性消费者的花费显然高于男性，平均消费1009美元购买服饰。

　　纵观全球，拥有可支配性收入的中国消费者数量一直不断增加。美国棉花公司和美国国际棉花协会对中国消费者调查的数据显示，每月收入达到925美元或以上的中国高收入人群每年花费373美元购买服饰。中国高收入人群中的男性消费者平均花费329美元购买服饰，而女性消费者的花费同样高于男性，平均消费411美元购买服饰。

　　中美高收入人群对购物场所选择不同

　　Planet Retail的研究总监Boris Planer表示，要特别注意美国和中国消费者“高收入”定义的差别，以便更好地理解服饰消费的相关数字。在新兴的亚洲和拉丁美洲的时尚设计师和零售商将继续针对不同城市来拓展市场，而不是整个国家。

　　生活方式调查发现，在美国，63%的高收入人群喜爱在连锁店消费，58%的高收入人群喜欢到百货商店购物，48%的高收入人群愿意到平价商店消费，还分别有46%、30%的高收入人群喜欢去专卖店消费和网购。同时，根据美国棉花公司和美国国际棉花协会对中国消费者调查，43%的中国奢侈品消费群体喜爱去百货商店消费，41%的中国奢侈品消费者愿意去专卖店购物，还有32%、22%的中国奢侈品消费者分别喜爱到连锁店和超级市场消费。

　　中国奢侈品服饰市场仍有上升空间

　　　　由于美国的奢侈品零售市场在深度和广度上都有更多挑选余地，使得中国和南美消费者蜂拥而至。贝恩管理咨询公司的合伙人及奢侈品服装专家Erika Serow认为，他们的消费能力对主要城市如纽约、洛杉矶和拉斯维加斯很重要。现在，又有更多的消费者涌向迈阿密和芝加哥。即便去年中国与其他任何地方相比都开设了更多的奢侈品牌商店，但居高不下的税收使很多中国消费者愿意在别的国家进行奢侈品消费。

　　Erika Serow表示，中国消费者超过一半的奢侈品消费都发生在境外，并指出在服饰上仍有上升空间。“中国消费者在化妆品和配饰上花费很多，所以他们在服饰消费上，无论是境外还是中国都显得相对少得多。”Erika Serow继续说，“Bain期待中国奢侈品服饰市场在未来两三年以20%－30%的速度增长。服装市场还有长足发展空间，它仅占中国奢侈品消费的14%，相比其他国家的25%少得多。巴西就是一个例子，尽管2011年奢侈品消费已达到230亿欧元，其增长速度依然很快，并且服装消费仅占其奢侈品消费总额的6%。”

　　华尔街时报的报道称，Gucci的母公司PPR SA打算今年开设110间店铺，其中一半是在亚洲，另外一半分布在其他各个区域。同时，圣罗兰和Balenciaga打算在巴黎开设新的旗舰店，计划在巴西开设4家分店。

　　美国奢侈品消费者注重质量

　　　　生活方式调查发现，对美国的奢侈品消费者来说，服装的质量、耐穿性及凸显时尚和风格等对购买服饰很重要，其中质量占94%，耐穿占90%，凸显时尚和风格占86%。Erika Serow提到，奢侈品服饰占奢侈品总消费的20%，奢侈品消费者宁可购买一件可以一直穿下去的服装，而不是几件流行但会过时的服装。零售情报研究机构Planet Retail的高级零售分析师Isabel Carvill也同意其观点：“消费者倾向购买高附加值和可以经历时间考验的服装，所以例如西装、上衣等今年预计成为主要销售对象。”

　　品牌名称对消费者始终很重要。《罗博报告》的总编及高级副总裁Brett Anderson说：“对最富有的美国人来说，质量是决定购买与否的最重要因素。他们很少考虑流行趋势，他们认为自己就是流行的缔造者。经典款式和耐穿性是他们购买奢侈品服装时考虑的主要因素。这也是为何一些品牌如Kiton, Hermes, Louis Vuitton或者Ermenegildo Zegna有很多共通性，他们都讲究服装剪裁和历久弥新的美感。”

　　生活方式调查发现，81%的美国高收入消费群和79%的中国高收入消费群喜爱购买棉或棉混的服装。另外，82%的美国高收入消费群和74%的中国高收入消费群表示，棉和棉混服装最符合当今的时尚潮流趋势。

　　未吸引大量中产阶级是奢侈品之憾

　　　　如果说奢侈品市场目前还有什么缺憾的话，即还未吸引到大量富有中产阶级：他们拥有高收入，但并没有在奢侈品市场花费很多。Brett Anderson谈到：2009年，由于美国经济疲软，中产阶级几乎离开了奢侈品市场，现在他们在逐步回来。如果经济再度复苏，我们可预计这些消费者的快速回归。不过，无论经济如何波动，那些超高收入的消费者依然购买奢侈品。”