服企精英分享如何“链动价值”？

　　特约嘉宾

　　伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司董事长 大塚丈二

　　全威国际控股有限公司董事长 王禄訚

　　鲁泰纺织品股份有限公司总经理 刘子斌

　　深圳歌力思服装实业有限公司董事长 夏国新

　　进入21世纪，设计与产品已经成为企业成功的基本要素，如何在众多品牌中脱颖而出，供应链管理成为重要因素，供应链管理已经成为很多企业制胜的核心价值，让我们听听行业精英们关于供应链管理的切身体会吧。

　　话题一：如何利用供应链管理在品牌运作过程中提升品牌附加值？

　　王禄訚：供应链管理是有其复杂性的，同时也有它的针对性。以我们公司运作而言，比如，有一个客户给我一个报价，我会在中国的香港附近、南方、台湾、越南，还有孟加拉，还有巴基斯坦同时寻价。同一件东西有多个厂家同时报价，我们再选择最适当的，不是最便宜的。这个就是很大的价值市场，我为客户找到最有竞争力的地方做生产，同时我们做全面质量品管制和管理。

　　夏国新：对于单一品牌，产品线多元化的供应链管理是一个挑战。我们如何在不同的领域保证产品的品质？这个是一个非常非常重要的话题，如果说我们在一个不懂的领域里，自己去生产，自己去采购，然后去保证高品质质量的话，显然难度是非常非常大的，所以这是一个挑战。

　　第二个挑战就是现在的消费者，现在消费者的变化非常非常快，而且现在的需求也是多样化的，如何能够保证准确的预测，这个是非常难的。如果希望通过准确的预测来生产，这个风险是非常大的。所以企业应该从以预测为主转向以快速反应为主。那么面临着这么多的产品线，这么多的品种、这么大量，如何能够快速满足顾客？大规模生产满足顾客是不可以的，那就要通过快速生产满足顾客，这就是新的挑战。

　　我们公司的供应链管理思路是，从点菜模式到自助餐的模式。通过前期小批量的生产，然后做大量后期的生产准备，但不是把它生产出来。这样既能够快速地补货，同时又能够不造成大量库存，这需要从产品设计到后面整个供应链的管理，重新进行设计。

　　一个公司如果真正能够做到自助餐管理模式，它必须进行整个供应商、供应链从上到下的整合，这个整合不是全变成自己做，更重要是跟供应商建立一个战略合作关系，要有一个全球的视野。哪个公司、哪个供应商质量做得最好，同时速度比较快，就跟他建立一个战略合作伙伴关系。他可以帮着一起储备原料，通过时间的锁定，还有供应量的承诺。这是双向的合作，风险共担、利益共享的战略合作关系。

　　大塚丈二：作为商社，我们过去从事的是货物从左手到右手的简单买卖，现在除了货物本身附加价值之外，更需要商务活动所产生的附加价值，例如品牌商务，它的背景由来、质量、市场营销决定了它的附加值。只要生产好的商品就能畅销的时代已经结束，我们需要准确察觉消费者的需求，并将之构建成一种商务模式。

　　附加价值的来源是公司新的市场营销模式，我们先以市场营销为基点进行构思，再将他们返回给生产商。结合原料、面料等各个环节，以专业特色来增加其商品力，并以此刺激市场。这种市场营销的构思就是商务活动不可欠缺的附加价值，从产品导向到市场导向。

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