做纺织行业新技术的引导者——访慈溪太阳洲纺织科技有限公司总经理高山

　　以往，大多数纺机企业是根据客户的需要和市场变化来开发产品。今后如果能抢先开发出引导客户需要的新产品，做纺织行业新技术引导者，那么纺机企业就会显得主动多了。

　　从1988年成功研制出国内第一只纺机喂纱装置，20多年来，慈溪太阳洲纺织科技有限公司脚踏实地、一步一个脚印地在纺织器材领域进行技术攻关和产品研发。如今，公司生产的太阳洲牌输纱装置已成为中国名牌，产品远销德国、美国、英国等国家，公司生产的织机储纬器、电子导纱电眼在国内市场也享有极高的知名度。

　　近两年来，纺织市场变化莫测，纺织机械和器材企业因此也受到了巨大的冲击，慈溪太阳洲纺织科技有限公司也不例外。如何适应纺织市场的变化？如何才能满足纺织的需求？如何在市场竞争中取得竞争优势？日前，记者采访了慈溪太阳洲纺织科技有限公司总经理高山。

　　结构调整放弃常规产品

　　“最近几年来，随着纺织行业的产业升级和市场变化，我们公司的产品结构也在不断地调整，最核心的内容就是逐步融入高附加值的产品。”高山说，太阳纺织器材有限公司是国内最早生产输纱装置的企业，也是到目前为止国内生产输纱装置品种最多、数量最多、知名度最高的企业。但是，仅靠输纱装置难以将企业规模做大做强。所以，从2009年以后，公司自行研发生产的新型输纱器、电子储伟器和经济型喷气织机电控系统开始投放市场。

　　高山说，在随后的几年中，公司生产的附加值更高的储伟器和喷气织机电控箱销售额占公司总销售额的比重越来越大，在国内市场的占有率也直线上升，而公司以往的主打产品——输纱器所占比重则逐年缩小,老款输纱器甚至不再生产。2011年，公司产值达到1.6亿元，常规输纱器产品只占到33%。

　　“幸亏我们调整了产品结构才使得这两年来我们能够比较从容地应对市场变化”。高山说，去年8月份以后，太阳公司与全行业其他企业一样，订单明显回落，特别是输纱器的订单下降得非常多。但去年新款输纱器、喷气织机储伟器和经济型喷气织机电控系统的销售与2010年相比却是增长的。这让企业看到了结构调整带来的效益。

　　产品开发顺应市场变化

　　高山介绍，公司产品结构的调整是多方面、全方位的，每一类产品的品种和档次也在不断地变化。比如，公司最初只是做针织圆机的储伟器，现在已经扩展到剑杆织机、喷气织机的储伟器。在产品档次方面，最初是主打中低档，与艾洛、美名格等国际知名品牌形成差异化发展格局。但是随着国内市场竞争的加剧，中低档产品的利润越来越低，原来最便宜的储伟器价格是40~50元/个，现在有的已经卖到30元/个，如果企业再坚持做常规产品几乎就赚不到钱了。高山说：“其实客户也非常希望我们开发和生产高档产品，并且表示哪怕价格高一点都没关系。”于是，太阳公司去年首先改变了营销策略，不参与国内企业的价格战。其次，他们也改变了产品的定位，那就是把眼光定格在追赶美名格、艾洛等这些世界知名品牌。

　　高山说，今年以来，市场销售形势依然严峻，这对企业来讲是一场考验，同时也是一次机遇。每当纺织市场不好的时候，纺织企业便想尽办法改换品种，这就不得不对设备进行升级改造，比如，织造企业刚开始上的是单喷储纬器，但如果企业要织高附加值的花色品种就得上双喷，需要加装储伟器。这些都为纺机和纺织器材企业提供了机会。

　　开发物连网实现自动化管理

　　高山说，纺织产品每天都有变化，这就要求纺机和器材企业也要不断地开发新产品。太阳公司每年用于新产品开发资金占销售额的4%以上。当然，以往，他们与大多数纺机企业一样，是根据客户的需要和市场变化来开发产品，但他认为，今后如果能抢先开发出引导客户需要的新产品，做纺织行业新技术引导者，那么纺机企业就会显得主动多了。所以，接下来，太阳公司要开发的是针织和织造行业的物连网。他们未来的目标是实现整个织造工序的自动化管理。所谓物连网就是把织造工序上的各个设备统一接口，工作人员随时随地通过电脑访问到织造车间每台机器的信息，并且下达订单指令。通过物连网，从下订单到最后的成品出库，无需人员操作均可以完成，从而使得织造车间实现无人化管理。

　　高山认为，尽可能的减少用工是今后纺织企业发展的一个趋势。国外纺机企业都在做物连网的开发工作，国内也必须要抓紧时间跟上。目前，他们已经投入到这个项目的开发中，今后他们还需要协调生产织造设备各个环节的企业力量共同来完成织造物连网项目。