特步品牌发展道路或将遭遇“夹心”困境

　　一面热热闹闹办十岁生日宴，一面‘信手拈来’7.8亿港元国际银行团贷款，特步正在欣然享受着其十年深耕的胜果。

　　然而，若以下一个十年，甚至更多个十年为维度来衡量，在波诡云谲的中国体育运动服饰市场上，特步才仅仅趟出了第一步而已。未来能否从第二阵营突围，成功跻身第一集团，其实依旧尚不得而知。

　　可持续性成疑

　　钱不能解决一切问题，但却可以让问题的解决变得更从容。继李宁从投资者口袋里掏出真金白银之后，特步也效仿起“老大哥”来。

　　近日，特步国际控股有限公司(以下简称“特步”)与由8家银行组成，并由恒生银行有限公司作为授权协调安排人及融资代理的银团签订双货币银团贷款，本金额为1.404亿港元及8200万美元(合共相当于7.8亿港元)，期限为3年。

　　按照特步官方说法，该笔金额将为集团未来业务实现持续增长提供所需的运营资金，特步将可以更游刃有余地做自己想做的事情——这是特步一直以来的梦想。

　　特步总裁丁水波曾毫不避讳地对外宣称其欲做“中国彪马”的思路，沿着跨时尚和运动的服装品牌道路走下去。尽管在中国，这曾是一条无任何经验可借鉴的未知路——当时的中国市场上，即使耐克、阿迪达斯，也只是偶尔出现几款深蓝色鞋，白色、黑色、灰色等单一色调产品，牢牢占据着市场主流。

　　如今说来，或许更多的人会夸奖老丁的远见卓识，赞扬这位智者为特步谋划了一条最适合其生存的路径。然而事实上，这其中也的确夹杂着些许无奈，中国体育服饰市场，跑马圈地几乎完成，留给后来者的空间并不宽敞。

　　耐克、阿迪达斯在高端市场专业运动装备上具有明显优势，无论从专业性程度上还是市场认知度上，都绝非中国运动品牌所能比拟的;本土品牌大佬李宁、安踏则同样也在以跻身专业品牌形象为己任的道路上拼杀。

　　起步甚晚的特步为求尽快突围，分得一杯羹，则不得不主动放弃专业运动市场，把自己定位在时尚运动领域，打起那些渴望运动事实上却很少运动的安静群体的主意。

　　显然，这样的策略准确击中了市场需求。2001年，特步以每年近500万元人民币的巨资，聘请香港当时的天王级艺人谢霆锋担任品牌代言人和形象大使，用娱乐营销的差异化品牌推广方式进行宣传。最具代表性的产品“烽火鞋”也在巨星脚下一战成名，年销售量达到至今仍令人咋舌的120万双。

　　如今已在香港上市多年的特步的业绩，则日发亮眼。2011年，特步集团总收入实现55.396亿元人民币，同比增长24%;特步品牌产品收入则大幅增加约28%至人民币53.749亿元;集团整体毛利率亦提升0.2个百分点至40.8%;并在整体经济增长放缓的大背景下，以净利润18.77%的同比增幅位列本土五大运动品牌之首。

　　“特步的战略非常成功，它的营销也非常成功。不久的将来，特步一定会打入国际市场，而且还会获得不错的增长。”北京华企世纪咨询有限公司董事长夏金华表示，

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