时尚品牌“她”与“他”的“反经”

　　夏华（左）将依文在伦敦时装周的秀服拍卖，善款9.8万元捐给中国妇女发展基金会“品牌中国·母爱基金”

　　有数据统计，2011年中国女CEO占全国CEO的19%，而全球的女CEO占全球CEO的8%。显然，中国女企业家领导企业的资本状况远远高于全球女企业家资产的平均水平。这样的中国女性坚韧、坚强、坚持，她们有着让很多人敬佩的“她力量”。

　　4月18日，中国众多高端女性代表齐聚北京，参加由品牌中国产业联盟与中国妇女发展基金会、中国女企业家协会联合主办的2012中国十大品牌女性颁奖盛典。国家一级演员刘晓庆、依文企业集团总裁夏华、香港理工大学协理副校长徐林倩丽、世纪佳缘创始人龚海燕、奔驰中国副总裁王燕、观印象艺术发展有限公司联合创始人王潮歌、壹基金前执行主席周惟彦、金雅福集团总裁熊遂京、敦煌网创始人王树彤、俏江南股份有限公司董事长张兰获得“2012中国十大品牌女性”殊荣。　　

　　很多人说，能撑得起“品牌女性”这个词的人，不仅要有智慧，还要有成功的事业和丰富的行业阅历。在中国的服装、时尚圈里，这样的“品牌女性”也比比皆是，她们对时尚有敏锐的感知，同时在人前人后都优雅端庄、思维缜密，堪称女性典范。

　　而时尚圈里除了这些女强人，还有一批为女性带来美丽的时尚男人，他们没有高高在上的大男子主义，他们可以成为女性最私密的闺中密友。在他们的帮助下，女性懂得了什么是时尚的服装、彩妆、配饰及形象设计。也许女性本身也是美的，但在经历了这些时尚男人的打造之后，女性美丽的光环则更加绽放。

　　于是，女性研究男人身材，男人装点女性面孔，这样的行为虽颠覆了中国传统的思想观念，但却成为时尚圈的主流，并验证了中国的一句老话：“男女搭配，干活不累”。当我们感叹这些人思想前卫的同时，不妨也来研究一下他们的创业经验与营销理念，也许你会发现，他们的成功绝对不是偶然。　　

　　夏华：依文已经准备好了国际化　　

　　2012年2月，依文品牌和例外品牌成为首次进入伦敦时装周的中国原创服装品牌，在过去了几个月之后，夏华依旧激动万分：“伦敦不仅是时尚之都，更是创意之都。当时观看我们秀场的嘉宾都是国际时尚界里有影响力的人，而他们的评价也很中肯。像英国文化协会主席马丁戴维信先生的话让我至今记忆犹新，他说依文是一个极具创意和商业价值的品牌，是可以穿在西方人身上的衣服。这句话比任何褒奖都让我开心，因为一个品牌拿什么让全世界尊重和接受，就要看有多少西方人会去穿他们的衣服。而品牌的生命力也是和商业价值成正比的，他认同了我的价值，也就认同了我的品牌。”

　　循着国际时装周的步伐，在国外的舞台上秀自己，是否想要进军国际市场？这个问题在夏华心中显然是经过了深思熟虑的：“依文一定会在伦敦开店，在欧洲和西方市场落地生根。这几年依文也会筹谋上市，要实现真正的国际化步伐。其实依文在近几年已经为国际化做了很多准备，包括我们供应链的国际整合、设计的国际整合，这些准备都是为了在国外开出我们的品牌店，呈现真正的国际化步伐。”

　　一个对时尚有着敏锐观察的品牌女性，旗下有五个男装品牌，却没有一个女装品牌。当很多人表示不可思议的时候，夏华则比较坦然：“我一直崇尚专注，当我的男装品牌做好之后，也会出现做女装的需求。我遇到过很多这样的顾客，先生来买我们的大号服装，太太就会买我们的小号，现在无论男女，对时尚设计和修身线条都无法抗拒，所以我旗下的五个品牌都是满足了不同需求的人群。”

　　依文的品牌营销模式显然是现在很多企业正在研究与追求的多品牌管理模式，而在夏华看来，多品牌还是单品牌的运营并不是企业的需求，而是市场的需求。“哪个品牌在市场上有很好的表现，是因为他们的设计团队读懂了消费者的需求，当人们需要一个产品或品牌出现的时候，这个品牌才会诞生。多品牌是设计师了解消费者需求之后的产物，而且每个品牌的定位也不一样，高端、时尚、中国风，都是随着时代和消费需求诞生的。”　　

　　毛戈平：要让中国商场的最好位置放中国品牌　　

　　很多人认识毛戈平，也许是源于他曾经将刘晓庆从14岁化妆到了60岁，神奇的化妆技巧至今让他在中国彩妆界堪称泰斗。但是现在的毛戈平，更推崇的是自己在2000年开创的化妆品品牌MGPIN。“有很多人开玩笑说毛戈平你是靠赚女人的钱养自己老婆的人。而我更愿意说，我做女性品牌是源于我的艺术生涯。”毛戈平这样形容自己的事业。这个很多年前大家熟悉的化妆师，现在则是有着自己的女性彩妆品牌、形象设计学校，涉及到服装设计、彩妆设计等诸多门类的成功商人，这样的毛戈平是大家不熟悉的毛戈平。

　　“曾经我的化妆箱里全是国际最好的化妆品品牌。每当我拿到这些一线的名贵化妆品，我就想为什么中国没有这样的品牌？那时候我就说，如果我有时间，我要为中国女性创造一个中国的中高端甚至更高端的彩妆品牌。”

　　在毛戈平的印象里，从2000年开始自己真正静心来做品牌，到12年后的今天MGPIN入驻众多中高端百货商场，虽然有成就，但是离自己的目标还很远。“曾经国内很多高端商场的彩妆柜台几乎都被国际品牌所垄断。中国品牌怎么跟国际品牌竞争？我想必须对中国女性和欧美女性的肤质和轮廓进行不同研发，打造产品特色。很多人问欧洲人和中国人有什么区别？其实欧洲人的肤质偏油性，中国女性皮肤混合性，欧洲产品所谓的保湿就是拼命加水，但在中国始终达不到预期的销售效果。其实中国人的皮肤是混合性的，T字部偏油、面部偏干，所以做研发化妆品的时候，即使有再好的配方但不了解中国女性的肤质，也依旧得不到好口碑。”

　　在毛戈平的品牌创业期里，除了产品的研发，还有产品的定位也让他思考良久。“2000年中国不缺化妆品，有数字统计那时的中国有1万多个本土化妆品品牌，但是这些品牌的定位大多是大众，中高端市场几乎被国际品牌垄断。我总是看到日本百货公司最好的位置永远是日本自己最好的品牌，所以我希望有朝一日，中国的商场里最好的位置放的是中国品牌。”毛戈平的这个想法让他用自己的名字创造了MGPIN。

　　毛戈平说，12年前一个中国化妆品要进高端百货比登天还难，“这样的情况下我一直在坚持，前十年我们只有20多个柜台，但是坚持到现在有很多商场都愿意接纳MGPIN，这就是坚持的结果。所以我愿意用5年、10年甚至更长的时间去争取更好的位置和机会。”

　　毛戈平还道出这几年做自创品牌的营销经验：“一个百货公司不管是服装还是彩妆，最好要有一对一的对应性服务，所以我把终端柜台定位为体验式的化妆间概念，这吸引了很多消费者。他们来我们柜台，不仅要学化妆技法，还想得到自己的定位和对美的理解。所以现在的专柜除了有我们彩妆师帮助客人指导化妆以外，我们还帮助客人进行整体形象设计，这显然是我们品牌的一大特色。”