假日走商场：感受专柜冰火炎凉

　　4月30日 湖北武汉 东方百货 恒源祥家纺专柜 多喜爱专柜

　　　　记者：“五一”销量如何？

　　恒源祥：由于节假日大部分人都休息，他们有充分的时间逛街，此时推出促销优惠活动，通常销售量会明显上升，大约比平时增加2倍左右。

　　多喜爱：我们推出了“买一送一”、买“2012春夏新品四件套送清爽空调被”以及部分特价活动。特价产品带动了其他货品的销售。此外，多喜爱每月都会推出一次大型的主题活动，并围绕活动进行促销，这个“主题促销法”符合大众的“快时尚”消费观，颇受欢迎。今年“五一”，我们专柜比平常多卖3~4倍的产品。

　　记者：什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎？

　　恒源祥：由于每年都有很多人选择在“五一”期间结婚，所以即使没有促销活动，婚庆系列也会卖得很好，更何况现在还有这么大的优惠。所以在此期间，婚庆系列是卖得比较好的，颜色靓丽大方的色系如：红色、粉色颇受大众欢迎。而在花色方面与以往不同的是从大花偏向小碎花甚至是细长的蔓藤。

　　多喜爱：有很多新人选择在这个假期结婚，因此很多顾客都买婚庆系列床品作礼品赠送。多喜爱在4月中旬至今接连推出了许多婚庆系列，都卖得不错。

　　除此以外，清凉的冷色调田园风格卖得比较好，柔软的线条、碎花图案都很受消费者青睐。

　　记者：夏凉产品销售如何？

　　恒源祥：可能是刚刚入夏的原因，来看夏凉产品的人多于购买的人。销售不是很理想，相信随着温度的上升会逐渐转好。

　　多喜爱：我们上新货一向坚持快、多、准的原则，像全棉的空调被、丝绸夏凉被及蚕丝夏凉被等都已上柜，有我们策划的新品促销活动作铺垫，销售情况良好。

　　5月1日 北京 新光天地 卡撒天娇专柜

　　　　记者：“五一”放假3天，销售情况如何？与平日相比是否有所提升？

　　卡撒天娇：这几天销量还可以，与平日基本持平，并没有特别显著的增长。由于整个商城没有推出特别的促销活动，“五一”期间逛家居家纺这层的消费者并不是太多，没有楼下服装楼层的人多。

　　记者：每个商场都在节假日搞活动，新光天地却没有，那么品牌有自己的促销方式吗？

　　卡撒天娇：新光天地与普通的百货商城定位不同，每年有自己的活动时间，并不跟随市场走。“五一”客流量不算太大，是因为我们刚刚在4月份中旬至下旬举办了新光天地周年庆活动。活动力度较大，满千元返百元，因此销售高潮应该说是刚刚落下帷幕。虽然商场没有活动，我们品牌还是根据自己的产品特点，推出了几款7折的促销产品。

　　来新光天地购物的消费者都已熟知这里的促销活动，因此很多顾客会在店庆时进行大批采购。经常来此购物的消费者对商城品牌布局非常了解，也形成了一种习惯，只要有需求就会来这里购买。一些消费者特别中意该商场的购物氛围，他们并不在意平常是否有折扣，而是喜欢在这里购物，并信任这里的品牌。

　　记者：与秋冬产品比，春夏新品销量如何？

　　卡撒天娇：现在来消费的顾客多是购买夏凉被等产品，也有一些是选购颜色淡雅的套件产品。夏凉被客单价比较低，一定程度上影响了销售总额。但是这种应季的产品却能吸引消费者，拉动套件产品的销售。

　　卡撒天娇的春夏新品都透出一股柔美的风格，面料选用天丝和真丝，前者比较亲民，后者就较为华贵。整体看新光天地的家纺区域，品牌都为高端定位，主打产品都很淡雅，细看却有不一样的风采，这也是吸引消费者的原因之一。

　　5月2日 北京 中友百货 梦兰专柜

　　　　记者：“五一”假期，产品销售如何？

　　梦兰：梦兰家纺的“五一”促销活动从4月底就已经开始了，本次活动推出了“满100元减50元”的优惠政策，因此吸引了许多消费者购买。同时，“五一”期间还是结婚旺季，因此婚庆系列的产品销售颇佳。具体来说，这段期间的销售额大概是平常的2~3倍。

　　记者：客单价如何？

　　梦兰：客单价较平常有所增加，基本能够达到千元以上。许多老顾客更是借着“满100元减50元”的促销机会，将之前看中但却因价格较高而未购买的商品买走。

　　现在，消费者已经形成了不打折不出手的习惯。尤其是临近节日的时候，会有很多消费者来逛商场、询问产品，却并不购买。他们是先来“踩点”，看好了想买的，了解清楚价格，然后再等节日促销时购买。

　　记者：今年什么款式、花色、颜色的产品受欢迎？

　　梦兰：婚庆系列产品和夏季新品套件比较受消费者的欢迎，购买的数量较多。如浪漫红妆、爱的密语等以大红色为主的婚庆套件是购买婚庆类产品的消费者的首选，该系列产品采用仿丝棉面料，光泽感和立体感强，四叶草造型的成串提花，寓意着幸福和美满，绣花的蕾丝镶边，更是为产品增加了一份甜蜜和遐想。

　　夏季新品中，淡粉色和浅蓝色的产品较受消费者的青睐，在炎炎夏季，这两种颜色的床品更能为消费者带来一丝清爽的感觉。在面料的选择上，消费者多注重天丝面料，因为该面料丝滑柔软，透气舒适，更适合夏季使用。

　　记者：夏凉产品销售如何？

　　梦兰：夏凉产品早在4月底就已经上市，但因为刚刚入夏，消费者对夏凉产品的购买需求并不强烈。在夏凉产品中，我们主推印花夏凉被、空调被和各种凉席产品。

　　5月5日 北京 崇光百货SOGO 提籁雅专柜

　　　　记者：“五一”销售热潮还在持续吗？

　　提籁雅：与平时相比，“五一”期间的销售通常都有所增长。与去年同期相比，我们环比也有增长，这样的数据对品牌提高自信心非常重要，这说明提籁雅在受到越来越多的消费者的认可。

　　记者：是什么原因促成了“节日”销售小高潮？

　　提籁雅：“五一”期间销量增长的原因有很多，主要是提籁雅件套新品花色非常符合春夏季的感觉，轻盈、柔和，在商场中很吸引人，独特的风格一直是提籁雅的优势。

　　产品展示对于品牌提高销量非常重要，因为节日期间，聚集到商场的人很多，如果一个品牌能够充分展示出自己的产品特色，让消费者产生与众不同的视觉感受，就会增加人气。

　　此外，秋冬产品打折促销也是销量增加的一个因素。但是，实施这种手段的前提是，品牌有很好的口碑，积累了忠实消费者。他们愿意在春夏购买暂时用不上的秋冬产品，这说明消费者十分喜爱我们的产品。

　　记者：今年新品的特色是什么？品牌是如何应对淡季提高销售的？

　　提籁雅：新品花型设计独特，清新淡雅，深受消费者的喜爱，应该说这是我们一贯的做法，也是我们品牌的制胜法宝。

　　淡季，我们一般采用打折促销、买赠活动来促进销售，还有通过主题活动宣传产品，提高新品曝光率。

　　事实上，SOGO一直是我们的产品销售最好的商场，并不需要特别多的促销、宣传，很多消费者慕名而来。我们在该商场长期保持销售排名第一的成绩。

　　这和品牌与渠道的契合有很大关系。品牌的发展得益于商场对我们的重视和相互间亲密的合作。此外，SOGO的导购员素质较高，工作认真仔细，无论是对产品的了解还是在公司活动政策的执行方面，都很得力，商场给予我们很多帮助。