衙前化纤纺织，冬天里孕育春天

　　微利、保本。化纤纺织产业正整体面临着严峻的考验。

　　化纤纺织重镇衙前，同样经受深度冲击。衙前镇9日召开的镇机关例会上，该镇党委书记周吾灿说：“面对严峻的形势，关键是我们每个人把自己的事情做好。”据统计，今年第一季度，该镇规模以上企业销售产值达到130.65亿元，同比增长19.31%。

　　积蓄力量，奔向未来。衙前人正破题，正闯关。

　　迂回生产，提升专业化水平

　　前不久，华亨纺织在中国轻纺城的销售公司正式开门营业，世界500强企业——日本旭化成Bemberg（宾霸TM）商标与华亨纺织诗蝶商标一并出现在华亨面料的标牌上。

　　经过数月开发，华亨纺织利用旭化成原料在国内第一个开发出铜氨短纤服装面料，目前已进入批量生产。这种仅次于真丝的植物面料，在日本、欧洲市场的价格要100多元/米。借此突破，华亨纺织采用“股份+高薪”方式，聘请意大利米罗里奥原中国纺织公司的老总任销售公司总经理，并从上海聘请知名专家进行品牌运作，计划今明两年把铜氨短纤服装面料的利润，全部投入到开发和品质管理中去，逐步实现“用品牌面料提升企业品牌，逐步整合高端产品”。

　　在衙前，去年只有6000多万元销售额的华亨纺织，是家名不见经传的“小企业”。但“当家人”、今年42岁的李柱根依靠执著，通过迂回生产与提高专业化水平，实现了从被动到主动的跳跃，从有形发展到无形扩张的提升。

　　从8台有梭织机起步的华亨纺织，成立于1998年，是家传统意义上的纺织企业，生产普通布料。2006年，李柱根忍痛割爱，毅然卖掉所有织布机。“都是来料、来样加工，没有核心的东西，没有议价权，都处在被动状态。”李柱根说。

　　华亨开始转向“以核心工艺带动核心原料生产，带动差异化产品生产经营”的发展模式。经过工艺创新，华亨纺织生产出特别的纱线，保障了外加工布料的特质。“把专业做到极致，在细分市场里做王。”李柱根顺手拿起纸和笔，划出纵横交错的市场方格，华亨纺织目前处在纵横交错的市场缝隙里头。

　　从织布到核心原料，华亨纺织掌控的迂回与专业化生产，使企业效益成倍提高。企业成立至今，华亨纺织名下的生产场地一直只有3100平方米，但相比2006年转型前，销售规模增长了50%左右，而效益更是增加了几倍，人员也减少到现在的60多名。

　　创新点难找，找到了又不敢投，这是许多企业缺乏活力的原因所在。时下，华亨纺织正在建设ERP（企业资源计划管理系统），进行信息化改造。

　　华亨纺织的理念与模式，引起日本旭化成的关注。经过4年多的反复考察，双方达成深度合作，旭化成授权华亨纺织使用其Bemberg商标，华亨纺织由此进入借力打品牌、整合高端产品的轨道。

　　双轨并行，构建新产业链

　　如果华亨纺织的专注，成就了品质，那么，以恒逸“老大哥”为代表的双轨并行策略，则引领企业驶入一片“新蓝海”。

　　去年12月，“巴陵恒逸”成立，标志着国内最大纺织原料供应商——恒逸集团向新领域的进军。素以“纵向一体化，横向规模化，逐步突破上游原料供应瓶颈”壮大的恒逸，看中了国内锦纶产业的机遇。项目在今年第二季度投产后，企业将形成涤纶与锦纶原料双轨并行的产业格局。

　　这也让衙前的中小企业嗅察到新的商机。区百强企业、浙江益南化纤集团有限公司，今年春节没有停产，1-3月，该公司锦纶包覆丝基本无库存，价量稳定。2009年从化纤配套纸管生产转型到涤纶纺丝、加弹的展华实业，投资达500万元的技术改造项目将在本月启动，完工后上游纺丝将与下游的加弹实现一体化对接，5月还将上马锦纶纺丝、加弹和包覆丝上下游衔接的新产业链，构建涤纶与锦纶双轨发展模式。为提高前沿产品的竞争力，杭州永前布业有限公司决定投入近1000万元，引进世界最好的涂层技术和设备，生产低碳、环保的箱包布产品。

　　“产业不会倒，关键是怎样在冬天里生存下来，迎接春天的到来。”展华实业总经理卫观军说。

　　这，就是衙前“稳中求进、难中求变”的法则。