面料大牌的成功路径——解读国内优势面料企业产品开发范本

　　判断一种产品开发模式是否奏效，得看它与市场磨合后的最终效果。在中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会后，我们尝试去归纳面料企业产品开发的范本，当然不可能完全被复制，只是希望能够让其他企业充分借鉴。

　　大象也能跳舞

　　企业范本

　　近期山东鲁泰纺织股份有限公司的调整转变，再一次让行业刮目相看，企业将“快”与“慢”很好地结合起来：成立了设计中心并聘请了意大利、法国的设计师，提前一年做新品研发；同时面对市场的需求变化，企业的销售团队组建了完善的备纱系统，实现高效地快速反应，另有1000款花型的面料可以不受起订量限制，适应当下服装品牌“短周期、多品种、小批量”的运作需求。

　　实施细则

　　作为全球产量最大的高档色织面料生产商，山东鲁泰一直以技术见长。此次在中国国际面料展上，企业重点展出的就是与意大利、法国设计师携手开发的“2013年流行面料”，主要分为三大品种，分别为正装面料、休闲装面料、节日装面料。企业产品设计科科长张东从设计风格的角度介绍说：“正装面料色彩淡雅，注重手感，并适当运用了提花工艺，体现品质感；休闲装面料色彩相对浓烈，织物纹样以细格子为主；而节日装面料强调光泽感，面料手感特殊。”

　　与国际先进的设计机构合作，提前一年开发产品，确保了鲁泰整体产品方向的准确性。而企业完善的备纱系统，包括常规纱线和流行纱线两种，为企业的快速反应提供了保障。在展馆现场，张东指着一排不论是颜色还是花型都非常时尚的面料产品介绍说，这是企业新推出的不受起订量限制的产品，大概在1000款左右，客户可以选择1000米或是2000米，甚至更少，这种操作模式很受客户的追捧。

　　独到之处

　　　　想让“大象舞动起来”，大企业要实现高速运转，很多企业往往有这个愿望，但实施起来却是处处碰壁。鲁泰灵活的管理运营机制让人眼前一亮，“慢”要能静下来潜心研究市场；“快”要能跟得上快时尚的市场需求，鲁泰的做法并没有顾此失彼，反而形成了互补优势。

　　酒香怕巷子深

　　企业范本

　　　　湖南华升洞庭麻业有限公司负责人谈到，企业开始生产麻类家纺面料，目前已与瑞典宜家家居公司建立了比较稳定的合作关系，并且也尝试将麻运用到产业用纺织品领域，只有注重终端才能真正打开麻产品的市场。

　　实施细则

　　国内麻产品一直出口比较多，做了多年国外市场的华升洞庭，明显感受到国内外消费者对麻类产品的风格喜好差异较大。企业负责人介绍说，如果按照欧洲的消费理念来开发麻产品的话，国内消费者则不太容易接受。国内厂商更倾向于采购麻类混纺面料，通常麻的比例占到15%~20%。因此，企业加大了麻与其他纤维混纺的产品开发，市场反馈很不错。

　　从技术角度分析，当前麻类混纺产品已经发展得比较成熟，可以与多种纤维以各种比例混纺。现在麻产品的问题在于怎么能让国内终端消费者接受麻类面料本身的特性，例如说手感比较硬挺、容易起皱。在不改变其特性的前提下，又该如何让消费者接受？

　　与终端建立起比较稳固的合作关系可以说是重要途径。借终端之力将麻产品的形象树立起来，华升洞庭与宜家等大品牌的合作就是一个有效的尝试。虽然目前企业也为一些大的服装品牌做贴牌加工，但据企业负责人介绍，下一步企业将尝试组创自己的终端品牌，把麻产品推向市场。

　　独到之处

　　我们常说：“酒香不怕巷子深”，而华升洞庭的做法却没有遵循这句古话。企业借宜家等大品牌之力，不仅将高性能的麻产品带向终端市场，更重要的是能借鉴宜家等品牌成熟的产品推广模式，为企业下一步自创品牌打下基础。

　　出奇才能制胜

　　企业范本

　　　　在此届面料展上，江苏丹毛纺织股份有限公司带来了拥有自主专利技术的“丹毛弹”春夏系列面料。据企业负责人蔡喆介绍，该面料纱线具有卷曲的形态，且这种形态在变形后可以通过简单的热处理重新获得，如同拥有形态记忆功能。利用这一原理，丹毛开发出了全新的弹性面料。通过改变面料成分和工艺，可使面料获得不同的弹性性能，面料的弹性可以在5%~20%之间任意设计。

　　实施细则

　　　　自从去年推出“丹毛弹”系列面料以来，这项企业自主研发并拥有专利的技术为丹毛打开了一个新的市场局面，此次带来的春夏系列，就是顺应市场需求研发的。蔡喆介绍说，春夏季消费者更倾向于轻薄、精致的服装面料，因此企业选择将丹毛的精纺工艺与针织、提花等工艺相结合。为了使企业在产品方面拥有绝对优势，丹毛刚从德国引进了5000锭产能的紧密纺设备。

　　虽然蔡喆表示当前企业生存面临的压力不小，但在2011年，丹毛面料销售量突破800万米，这是企业一个大的超越，而在2012年，企业又定下920万米的大目标。据了解，开年以来，丹毛的工厂一直在超负荷运转，订单已经排到了7月份，另外，当前企业的产品利润保持在18%~20%左右，虽然面对各项生产成本的大幅提升，但企业产品的利润率却十分可观。

　　独到之处

　　　　出奇才能制胜是对企业创新提出了更高的要求，迎难而上的企业往往收获不小，丹毛的“丹毛弹”系列产品就是最好的实例证明。面对并不乐观的市场大环境，企业之所以如此信心满满，与丹毛差异化的创新产品分不开，用过硬的技术规避同质化竞争，订单、利润就是对企业创新最好的回报。