市场与产业：一种甜蜜的关联

越来越多的时尚元素聚集在一起，石狮服装城成为时尚风暴的中心

　　题记：一个产业的发展与市场的支持密不可分。比如柯桥中国轻纺城，因为有了全国15%化纤原料、25％面料、30％印染产品的支撑所以一直在亚洲纺织市场独树一帜；再如义乌，这个琳琅满目的“世界全球最大的小商品市场”，奋力地拉动当地产业的发展，许多小商品本地化率已达到50％。相比较而言，石狮服装市场转变和革新更能给我们清晰的启示。因为我们发现，当石狮的服装业突飞猛进的时候，石狮的服装市场也随之迎来新的变化。在日益激烈的竞争中，产业依托市场实现突围，市场依托产业完成嬗变，产业与市场间的关联没有变得疏远，而是愈发甜蜜。

　　■依托市场的突围

　　在熙熙攘攘的人流中，一个瘦小的汉子走走停停，时而竖起耳朵听着买家和卖家的对话，时而东张西望看看衣服的款式、颜色和质地。他叫阿韬，大名蔡鸿韬。别看他模样不起眼，可在他300多个员工的心目中，阿韬是个不一般的人物，因为他做的东西很少失过手。

　　但阿韬不这么认为。他都在服装城转悠，他说他的感觉全部来自这里，离了服装城，他也就成了“瞎子”。

　　清明一过，阿韬就要开始忙活了。可是今年的感觉还没有找到，阿韬再一次踏进服装城。一边看，一边听，一边思考，走着走着，阿韬心头一亮：如何谋篇、如何布局?何处起承、何处转合？阿韬一下子豁然开朗。

　　“大量人流、商流、物流、资金流、信息流汇聚在服装城，来这里能接到地气，接到地气，生意才有得做。”阿韬这样告诉记者。“我刚开始的时候在这里有档口，后来办起了服装厂，前台销售，后台生产。在石狮，很多人像我一样。”

　　前店后厂，是石狮发展的一种独特模式。石狮包括晋江许多企业家都是从市场中走出来的经商户，他们大多都是先有销售网络再做企业，以销售规模拉动企业生产，正是有这样一批对市场敏感度很高的企业家，石狮的工业化进程才得以提速。

　　如今，虽然品牌企业都有了自己的销售渠道，不再依赖专业批发市场，但是成千上万个阿韬依然靠市场“吃饭”。对阿韬们来说，服装城显得至关重要。

　　很多做企业的都会经常来服装城转悠，找朋友泡茶，看看市场的风向往哪里吹。刘建泳也是其中之一。“现在服装加工越来越难做，单子小、款式多，反应还得快，一步跟不上，一年都白做，所以你得把住市场的脉动。”刘建泳说，“经常有人问我：哪一年最难做？我的答案是明年！也正是有了服装城，我能找着北，也有了坚持做下去的勇气。”

　　在阿韬和刘建泳眼里的服装城不是一般意义的市场，因为服装城以她日臻完善的市场功能和信息流、新兴科技的辐射，成为产业创新发展的根本，并催动和引领产业在困境中重生，在危机中突围。

　　产业因市而生、循市而动，愈发变得坚强。

　　■努力撑大的渠道

　　石狮服装城直接消化了中小企业生产的产品，推动了石狮及周边服装企业的发展。在石狮的服装产业集群中，以数量而论，规模以下的中小企业绝对是“沉默的大多数”。中小企业没有能力像品牌企业自建渠道，所以它们的产品绝大部分仍然是通过石狮服装城的批发市场销售到全国各地乃至全球各地的。

　　对于这一点，爵士服饰贸易商行的龚维婷有最贴切的感受。她卖了十几年的服装，把石狮服装卖到全球几乎除了俄罗斯之外的每一个市场，经过她的手出去的服装连起来，至少要绕地球几个圈。当平凡的她站在你面前，你也许想象不到，她刚刚结束了一场“国际谈判”。在谈判桌上，她的身份就是“石狮服装”，而她的身后是十几个加工厂。

　　“毫不夸张地讲，像龚维婷这样的商户，是石狮产业的功臣，也正是有许许多多像她这样的商户默默无闻地努力着，石狮的服装产业才能够走到今天。”

　　其实，龚维婷并不理会什么功臣不功臣，从仑峰路的旧市场搬迁到服装城的北D栋，她琢磨的是如何把生意做得更大。“档口太小！”是她对记者唯一的抱怨。

　　当然，如何琢磨把生意做得更大的不止龚维婷，也不止是商户。

　　前不久，石狮服装城举行全面推进石狮服装城繁荣发展的工作大会，隆重表彰了一批“文明诚信经营户”，授予一批经营户为“党员经营户”的荣誉称号。其目的就是树立一批模范店示范店，并带动优化服装城的购物环境，做优市场，尽可能地为中小企业撑大销售渠道。

　　“石狮服装城一直在努力。”阿韬告诉记者，“经过2010年底的有效整合，服装城的入驻率达98%，并逐步以服装城为中心，连接面料、辅料、机械等各要素的“南洋路”纺织服装产业圈。目前八座交易区已有七座投入使用，入驻商户2600多户，客流量也随之显著增加。去年石狮服装城共接待购物旅游旅客达到20万人次。”我们可以期待：随着石狮服装城商圈的全面繁荣，一盘散沙式的众多优势资源将凝聚起来，最终成为石狮腾飞的双翼。

　　■依托产业的嬗变

　　“市场对于产业的拉动力巨大，而产业的不断扩张又成为市场嬗变的基础。”近年来，石狮服装城顺应产业发展的需求，率先突破自身角色的定位。随着电子商务平台、时尚创意广场等新的公共服务平台正式运行，石狮服装城自身的转型升级在专业市场业界很是引人注目。如今，石狮服装城的管理机构既是专业市场的营运商，同时也是产业的综合服务运营商，对于产业助推作用已不仅仅局限于市场，而延伸到产业链条的各个环节。以打造“闽派”纺织服装产业配套科研、创意、设计中心为目标，石狮服装城创意广场聚集了一批面向纺织服装研发、广告设计、软件开发、品牌策划、电子商务、技术创新的创意机构，目前已入驻近20家创意服务机构，一家机构就能服务石狮及周边地区数百家企业。

　　新的一年，市委市政府举起“质量石狮”大旗，民企拉开“二次创业”大幕，石狮服装城管理机构把确保市场持续繁荣作为首要任务，在保市场拓市场、努力提高核心竞争力的同时，努力实现两个转变：一是以产品为中心向品牌为中心转变；二是由销售额打市场为目的向以产品质量打市场为目的转变。

　　“我很赞同这两个转变。”鸿业欧韩服饰老板蔡丽如对服装城点点滴滴的变化都看在眼里，喜在心头。因为消费者的需求在变，外在的环境也在变，无论是市场还是商户都得跟着变。作为服装城的老商户，她很乐意看到服装城不停地变化，“这样我们也有了向上的动力”。她告诉记者，眼下，服装城整体项目即将全面竣工、全面投入运营，石狮服装城管理机构也将对尚未招商的项目进行功能定位规划，引进新资源，进一步促进市场多方位发展，招引更多的优势企业、优质商家，提高商品和生产要素的跨区域流动，来增强市场综合竞争力。

　　“服装城宏大的前景触手可及，我们期盼这一天早日来临。”蔡丽如说。