运动鞋服品牌热抢体育明星资源背后沉思

　　自从去年6月李娜在法网夺冠后，已经很久没有哪个黄皮肤黑眼睛的体育明星能够引起国人的集体狂欢了，不过，华裔NBA球员林书豪在2月份的横空出世重新点燃了国人熄灭已久对于体育的热情。

　　当然，林书豪所吸引的不仅仅是大众的眼球，敏锐的商家们也立即嗅到了其中蕴含的巨大商机，尤其是不少财大气粗的中国厂商正蠢蠢欲动准备抢下这颗冉冉升起的新星。3月20日，已经归属吉利汽车的沃尔沃宣布成功签约林书豪，未来两年，林将作为沃尔沃在大中华区市场的代言人。而这也成为林书豪的第一份正式商业代言合同，有传言称这份合同的金额应该在200到400万美元之间。

　　又是耐克!

　　林书豪一夜走红后，最先做出反应的就是与之关联最为紧密的各大运动品牌，尤其是本土公司。凭借一张帅气的中国脸，林书豪瞬间就成为了大家眼中的香饽饽，李宁、安踏、匹克等企业都一度与他传出 “绯闻”。不过残酷的现实是林书豪早已是“名花有主”。

　　早在代言沃尔沃两年前，林书豪就已经签约了耐克公司，只不过并非进行产品代言。林书豪只是作为耐克的签约运动员需要在比赛和公共场合穿着耐克的球鞋。耐克公司每年向其支付一笔合作费用并为他提供球鞋赞助。目前，林书豪与耐克的合同还有两年才会到期。

　　过去10年，中国最具国际影响力的三位体育明星，除了姚明外，刘翔和李娜目前都是耐克公司的代言人。而事实上，姚明的CBA生涯和进入NBA的最初阶段一直都是耐克的签约球员，直到后来才被锐步挖墙脚。

　　为什么耐克公司总是能够抢到这些优秀的体育资源?这要得益于其完备的明星挖掘体系。

　　耐克的体育市场部主要由退役运动员组成，专门负责寻找有潜力的年轻运动员。这些职业运动员出身的 “星探”们不仅眼光犀利，并且在他们擅长的运动领域有着丰富的人脉资源积累，哪里有优秀的运动苗子，耐克公司总会第一时间知道。此外，耐克公司还通过定期举办或赞助各种青少年赛事和训练营，挖掘有潜力的新人。

　　2003年，耐克签下了刚满18岁的刘翔，那一年的刘翔刚刚在世界大学生运动会上以13秒34的成绩崭露头角，虽然从事的是一项冷门的运动项目，但是耐克仍然决定投资这个年轻人。

　　促成这一合作的是时任耐克市场部经理的李彤，在刘翔2002年以13秒12的成绩打破亚洲纪录以前，李彤一直是该项目亚洲纪录的保持者。另外值得一提的是，李彤也是耐克在中国签约的第一名运动员，双方的合作早在1981年就已经开始了。

　　耐克与李娜的合作则始于更早的1998年，当时耐克公司赞助年仅15岁的李娜前往美国德州John Newcombe网球学院学习。到2011年李娜拿下法网冠军，时间已经过去了14年。

　　而对于姚明，耐克公司同样早有布局，1997和1998两年，在耐克的帮助下，姚明分别前往法国和美国参加篮球训练营，从而引起了NBA球探的注意。1999年，耐克与姚明正式签下了为期4年的赞助合约，所付出的代价仅仅是20万美元。

　　正是这种耐心的长线投资，帮助耐克收获了众多优秀的运动员。林书豪同样也是如此，2010年，林书豪参加当年的NBA选秀，但是遗憾落选，即便如此，耐克依旧与他签下了为期3年的赞助合约。

　　不惜血本的背后

　　与演艺明星不同，体育明星往往具有更高的商业价值，这直接体现在他们的代言合同上。

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