在四季青感受网店冲击波 有批发商的华丽转身

　　3月23日凌晨4时多，“醒来了，醒来了！”在金华到杭州四季青服装批发市场进货班车驾驶员的叫唤声中，服装店店主晓青从睡梦中醒了过来。前一天晚上10时上车时就在下的雨，此时越下越大，“雨再这样下下去，下次都不用来进货了。”晓青嘴里嘟囔着，跟随其他人下了车。

　　几百米开外的四季青服装批发市场，在风雨中显得有些落寞。班车驾驶员说：“今年来这里进货的人，要比往年少了很多，听说摊位租金降了两成，有些都还租不出去。”

　　一位批发商的华丽转身

　　再次见到晓青时，已经是上午10时许，在一个专门从事网店男装批发的摊位上。

　　晓青说，今天的运气不错，拿到了很多新款春装，已经拿了近两万元的货。“我看天气预报了，接下去的五六天天气都不错，服装销售应该会在淡了两个月后来个‘小井喷’，就多拿了点”。

　　晓青告诉记者，在过去的一个月里，她的服装店经营额还不到8000元，她卖服装五年多还是第一次遇到。一旁的摊主小方接过话茬：“这么连续下雨，谁还有心情逛街，都躲在房间里网购了。”

　　小方说，根据他的一些老客户这一个月补货的情况看，服装网店的销售情况并没有受到多雨天气影响，走货的量有的还高于去年同期水平。

　　小方大专毕业后跟着姐姐在四季青老九星外贸服装市场做服装批发。在经营的过程中，他发现来这里批发服装的网店店主越来越多，并且要货的量很大，“像一般实体店，一个款最多拿个五六件衣服，网店往往一拿就是十几件、几十件，等他要补货时，我们都提供不了，很多生意因此跑掉了。”

　　于是，小方有了开一家专门针对网店批发的摊位的想法。前年，他不顾家里人的极力反对，自己另起炉灶，在四季青老九星外贸服装市场租了个位置比较偏的摊位，做起了网店男装的批发生意。从去年下半年开始，他的生意已经好过了姐姐的摊位，摊位租金却不到姐姐的1/4。

　　小方分析说，卖服装其实和种庄稼差不多，说到底也靠天吃饭，天气直接影响着消费者的消费心理。往年，四季青服装市场在11月份至农历年末这段时间，是冬装销售的黄金时期，但去年却遭遇暖冬，冬装销量明显少于往年。往年市场年后开始营业时春装也上市了，可今年由于雨水多、气温低，春装延迟销售，整体经营情况不是很好。网店的销售多少也有点影响，但现在上网买衣服的人越来越多，整个量还是明显增加。特别是从去年下半年开始，到他这里批发购进服装的网店店主明显增多，所以他的批发量一下子超过了姐姐。

　　在四季青九星外贸服装市场，不少摊位打出了“出租”或“转让”的广告。在小吴摊位附近，就有三四个摊位春节过后一直没有开门。杭州四季青服装特色街区管委会党支部书记袁卫东透露，受气候因素、经济因素等的影响，服装生意难做，原本很多摊位在春节前就租掉了，但今年一些摊位直到现在才慢慢转租出去，转租价与去年相比下跌20%左右。

　　在四季青附近的一些服装市场，纷纷打出大幅的“淘宝档口”、“新辟电子商务区”、“淘宝商铺”招商广告，希望吸引优质网商的眼球。越来越多的服装批发市场期望通过电子商务实现转型，像小方这样华丽转身。

　　一位经营者的两份账单

　　进货班车要返程了，晓青却没有急着走，原来，做服装经营有5年多时间的她，竟然放弃了金华市区的生意，在婺城区汤溪镇的老街上开起了服装店。对她来说，坐龙游的班车回家更方便点。

　　有过网上订购蛋糕经历的市民对晓青并不陌生，她就是金华第一家蛋糕网店———甜蜜蜜蛋糕房的掌柜。这家晓青在服装生意之余开出的网店在本地口碑和知名度很高，但几年下来，也就3颗钻信誉。“蛋糕不像服装，买的人不多。如果我当时不是跨行业开网店，早就该5颗钻以上的信誉了。”晓青有些懊悔地说。去年下半年，她把服装摊位转让了出去，打算找一家租金不高的店面做实体店，再把主要精力用来开服装网店。

　　为什么要舍弃做得好好的服装摊位而把重心转向服装网店的经营？答案在晓青的两份账单中有所体现。

　　晓青以前的服装摊面积不大，但因为位置好，一年的租金要10多万元。晓青和记者算了一笔账：摊位租金日均400元左右，两名营业员人工费每天少说也要一百五六十元，加上税、水电费等等，不算自己的工资，一天成本就要600元。低端服装的利润其实远没有顾客想象的那么高，往往一件衣服也就赚个二三十元，如果一天没有卖出20件衣服，压货不算你还要亏钱。这样忙忙碌碌一年下来，如果算上压货，赚不了多少钱，“等于在给摊位业主打工，这生意越想越觉得还真不如不做。”

　　晓青的一个网友2010年10月开始开了个服装网店，由于经营良好，目前她的淘宝小店已有5钻信誉，平均每天会有40多单生意。晓青粗略地算了一下，去年网友这个淘宝小店的各种费用，这其中包括仓库租用费、客服人员的工资、服装拍摄等费用，还有维护网站、网络宣传等费用，加起来近6万元。平均到每一个月中，基本的经营成本费用为5000元左右，只有她当时那个服装摊位的1/3多一点，但不管营业额还是毛利润，都要比她高出一截。

　　一个是营业额高，各种成本费用较低，一个是营业额低，但成本费用高。这两高两低的差别，优劣势自然明了。

　　晓青原本想把服装店继续开在金华，还在李渔路上看中了一间店面，20多个平方米，去年的租金是5.2万元，听房东的口气，今年要6万元以上，再加上需要两万多元的转让费，她说等于又是“给房东打工”了。事实上，尽管生意不好做，要想在金华租下一间“裸店”并不容易，往往都要通过转租而来，之后自己又得花钱重新装修，通常投入个十万八万之后，才能考虑进货、开张营业。在租店时经常遇到一年签一次，合同期一到，房东就会涨租金，不管你的店能否赢利。而店一关门，前期所投入的装修钱也就化为乌有。而相对而言，网店基本上不用上述花费，也不用跟谁急。这样一来，自然就能够薄利多销了。

　　晓青现在的思路是，实体店走档次，即将开张的网店则走量。昨天下午联系时，她正忙得不可开交：“我进的服装很多顾客都说以前在汤溪见不到的，很受欢迎，‘小井喷’真的来了。”