动荡中的凡客：大跃进过后需尝试减法

　　当今电商的大氛围中多少有些浮躁的成分在，以IPO为目标，陷入圈钱、烧钱、亏钱、再圈钱的恶性循环中，快速膨胀起来的电商巨人凡客便是典型的代表之一。

　　记者获悉，凡客遇到的最大难题即过于猛烈地拓展商品种类，至今总库存已高达14.45亿元，且高额的营销成本加剧了资金链的紧张，预计从去年7月至今年6月将亏损10亿元。

　　电子商务观察员鲁振旺在接受站长之家记者采访时表示，CFO离职说明凡客今年放弃了IPO。从供应链管理的角度看，全球没有谁能管理超过3万个服装的SKU，优衣库和zara都做不到，更不要说还有菜刀、桌子、化妆品，供应链一定会失去控制的。

　　麦特文化传媒总裁陈砺志认为，凡客CFO和财务双双离职，不算意外。资本市场会更加审慎，寒冬持续。其实，热钱如蚁，或者冷酷到底，资本市场永远对优质项目充满渴望。电商也好，团购也好，那些拿别人钱做事情的，投资来得越多，头昏来得越快。创业之初就想扎实做企业，用自己的钱做大后融资的企业，生命力都更旺盛一些。

　　业内分析认为，正所谓柳暗花明又一村，现在看来，暂停IPO对大跃进中的凡客而言或许是一件好事，毕竟从用户体验做起也未尝不是一条出路。

　　清仓回笼资金凡客需要做减法

　　时至今日，可以想象，令陈年头疼的应该是仓库中那一批等待套现的存货。

　　鲁振旺告诉站长之家，凡客库存14.5亿，实际上销售价在30亿左右，几乎是凡客全年的销售额，凡客不能承受库存的压力太大，建议其通过持续的大促，尽快回笼资金，重新建立“轻”的快时尚，否则容易被库存压垮。

　　凡客体的诞生成就了B2C电商巨头凡客，黄晓明、韩寒、王珞丹等代言人的出镜成功让凡客扎根，然而，生死2012，今年对凡客而言显得尤为关键。

　　“凡客品牌仍然还在，客户也在，但是品类太多复杂，供应链管理难度大，必须消减SKU，做精远远比做全价值更大。”鲁振旺如是说。