中国卡通一姐：与你共创卡通王国

“我们不是在做一个简单的儿童产品产业，而是在做一个战略性产业——卡通产业。”青岛奇妙卡通公司掌门人、被媒体称为“中国卡通一姐”的顾正红说。

　　据了解，在中国卡通产业非常缺乏有远见的、了解产业链整合的企业家。而这未来是中国的战略产业。在日本，卡通产业是国民经济第二大支柱性产业；在美国，卡通产业是六大支柱产业之一，其出口额超过汽车和航空；在韩国，卡通产业也上升到国家战略高度；在中国，卡通产业还很弱小，太缺少类似迪士尼、CHORION这样的公司，我们都无从学习。

　　顾正红及团队就正在中国运作这样一个CHORION旗下的卡通品牌——Mr.Men & Little Miss，即奇先生妙小姐。在风靡全球80个国家的85个卡通的强大助推下，图书、动漫及其他衍生品正在中国风生水起。顾正红将这些产品打包，以卡通形象为核心，为孩子们创造了奇妙“儿童卡通生活馆”。并正积极寻找所见略同的“英雄”一起创立一个卡通王国。

　　五大门槛：我们只受纳卡通英雄

　　做卡通产业必须有长远的战略眼光，带有一定理性主义，并且有将理想变为现实的能力，顾正红称之为“英雄”。迪斯尼创作的“米老鼠”卡通形象，不仅为其带来每年10亿美金授权收入，而且缔造出一个市值1300亿美金的迪斯尼王国。当然，全世界仅仅一个迪士尼是远远不够的，还必须百花齐放，让小朋友们有更多优质选择。

　　目前欧、美、日等国家和地区的卡通产业发展最为成熟，得益于其动画制作、代理商销售、影视系统播放、企业购买动画形象并开发衍生产品、商家销售产品等一整套成熟的卡通产业营销机制。欧洲国家的卡通企业在国外发展很好，但是在中国才刚刚开始，不过其运营水平与美国、日本的企业相差无几。就拿英国CHORION公司来说，她的奇先生妙小姐卡通形象及衍生品已经销售到80个国家，图书销量超过1亿册，卡通动画也在全球主流视频网站上受到孩子们的喜爱。其品牌授权商包括阿迪达斯、麦当劳等80家国际品牌，足见其实力。

　　为了复制成功的模式，英国CHORION公司和青岛奇妙卡通达成共识，对加盟商的选择有严格的门槛，包括理念、实力、经验、精神、合作，以利于保持良好品牌声誉。

　　首先是加盟商要认同公司经营理念和销售模式，遵守公司的加盟政策和规范要求，遵守合约规定，具有现代营销理念和良好的合作精神；有运营加盟店的充足资金，在当地商圈有30平米以上的店铺或者意向店铺；有良好商业信誉，具备一定店铺操作思路、管理经验和业务发展能力；对品牌经营有热情，有信心，勇于开拓；最后就是要遵循公司品牌形象标准及售点形象的统一要求装修。当然做省级、市级代理还要有良好的渠道资源及渠道管理能力。

　　为什么要提相对高的要求？顾正红对记者说：“在中国，卡通产业并不成熟，要面对3亿14岁以下人群，他们的需求复杂、苛刻，如环保、安全、高品质、趣味性等，必须保持一个专业、高端形象。这就要求我们的加盟商都具备高水准素质，才能打造良好口碑。”

　　做这一行业不能单靠热情，顾正红及团队在商业头脑、对产业化意识、消费者洞察、国际风向等方面都做了详细的功课，为建立一个稳固的卡通王国打下基础。当然，这意味着王国在建立之前需要有很多成功的案例。

　　五全支持：助力代理商持续成功

　　为了让加盟商成功变得相对容易，我们将在五个方面给予支持，包括共赢理念、开店模式、保姆式服务、团队培训、风险控制。

　　全方位共赢理念，包括相互认同、承诺客观、诚信第一、关系对等、关注合作方价值、以情动人、量身打造等。例如诚信第一，指对加盟商讲述全面、客观状况；关系对等，指企业与授权代理商是一种平等关系，是战略合作伙伴，要有一荣俱荣、一损俱损心态，甚至成为一生的朋友；关注对方价值，指不能过分强调品牌强大、产品好，应把重点放在能给消费者什么好处、有可行的盈利模式、有没有真正商机上；量身打造，指不能照搬之前经验，学会创新和审时度势，结合加盟者实际帮其进行合理化改进。

　　全套欧洲开店模式。基于成熟的开店模式，我们首先在青岛百丽广场运营了样板店——“儿童生活馆”模式。店里卡通衍生品阵容齐全，服装、童鞋、卡通木偶、水杯、雨伞、手表、钥匙链等等，包罗儿童生活的方方面面，带给岛城的儿童们一个奇妙的卡通世界，也为岛城卡通产业注入了新活力。在成功打造样板店之后，又以样板店为基础成功打造了青岛样板市场。接下里才是向全国招商。目前奇妙卡通在山东、浙江、江苏、四川等地拥有了20多家加盟店，运营效果良好。

　　全程保姆式管家服务。从加盟商踏入公司考察开始，奇妙卡通的服务也同步进行了。为加盟商选址、建立运营团队、装修、销售等提供一系列建议，并设立专门人员与加盟商进行“一对一”服务，真正做到“一站式”、“一对一”、“一心一意”的“三个一”服务。为了配合加盟商销售，奇妙卡通邀请专业营销策划公司，制订了详细的渠道战略、品牌传播规划和促销计划。在针对终端客户服务上，奇妙卡通提出核心服务、便利服务、辅助服务等思路，并将于近期推出VIP会员服务，如活动短信、节日问候、赠送图书礼物、儿童生活咨询等。为了在体验消费基础上，加强与老客户的情感维系，并最终实现重复购买和口碑效应。

　　当然，这一切离不开一个强有力的执行团队。为此，公司正在逐步完善培训机制，形成全员培训体系。对内部招商队伍及加盟商进行系统的培训，包括企业理念、产品知识、市场运作模式、消费者沟通、谈判技巧、商务礼仪、言行举止等，让他们成为品牌的一面面旗帜。

　　“当然，我们更关心加盟商的风险，特别推出全系统风险规避保障政策。在进货折扣、换货率、换货期限等都进行了详细规定，让加盟商可以安心经营。”顾正红说。

　　既要仰望星空，又要脚踏实地——中国的卡通产业需要更多的企业和企业家一起努力，才能真正“百花齐放春满园”。