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手绘鞋绘出“钱景”

中国市场调查网  时间:03/09/2012 15:33:22
投资圆桌

  手绘鞋早已流行多年,也为不少手绘者赚得第一桶金,小军就是其中一位。他在上下九路附近开了一家手绘鞋店,利用自己双手,绘出“钱景”。

  五六年前,美术专业毕业的小军从陕西来到广州,第一件干的时候就是卖手绘。当时手绘的概念还没开始流行。于是他在高校区外租了一个房子,开始卖他的手绘产品。“当时开店没钱装修,我把门外的墙上用涂料画满,在店铺里的墙上也到处作画,看似很简陋,但也算别具风格吧。”小军说。当时他就卖一些创意的个性T恤,还有一些情侣衫之类的。“那时,很少有人卖这个东西,很多人对手绘还不懂,例如刚开店的那会,每天总有人问:为什么要在衣服上画东西?我们只好天天跟人家解释什么是手绘,手绘是用的什么材料。”

  “那会卖衣服,总是画一件然后卖一件,不可能一次性大量画出来卖,因为最怕的就是库存。当时手绘衣服生意还算可以,受到不少大学生的青睐。”小军说,“当时卖衣服,简直跟卖绘画作品似的,我们把每一件手绘出来的衣服都当作宝贝。记得有一件衣服是国画风格的,在店里放了好多天,一直舍不得卖。最终有个人说,这个衣服肯定不会穿,就放在家里挂起来,我才卖给她的。”

  手绘的概念冒出来一段时间,满大街都出现了手绘衣服,小军的生意开始做不下去了。

  小军把脑筋动到了鞋子上,没想到在鞋子上这么一画,居然还画出感觉来,还重新找了铺位。“衣服和鞋子,从可发挥的空间来看,衣服的面积比鞋子大,更容易发挥出创意作品的含义,可前者是平面的,后者是立体的。如果把鞋子画好了,市场更容易接受后者。”最关键的一点是,会手绘衣服的人实在太多了,而手绘鞋子这类产品还刚刚冒泡。

  在小军的店铺,满屋子都是鞋子。有意思的是,他的鞋子都是清一色的白色,然后分一道道工序在上面画图案,然后摆在架子上晾干。“40来块钱的护士鞋和70多块的帆布鞋是目前最好卖的,我专门请了工人在这里画鞋子,没有一点美术功底的人是干不来这种事情的。”小军说。

  现在,除了客户的大批量订货,小军还在网上销售鞋子。 “每天的存货量都在500双左右,现在有一些代理商,都固定来我们这里拿货,一个月好的时候能卖出两三千双鞋子。”小军说。他们的鞋子并不是用丙烯染料画的,而是用纺织染料。丙烯染料的特点就是画完之后,画面会发硬,穿起来不太舒服,而纺织染料正好能避免这个问题。而目前市场上,绝大多数的手绘鞋子都是丙烯染料。

  别以为这种鞋子只是年轻人喜欢,有些年纪颇大的老太也跟着抢着要。“我们这里,总有一些老太太来买,没想到年纪大的人也喜欢这类创意产品。” 接下来,小军会继续发挥创意,把手绘鞋这个蛋糕做大。