部分春装促销与冬装“撞衫”

　　重庆路上，各商家的促销战很激烈 本报记者 张英男 摄

　　7日一早，在桂林路经营一家服装店的周东梅出门时踩着厚厚的积雪只能一声叹息：“这鬼天气。” “开春了，冬装不好卖，只能打折清货；春装也走得慢，实在不行也得加大打折力度，否则到了夏天又变成新库存了。”新品难销的同时，还得消化过季库存，已经做了5年服装生意的周东梅坦言，今年的过季库存是去年同期的2~3倍，生意不好做。

　　“库存压力”并非周东梅一人所面临的问题。“全行业都遭遇着高库存。据我们掌握的一个行业平均值，国内不少服装企业的消化库存的排期表已经排到了明年。”昨日，在接受本报采访时，为服装等10余行业提供专业咨询服务的上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋称。

　　冬装卖不动春装走得慢

　　不仅是周东梅的小店，近日，记者在长春市重庆路、红旗街附近的几家大型商场走访时，看到同样的局面：天气没完全热起来，冬装不肯退市，但消费者在选购时还得权衡本季还能穿几天，下手犹豫不决；春装则夹在冰火之间，消费者则担心买回去不能马上穿，价高乏人问津。

　　经常逛街的消费者赵爽发现了另外一个问题：经常购买的某品牌服装，说是新上春装打折，可到店里一看，很多都是去年的旧款。“这个阶段无论是春装还是冬装，都卖不动。”重庆路附近某大型商场企划部经理王女士坦言，老百姓有一个传统观念，认为过了农历新年之后才真正迎来春天，但是因为今年过年在1月份，比往年早，而很多消费者在过年前就采购了一批冬装，现在不会再轻易出手去购买缺码断号的过季冬装；另一方面，这个阶段天气还没有真正暖和起来，春装折扣力度不如冬装那么大，销量也不理想。

　　部分春装开始促销

　　“服饰类300收150现金”、“春季新款300收200现金”……在很多商家打出“冬装出清、低至1折”促销牌的同时，刚刚上市的春装也不再坚守高身价。

　　记者走访中了解到，一些品牌新款春装已经打到7折~8折。此外，趁着本周“三八”节档期，不少商家还格外加大服装类商品的促销力度。

　　以重庆路某大型商场为例，“三八”节活动期间，在“300收150”的基础上，现金满500元再减38元现金，并且3月8日当天服饰类3.8倍积分。“往常最大力度是2倍积分，主要是想通过节日消费的拉动，带动春装的销售。”该商场企划部经理王女士坦言。而另一大型商场企划部负责人也将久久不见“抬头”的春装销售高峰寄托于即将到来的“三八”节。

　　分析：不只是天气惹的祸

　　刚暖和了几天，又迎来了降雪降温，今春反复无常的气候，让服装经销商叫苦不迭。而在记者采访的过程中，很多经销商都将当前冬装春装都难卖的原因归结于“天气”。而在上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋眼里，服装扎堆打折清货的背后，不只是天气惹祸。

　　高剑锋总结出三方面的原因：其一，商业企业在冬春交替时打折力度较大一些，有其特殊因素。冬装价格普遍较高，如果积压库存不出清的话，一个周期就得6~8个月，对企业而言，积压冬装套牢大笔资金的压力较大；其二，“高库存”是目前服装行业的一个普遍现象，这跟国内整个经济大环境有一定关系。商业企业频繁的打折促销已经是司空见惯，而家庭可支配收入有限，前几年拉动消费的整个大环境下，包括服装行业出现了一些透支消费的情况，而在去年则表现出一种“消费乏力”，导致今年服装企业库存普遍偏高；其三，“高库存”跟当前很多服装企业的追求“快时尚”的商业模式有一定的关系。跟过去以保守、基本款为主的产品不同，“快时尚”要求捕捉时尚潮流，一年不是推四季五季新品，而是推十多季新品，这些市场符号强烈的商品过了季之后就很难卖，这是国内整个服装行业库存压力越来越大的一个重要因素。